本文關(guān)鍵詞：愛國者品牌管理與營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

分類號(hào)學(xué)校代碼10487學(xué)號(hào)密級(jí)碩士學(xué)位論文

愛國者品牌管理與營銷策略研究

學(xué)位申請(qǐng)人：張旻

學(xué)科專業(yè)：工商管理

指導(dǎo)教師：田志龍

教授

答辯日期：2012年4月27日

AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirements

AdministrationfortheDegreeofMasterofBusinessBusinessAdministration

AStudyonBrandManagementand

MarketingStrategyforAigo

Candidate

Major

Supervisor:MinZhang:BusinessAdministration:Prof.ZhilongTian

HuazhongUniversityofScienceandTechnology

Wuhan430074,P.R.China

April,2012

獨(dú)創(chuàng)性聲明

本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經(jīng)標(biāo)明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。

學(xué)位論文作者簽名：

日期：年月日

學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書

本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)華中科技大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。

保本論文屬于密□，在年解密后適用本授權(quán)書。不保密□。

（請(qǐng)?jiān)谝陨戏娇騼?nèi)打“√”）

學(xué)位論文作者簽名：

日期：年月日指導(dǎo)教師簽名：日期：年月日

華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要

愛國者作為數(shù)碼行業(yè)后起之秀，在短短數(shù)年時(shí)間超越眾多國際品牌成為中國數(shù)碼第一品牌。但目前受到了像蘋果、三星、索尼等國際知名企業(yè)與國內(nèi)諸多小品牌帶來的聯(lián)合沖擊。如何利用目前既有優(yōu)勢獲得更多的市場份額，突破發(fā)展瓶頸，是愛國者刻不容緩的課題。

本文首先簡要回顧品牌與市場營銷策略的相關(guān)理論。接下來對(duì)愛國者公司的發(fā)展歷程與品牌管理現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。然后基于此分析基礎(chǔ)，對(duì)愛國者營銷策略和品牌管理提出相應(yīng)建議。

針對(duì)目前愛國者銷售數(shù)據(jù)增長乏力、管理體制落后的狀況，提出了如下幾條改進(jìn)措施：首先，果斷調(diào)整產(chǎn)品策略，砍去琳瑯滿目的產(chǎn)品型號(hào)，只保留愛國者最為成熟的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品線，杜絕使用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，將堅(jiān)持少就是優(yōu)的方針。將目前有限資源集中在少數(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品上。樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打造民族精品。其次，在電子商務(wù)與商用市場上精細(xì)化操作，迅速建立起涵蓋B2B、B2C、C2C復(fù)合型營銷渠道，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)習(xí)慣。細(xì)化行業(yè)解決方案，提供行業(yè)定制產(chǎn)品，做大做強(qiáng)電子商務(wù)與商用市場。避免在一線城市與國際品牌過度競爭，重點(diǎn)投入中國二、三級(jí)與四、六級(jí)市場，迅速的占領(lǐng)市場份額。出臺(tái)樣機(jī)政策，增加產(chǎn)品鋪市，提高產(chǎn)品曝光率，以此提升愛國者銷售業(yè)績。最后，積極尋求技術(shù)層面與資金層面的合作，，愛國者可以通過提供品牌的方式與富士康、宏達(dá)等技術(shù)與資金實(shí)力雄厚的企業(yè)合作，以此彌補(bǔ)愛國者此方面的劣勢。引進(jìn)國際化人才與職業(yè)經(jīng)理人，推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部管理體制改革，破除目前集權(quán)制、家長式管理方式，充分授權(quán)，切實(shí)提高企業(yè)管理水平。關(guān)鍵詞：愛國者企業(yè)文化營銷策略品牌管理

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