本文選題：男裝品牌 + 銷(xiāo)售人員�。� 參考：《紡織導(dǎo)報(bào)》2013年04期

【摘要】：本文以北京某知名男裝品牌為案例,將不同激勵(lì)制度對(duì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)有效性作為研究課題,通過(guò)搜集整理相關(guān)文獻(xiàn)資料,歸納總結(jié)激勵(lì)制度。結(jié)合對(duì)企業(yè)經(jīng)理人的深度訪(fǎng)談,歸納總結(jié)出企業(yè)中具體的激勵(lì)制度。通過(guò)對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的問(wèn)卷調(diào)查,得出以下結(jié)論:與薪酬相關(guān)、以及較人性化的激勵(lì)制度,能對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生比較有效的激勵(lì)效果;以處罰、索取、勉強(qiáng)等為基礎(chǔ)的激勵(lì)制度,激勵(lì)效果的有效性不顯著;司齡、店鋪等級(jí)會(huì)對(duì)某些激勵(lì)制度的有效性產(chǎn)生影響。
[Abstract]:Taking a well-known men's wear brand in Beijing as a case, this paper takes different incentive systems as a research topic to study the incentive effectiveness of sales personnel, and summarizes the incentive system by collecting and arranging relevant literature.Combined with the in-depth interview with the enterprise managers, summed up the specific incentive system in the enterprise.Through the questionnaire survey to the front-line sales personnel, we draw the following conclusions: the incentive system related to salary and more humanized incentive system can produce more effective incentive effect to the sales personnel, and incentive system based on punishment, demand, reluctance and so on.The effectiveness of incentive effect is not significant, and the effectiveness of some incentive systems will be affected by company age and store grade.
【作者單位】： 北京服裝學(xué)院服裝藝術(shù)與工程學(xué)院;
【分類(lèi)號(hào)】：F273.2;F426.86

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本文編號(hào)：1755940