本文選題：品牌競(jìng)爭(zhēng)　切入點(diǎn)：渠道策略　出處：《華中科技大學(xué)》2009年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】： 本論文以MH公司Y品牌終端營(yíng)銷管理策略為中心展開研究,試圖通過文獻(xiàn)閱讀、市場(chǎng)調(diào)研,并結(jié)合品牌終端營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)及相關(guān)套路做法等理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行分析研究,從而得出有價(jià)值的結(jié)論,以指導(dǎo)Y品牌的終端營(yíng)銷管理實(shí)踐,保持Y品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更希望能豐富相關(guān)品牌理論。 文章首先介紹該課題的研究目的、研究意義及研究方法思路等;其次從品牌理論基礎(chǔ)研究開始,對(duì)品牌理論淵源、國(guó)內(nèi)外研究發(fā)展?fàn)顩r及主流市場(chǎng)營(yíng)銷理論等進(jìn)行綜述,并初步探討如何建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌資產(chǎn),同時(shí)簡(jiǎn)單闡述論文所采用的相關(guān)分析工具;接下來介紹終端百貨店渠道美容化妝品牌購(gòu)物者行為市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果,通過對(duì)購(gòu)物者的行為進(jìn)行基本分析和綜合分析,希望從相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)中發(fā)掘Y品牌終端營(yíng)銷管理的主要機(jī)會(huì)點(diǎn)及驅(qū)動(dòng)力,并總結(jié)從此次市場(chǎng)調(diào)研中獲得的啟示;隨后從Y品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀分析入手,介紹Y品牌的相關(guān)背景,Y品牌的發(fā)展沿革,通過SWOT分析找出Y品牌當(dāng)前面臨的主要問題并提出初步的解決方法。然后對(duì)Y品牌及L品牌兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行對(duì)比分析,從渠道策略、終端營(yíng)銷管理策略、美容顧問及培訓(xùn)體系、產(chǎn)品線及客戶利潤(rùn)率等幾個(gè)方面通過對(duì)比分析得出結(jié)論;然后過渡到Y(jié)品牌的終端營(yíng)銷管理策略分析,涉及服務(wù)營(yíng)銷策略、專柜店內(nèi)表現(xiàn)、購(gòu)物者行為及“藍(lán)�！睉�(zhàn)略等,同時(shí)還從4P及4C等主流市場(chǎng)營(yíng)銷理論中提取幾個(gè)與品牌終端營(yíng)銷管理策略較相關(guān)的因素展開深入討論,涵蓋高效定價(jià)及促銷、平衡企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)與購(gòu)物者成本節(jié)約需求、品牌與購(gòu)物者的有效溝通等;最后提出結(jié)論,闡明Y品牌應(yīng)該如何選擇渠道策略,如何選擇有效的終端營(yíng)銷管理策略,如何創(chuàng)造高效購(gòu)物者回應(yīng)等,并創(chuàng)新性的提出以購(gòu)物者為核心的聯(lián)合價(jià)值創(chuàng)造模型。
[Abstract]:This paper focuses on the marketing management strategy of MHY brand terminal, trying to read the literature, market research, Combining with the theory and practice of brand terminal marketing management practice and related routine practices, this paper makes an analysis and study, and draws a valuable conclusion to guide the terminal marketing management practice of Y brand. Keep the market competitive advantage of Y brand, and hope to enrich the related brand theory. This paper first introduces the research purpose, significance and research method of this topic, and then summarizes the origin of brand theory, the development of domestic and international research and the mainstream marketing theory, etc. It also discusses how to build strong brand assets, and briefly describes the related analysis tools used in the paper. Then, it introduces the market survey results of shoppers' behavior of beauty and makeup brand in the terminal department store channel. Through the basic analysis and comprehensive analysis of shoppers' behavior, we hope to find out the main opportunity points and driving forces of Y brand terminal marketing management from the relevant market research data, and summarize the inspiration from this market research. Then starting with the analysis of the market situation of Y brand, this paper introduces the related background of Y brand and the development history of Y brand. Through the analysis of SWOT to find out the main problems facing Y brand and put forward the preliminary solution. Then the comparison and analysis of Y brand and L brand two main competitive brands, from channel strategy, terminal marketing management strategy, Beauty consultant and training system, product line and customer profit rate are compared to draw conclusions; then transition to Y brand terminal marketing management strategy analysis, involving service marketing strategy, store performance, Shoppers' behavior and "Blue Sea" strategy are also discussed in depth from the mainstream marketing theories such as 4P and 4C, which are related to the brand terminal marketing management strategy, including efficient pricing and promotion. Finally, it points out how Y brand should choose channel strategy, how to choose effective terminal marketing management strategy, and so on. How to create efficient shopper response and creatively propose a joint value creation model with shoppers as the core.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類號(hào)】：F274

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