本文關(guān)鍵詞： S公司 OEM 品牌建設(shè) 策略研究　出處：《上海交通大學(xué)》2008年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】： 本文首先通過運(yùn)用波特5力模型對(duì)比分析中美長毛絨玩具行業(yè)格局,指出中國長毛絨玩具代工生產(chǎn)(OEM)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略,建設(shè)品牌的重要性。以S公司的發(fā)展歷程及目前所遇到的困境為背景,分別從內(nèi)外部闡述了OEM策略與S公司當(dāng)前困境的內(nèi)在聯(lián)系。其次,通過SWOT理論,分析了機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的內(nèi)容,并得出了SO和WT戰(zhàn)略,為S公司在國內(nèi)建設(shè)品牌提供了理論基礎(chǔ)。接著,本文論述了在品牌建設(shè)前所需要實(shí)施的組織架構(gòu)調(diào)整的內(nèi)容,簡(jiǎn)述了新設(shè)部門的職責(zé)范圍。同時(shí),本文也介紹了新文化建立的關(guān)鍵步驟。在品牌建設(shè)實(shí)施階段,本文論述了品牌建設(shè)具體的操作方法,首先介紹了STP的運(yùn)用,即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位。在市場(chǎng)細(xì)分方面,本文提供了細(xì)分的方法;在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面,提供了可供選擇的5種模式;在市場(chǎng)定位方面,強(qiáng)調(diào)了了解目標(biāo)市場(chǎng)需要和利益點(diǎn)的重要性。其次,在營銷渠道建設(shè)方面,本文介紹了S公司直銷渠道和中間商渠道的應(yīng)用和管理。接著,本文還介紹了建立客戶關(guān)系管理的內(nèi)容。最后,本文為S公司在建設(shè)品牌過程中所可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)提出了相應(yīng)的策略。
[Abstract]:This paper firstly analyzes the pattern of plush toy industry in China and America by using Porter's 5 force model, and points out that the Chinese plush toy contract manufacturing enterprise changes its management strategy. The importance of building the brand. Based on the development of S company and the difficulties encountered at present as the background, the internal and external relationship between OEM strategy and S company's current predicament is expounded respectively. Secondly. Through the theory of SWOT, this paper analyzes the contents of opportunity, threat, advantage and disadvantage, and concludes the strategy of so and WT, which provides the theoretical basis for S company to build brand in China. This paper discusses the content of the organizational structure adjustment before the brand construction, and briefly describes the scope of responsibilities of the new department. At the same time, this paper also introduces the key steps of the establishment of the new culture and the implementation stage of the brand construction. This paper discusses the specific operation methods of brand building, first introduces the application of STP, that is, market segmentation, target market selection and positioning. In terms of market segmentation, this paper provides the method of segmentation; In the aspect of the choice of target market, five models are provided. In terms of market positioning, the importance of understanding the needs and interests of the target market is emphasized. Secondly, in the marketing channel construction, this paper introduces the application and management of the direct marketing channel and the intermediate channel of S company. This paper also introduces the content of establishing customer relationship management. Finally, this paper puts forward the corresponding strategy for the risk that S company may encounter in the process of building brand.
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F273.2

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1455975