存在競爭關系的旅店經(jīng)常會與類似Priceline和Hotwire的平臺進行合作,這樣可以幫助旅店實現(xiàn)價格歧視和顧客劃分,并且也為顧客創(chuàng)造了一個新的可以自由選擇的渠道。近期的學術研究主要集中在同質性的顧客即只考慮一種顧客,很少有人研究在異質的市場中考慮收益分享機制問題的。本文主要研究在異質的市場中,決策兩個相互競爭的旅店是否應該與平臺進行合作,同時他們的需求包括休閑型顧客和商務型顧客。研究發(fā)現(xiàn)旅店的策略選擇受兩種因素影響,即市場結構和收益分享機制。在以商務型顧客為主導的市場中,旅店應該與平臺進行合作,然而在以休閑型顧客為主導的市場中,旅店不應該與平臺進行合作。在兩種市場結構下,旅店都需要平衡來自平臺的收益以及因引入不透明銷售而帶來的損失。之后,本文繼續(xù)從平臺的角度分析不透明銷售,決策平臺是否應該采用不透明銷售模式以及應該采用何種不透明銷售模式。本文通過比較三種模式即傳統(tǒng)模式、PP模式以及NYOP模式,來為平臺提供策略選擇支持。此時,存在兩種不透明銷售渠道即PP渠道和NYOP渠道。在PP渠道上,顧客能夠觀察到PP渠道上的不透明產(chǎn)品價格,但是在NYOP渠道上,顧客則需要進行競標,如果競價高于平...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究方法與技術路線
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術路線
第二章 文獻綜述
    2.1 收益管理理論
        2.1.1 收益管理起源和發(fā)展現(xiàn)狀
        2.1.2 收益管理理論在定價策略方面的應用
    2.2 不透明營銷模式研究現(xiàn)狀
    2.3 本章小結
第三章 旅店商家營銷模式?jīng)Q策分析
    3.1 模型假設與描述
    3.2 傳統(tǒng)模式建模
        3.2.1 傳統(tǒng)模型分析
        3.2.2 傳統(tǒng)模式定價策略
    3.3 PP模式建模
        3.3.1 PP模式分析
        3.3.2 PP模式定價策略
    3.4 傳統(tǒng)模式和PP模式對比研究
    3.5 本章小結
第四章 旅店平臺營銷模式?jīng)Q策分析
    4.1 數(shù)學描述和模型假設
        4.1.1 平臺和旅店
        4.1.2 休閑型顧客和商務型顧客
    4.2 建模與分析
        4.2.1 傳統(tǒng)模式建模與分析
        4.2.2 PP模式建模與分析
        4.2.3 NYOP模式建模與分析
    4.3 模式對比
        4.3.1 不透明模式與傳統(tǒng)模式對比分析
        4.3.2 PP模式與NYOP模式對比分析
    4.4 本章小結
第五章 總結與展望
    5.1 總結
    5.2 展望
參考文獻
發(fā)表論文和參加科研情況說明
致謝



本文編號：4025237