建議采納作為行為決策的熱點(diǎn)話題,受到了研究者的廣泛關(guān)注。近年來,關(guān)于影響建議采納的前因變量的探討,大部分都集中于建議特征、任務(wù)特征、決策者特征和建議者特征四個(gè)方面。從建議者特征的角度來看,建議者與決策者的相似性能夠增加說服行為,但對(duì)于偶然相似對(duì)建議采納的影響以及其中的影響機(jī)制如何,還未得到深入探討。從決策者特征的角度來看,決策者的認(rèn)知也會(huì)對(duì)建議采納產(chǎn)生影響,且以往對(duì)認(rèn)知因素影響建議采納的研究多集中于認(rèn)知風(fēng)格,認(rèn)知復(fù)雜性等方面,而認(rèn)知閉合需要作為認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)的一種也會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生影響。因此,有必要探討決策者與建議者的偶然相似對(duì)建議采納的影響機(jī)制,即關(guān)聯(lián)感的中介作用,以及認(rèn)知閉合需要的調(diào)節(jié)作用。另外,基于生活經(jīng)驗(yàn)和已有研究對(duì)偶然相似作用的分歧,本研究還探討了偶然相似對(duì)建議采納產(chǎn)生積極影響的邊界條件,即當(dāng)偶然相似分別發(fā)生在固有屬性領(lǐng)域和外在物品領(lǐng)域時(shí),會(huì)如何影響個(gè)體的建議采納。本研究采用經(jīng)典的決策者——建議者范式,通過兩個(gè)研究,四個(gè)實(shí)驗(yàn),使用E-prime程序編輯數(shù)量估計(jì)任務(wù),分別探討了在固有屬性和外在物品領(lǐng)域下,偶然相似對(duì)建議采納的影響機(jī)制。研究一包括實(shí)驗(yàn)一和實(shí)驗(yàn)二,實(shí)驗(yàn)一以在校學(xué)生為被試(N=...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1結(jié)構(gòu)模型圖

偶然相似性對(duì)大學(xué)生建議采納的影響機(jī)制研究151綜上，提出：H4a：對(duì)于身份象征產(chǎn)品而言，建議者與決策者的偶然相似會(huì)降低決策者的建議采納程度。H4b：對(duì)于非身份象征產(chǎn)品而言，建議者與決策者的偶然相似會(huì)提高決策者的建議采納程度。另外，基于解釋水平理論和認(rèn)知閉合需要理論，以及之前對(duì)變量....

圖2簡(jiǎn)單斜率圖

偶然相似性對(duì)大學(xué)生建議采納的影響機(jī)制研究231圖2簡(jiǎn)單斜率圖5.2.4討論本研究通過實(shí)驗(yàn)的方法，探討了認(rèn)知閉合需要在偶然相似與建議采納之間的關(guān)系。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，與建議者偶然相似的決策者更傾向于建議采納，這一結(jié)果進(jìn)一步驗(yàn)證了偶然相似的積極作用（Burger,etal,2001）。同樣的....

圖3簡(jiǎn)單斜率圖

碩士學(xué)位論文320似時(shí)，決策者更不容易采納建議者的建議，相反，當(dāng)建議者與決策者之間存在非身份象征產(chǎn)品偶然相似時(shí)，決策者更容易采納建議者的建議，此結(jié)果進(jìn)一步驗(yàn)證了假設(shè)4a、4b。同時(shí)，認(rèn)知閉合需要對(duì)建議采納的主效應(yīng)顯著（t=3.21,p<0.01），表現(xiàn)為，認(rèn)知閉合需要高的決策者的....

本文編號(hào)：3947584