由于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致商家和企業(yè)去尋求最優(yōu)的營(yíng)銷方案以求生存謀發(fā)展。與此同時(shí),消費(fèi)者的購(gòu)買決策活動(dòng)也是個(gè)復(fù)雜的過程,其行為會(huì)受到諸多因素的影響。促銷活動(dòng)是商家和企業(yè)運(yùn)用較為廣泛的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者在購(gòu)買決策過程中,會(huì)對(duì)什么樣的產(chǎn)品促銷方式更容易接受呢?在產(chǎn)品促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的心理機(jī)制又是怎樣的?基于此,本論文將以解釋水平理論和心理距離理論的視角來比較價(jià)格促銷和贈(zèng)品促銷這兩種產(chǎn)品的促銷方式對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響。這不僅為商家和企業(yè)制定合適的營(yíng)銷方案提供了理論依據(jù);同時(shí)也為商家和企業(yè)制定完善的營(yíng)銷方案提供了重要的實(shí)踐價(jià)值和指導(dǎo)意義。通過實(shí)驗(yàn)研究可得出以下結(jié)論:(1)當(dāng)消費(fèi)者在近期將來背景下,購(gòu)買決策受贈(zèng)品促銷方式的影響更顯著;當(dāng)消費(fèi)者在遠(yuǎn)期將來背景下,購(gòu)買決策受價(jià)格促銷方式的影響更顯著。(2)當(dāng)消費(fèi)者在空間距離較近背景下,購(gòu)買決策受贈(zèng)品促銷方式的影響更顯著;當(dāng)消費(fèi)者在空間距離較遠(yuǎn)背景下,購(gòu)買決策受價(jià)格促銷方式的影響更顯著。(3)當(dāng)消費(fèi)者在社會(huì)距離較近背景下,購(gòu)買決策受贈(zèng)品促銷方式的影響更顯著;當(dāng)消費(fèi)者在社會(huì)距離較遠(yuǎn)背景下,購(gòu)買決策受價(jià)格促銷方式的影響更顯著。

【文章頁(yè)數(shù)】：83 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 文獻(xiàn)綜述
    1.1 心理距離
        1.1.1 心理距離的概念
        1.1.2 心理距離的相關(guān)研究
    1.2 促銷方式
        1.2.1 促銷方式的概念
        1.2.2 促銷方式的相關(guān)研究
    1.3 消費(fèi)者購(gòu)買決策
        1.3.1 消費(fèi)者購(gòu)買決策的概念
        1.3.2 消費(fèi)者購(gòu)買決策的相關(guān)研究
2 問題的提出
    2.1 研究目的
    2.2 研究意義
    2.3 研究思路及框架
    2.4 實(shí)驗(yàn)假設(shè)
    2.5 預(yù)實(shí)驗(yàn):選取正式實(shí)驗(yàn)材料
        2.5.1 預(yù)實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        2.5.2 預(yù)實(shí)驗(yàn)的被試及產(chǎn)品類型
        2.5.3 預(yù)實(shí)驗(yàn)的具體操作
        2.5.4 預(yù)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果分析
3 實(shí)驗(yàn)一:不同時(shí)間距離在價(jià)格促銷與贈(zèng)品促銷條件下對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買決策的影響
    3.1 實(shí)驗(yàn)方法
        3.1.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        3.1.2 實(shí)驗(yàn)假設(shè)
        3.1.3 實(shí)驗(yàn)被試
        3.1.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        3.1.5 自變量的操控
        3.1.6 無關(guān)變量的控制
        3.1.7 因變量的測(cè)量
        3.1.8 實(shí)驗(yàn)程序
    3.2 結(jié)果與分析
        3.2.1 性別差異分析
        3.2.2 購(gòu)買決策的描述性統(tǒng)計(jì)分析與方差分析
    3.3 討論
4 實(shí)驗(yàn)二:不同空間距離在價(jià)格促銷與贈(zèng)品促銷條件下對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買決策的影響
    4.1 實(shí)驗(yàn)方法
        4.1.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        4.1.2 實(shí)驗(yàn)假設(shè)
        4.1.3 實(shí)驗(yàn)被試
        4.1.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        4.1.5 自變量的操控
        4.1.6 無關(guān)變量的控制
        4.1.7 因變量的測(cè)量
        4.1.8 實(shí)驗(yàn)程序
    4.2 結(jié)果與分析
        4.2.1 性別差異分析
        4.2.2 購(gòu)買決策的描述性統(tǒng)計(jì)分析與方差分析
    4.3 討論
5 實(shí)驗(yàn)三:不同社會(huì)距離在價(jià)格促銷與贈(zèng)品促銷條件下對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買決策的影響
    5.1 實(shí)驗(yàn)方法
        5.1.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        5.1.2 實(shí)驗(yàn)假設(shè)
        5.1.3 實(shí)驗(yàn)被試
        5.1.4 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)
        5.1.5 自變量的操控
        5.1.6 無關(guān)變量的控制
        5.1.7 因變量的測(cè)量
        5.1.8 實(shí)驗(yàn)程序
    5.2 結(jié)果與分析
        5.2.1 性別差異分析
        5.2.2 購(gòu)買決策的描述性統(tǒng)計(jì)分析與方差分析
    5.3 討論
6 總體討論與結(jié)論
    6.1 總體討論
    6.2 對(duì)商家和企業(yè)的指導(dǎo)意義
    6.3 總體結(jié)論
7 研究的局限性與未來展望
    7.1 研究的局限性
    7.2 研究的未來展望
參考文獻(xiàn)
附錄
碩士畢業(yè)致謝語(yǔ)



本文編號(hào)：3812521