近年來,技術的快速發(fā)展使產(chǎn)品的生命周期越來越短,越來越多的產(chǎn)品被定性為季節(jié)性產(chǎn)品。對銷售季節(jié)性產(chǎn)品的零售商來說,采用最優(yōu)定價策略是利潤增收的重要手段。但技術的日新月異也使得愈來愈多的顧客更傾向于策略性的做出購買時間的選擇,以實現(xiàn)自身的消費者盈余最大化。顧客的這種策略性也使得零售商最優(yōu)定價策略的研究變得越來越復雜。鑒于季節(jié)性產(chǎn)品銷售有明顯的正常銷售期和清倉期這一特性,而跨期定價作為收益管理的重要技術,應用于零售商定價策略的研究中能顯著增加零售商收益。對考慮消費者策略行為的季節(jié)性產(chǎn)品及替代品的跨期定價進行研究,在為零售商增加收益的同時,又豐富了跨期定價理論,但目前還比較缺乏關于此類問題的研究,因此,深入研究在實際和理論方面都有重要意義。本文基于消費者策略行為,在產(chǎn)品供應充足的情況下,分別考慮壟斷市場下產(chǎn)品的跨期定價以及零售商的定價策略選擇和競爭環(huán)境下相互替代的兩種產(chǎn)品的跨期定價以及零售商的定價策略選擇。本文利用兩周期定價模型來分別研究季節(jié)性產(chǎn)品及替代品在銷售季兩個周期（正常銷售期和清倉期）內(nèi)的最優(yōu)定價策略。該模型假設市場主要由短視型顧客和策略型顧客組成,基于此,本文分析了季節(jié)性產(chǎn)品常用的三... 

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 兩周期定價模型研究現(xiàn)狀
        1.2.2 顧客類型研究現(xiàn)狀
        1.2.3 季節(jié)性產(chǎn)品研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 章節(jié)安排
第二章 相關理論基礎
    2.1 季節(jié)性產(chǎn)品的相關概念
        2.1.1 季節(jié)性產(chǎn)品的概述
        2.1.2 季節(jié)性產(chǎn)品的特點
    2.2 兩周期模型的相關概念
        2.2.1 兩周期模型的概述
        2.2.2 兩周期模型在定價方面的應用
    2.3 顧客類型的相關概念
        2.3.1 顧客類型的概述
        2.3.2 顧客行為的概述
    2.4 本章小結(jié)
第三章 壟斷市場下零售商的定價策略選擇
    3.1 問題提出
    3.2 模型假設與定義
        3.2.1 問題描述與符號定義
        3.2.2 建模過程
    3.3 三種定價策略
        3.3.1 三種定價策略介紹
        3.3.2 三種定價策略的比較與討論
    3.4 算例分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 競爭環(huán)境下零售商的定價策略選擇
    4.1 問題提出
    4.2 模型假設與定義
        4.2.1 問題描述與符號定義
        4.2.2 建模過程
    4.3 三種定價策略
        4.3.1 三種定價策略介紹
        4.3.2 三種定價策略的比較與討論
    4.4 算例分析
    4.5 本章小結(jié)
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻
攻讀碩士學位期間的學術活動及成果情況


【參考文獻】：
期刊論文
[1]短視型與策略型消費者并存的雙渠道兩階段動態(tài)定價策略[J]. 李宗活,楊文勝,司銀元,劉曉紅.  系統(tǒng)工程理論與實踐. 2019(08)
[2]基于價格和時間影響需求的易逝品動態(tài)定價模型[J]. 劉倩,王永昭,王利莎.  統(tǒng)計與決策. 2019(10)
[3]考慮顧客感知價值的零售商動態(tài)定價模型[J]. 王清漪,徐菱.  物流技術. 2019(04)
[4]基于消費者時間偏好的多階段動態(tài)定價模型[J]. 吳勝,郭茜,李延來.  統(tǒng)計與決策. 2018(09)
[5]基于消費者行為和估值折扣差異的易逝品兩期定價決策研究[J]. 毛照昉,王方圓.  管理學報. 2017(03)
[6]面向策略型消費者的產(chǎn)品服務系統(tǒng)動態(tài)定價[J]. 陽文玲,張旭梅,王大飛.  系統(tǒng)工程. 2017(01)
[7]考慮炫耀性與策略性消費行為的具有兩次訂貨能力的零售商決策研究[J]. 王宣濤,張玉林,儲九志.  管理工程學報. 2016(04)
[8]考慮消費者策略行為的再制造模式及動態(tài)定價決策[J]. 申成霖,張新鑫.  系統(tǒng)工程. 2016(06)
[9]短視型和策略型消費者并存下的替代性產(chǎn)品跨期定價[J]. 曾賀奇,張玉林.  系統(tǒng)工程. 2015(05)
[10]考慮乘客策略行為的航空客運收益管理模型[J]. 彭慶,李豪.  工業(yè)工程. 2011(04)

博士論文
[1]易逝品的動態(tài)定價機制與消費者策略行為研究[D]. 劉曉峰.上海交通大學 2007

碩士論文
[1]考慮消費者策略行為的雙寡頭壟斷廠商替代品跨期動態(tài)定價[D]. 李樂池.中國科學技術大學 2015
[2]基于消費者行為的易逝品動態(tài)定價研究[D]. 徐君燕.東北大學 2009



本文編號：3717422