為了減輕決策壓力,提高決策質(zhì)量,決策者在做決策時(shí)通常需要綜合他人的建議與觀點(diǎn),然而,人們并不總能有效地采納他人建議,尤其是那些擁有高權(quán)力的決策者。因此,深入分析權(quán)力對(duì)建議采納的影響,對(duì)于降低權(quán)力給建議采納帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。本研究采用實(shí)驗(yàn)法,對(duì)“權(quán)力導(dǎo)致建議折扣”這一核心假設(shè)進(jìn)行了驗(yàn)證。分別通過(guò)對(duì)四組實(shí)驗(yàn)結(jié)果的分析,我們發(fā)現(xiàn)：（1）建議采納程度與決策者權(quán)力有關(guān),即相比低權(quán)力的人而言,高權(quán)力的人對(duì)建議采納程度較低；（2）決策者的權(quán)力與建議者的專業(yè)水平及經(jīng)驗(yàn)有關(guān),也就是說(shuō),低權(quán)力的人更看重專家（相對(duì)于新手而言）的建議,而高權(quán)力的人在面對(duì)專業(yè)水平高或低的建議者時(shí),對(duì)其建議折扣程度是一樣的；（3）之所以高權(quán)力的人會(huì)對(duì)專家提出的建議打同樣的折扣,是因?yàn)闆Q策者與建議者之間的“競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系”在其中起了作用,而信心則作為中介變量在影響著決策者對(duì)建議的采納程度。 

【文章來(lái)源】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)北京市

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 引言
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 基本概念
        2.1.1 決策者、建議者與建議采納
        2.1.2 建議折扣效應(yīng)
    2.2 JAS系統(tǒng)模型
    2.3 建議采納程度的測(cè)量
        2.3.1 選擇型任務(wù)
        2.3.2 判斷型任務(wù)
    2.4 影響建議采納的因素
        2.4.1 任務(wù)特征
        2.4.2 建議者的特征
        2.4.3 決策者的特征
    2.5 小結(jié)
3 問(wèn)題的提出及研究假設(shè)
    3.1 問(wèn)題的提出
    3.2 研究目的與假設(shè)
        3.2.1 研究目的
        3.2.2 研究基本思路
        3.2.3 研究假設(shè)
    3.3 研究意義
    3.4 預(yù)實(shí)驗(yàn)
4 實(shí)驗(yàn)研究
    4.1 實(shí)驗(yàn)一：權(quán)力與建議采納
        4.1.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        4.1.2 實(shí)驗(yàn)方法
        4.1.3 結(jié)果分析
        4.1.4 小結(jié)
    4.2 實(shí)驗(yàn)二：權(quán)力、建議者經(jīng)驗(yàn)與建議采納
        4.2.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        4.2.2 實(shí)驗(yàn)方法
        4.2.3 結(jié)果分析
        4.2.4 小結(jié)
    4.3 實(shí)驗(yàn)三：權(quán)力、建議者專業(yè)水平與建議采納
        4.3.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        4.3.2 實(shí)驗(yàn)方法
        4.3.3 結(jié)果分析
        4.3.4 小結(jié)
    4.4 實(shí)驗(yàn)四：權(quán)力、競(jìng)爭(zhēng)與建議采納
        4.4.1 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?br>        4.4.2 實(shí)驗(yàn)方法
        4.4.3 結(jié)果分析
        4.4.4 小結(jié)
5 討論
    5.1 實(shí)踐啟發(fā)
    5.2 研究局限與展望
6 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄
在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及研究成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]充耳不聞與從諫如流:建議采擇研究述評(píng)[J]. 周浩.  四川大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2012(04)
[2]影響決策過(guò)程的建議折扣效應(yīng)[J]. 蔣玉涵,戴良鐵.  現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版). 2012(05)
[3]決策過(guò)程中的建議采納[J]. 徐驚蟄,謝曉非.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2009(05)
[4]決策者-建議者系統(tǒng)模型的回顧與前瞻[J]. 李躍然,李紓.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2009(05)



本文編號(hào)：3331715