本文關(guān)鍵詞：MINI佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：目前我國(guó)的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化的程度，傳統(tǒng)的價(jià)格以及產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難變得奏效，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重心開(kāi)始向品牌、渠道和服務(wù)傾斜，特別是渠道網(wǎng)絡(luò)的充分競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為了汽車制造商所關(guān)注的重點(diǎn)，可是我國(guó)很多的汽車廠家的營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)力水平整體上比較薄弱，尤其是汽車經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的相對(duì)薄弱，經(jīng)銷商銷售行為管理以及監(jiān)控不能被有效實(shí)現(xiàn)，對(duì)于營(yíng)銷渠道的管理模式的落后以及缺乏體系等問(wèn)題在在經(jīng)濟(jì)全球化背景下已經(jīng)成為制約汽車企業(yè)發(fā)展的重要的瓶頸。 Mini作為一款風(fēng)靡全球、個(gè)性十足的小型兩廂車，1959年8月26日由英國(guó)汽車公司（BMC）推出，在半個(gè)多世紀(jì)的歷史里，Mini獲得了巨大的成功。2000年舊款Mini停止生產(chǎn)，Mini品牌的新持有者寶馬（BMW）宣布推出Mini的繼承車款，并將新車的品牌定為MINI（全為大寫英文字母）。經(jīng)銷商作為MINI營(yíng)銷渠道的重要組成部分，其營(yíng)銷策略的成功與否直接影響MINI品牌的成長(zhǎng)與壯大。 本文選擇佛山地區(qū)MINI經(jīng)銷商的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論和方法分析企業(yè)所面臨的實(shí)際情況，從市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的角度，通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、更加專業(yè)化的市場(chǎng)細(xì)分、對(duì)客戶需求進(jìn)行更深層次的分析和挖掘、加強(qiáng)MINI的售后服務(wù)、最大限度地滿足客戶需求，特別是通過(guò)建立MINI經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理以競(jìng)爭(zhēng)評(píng)比為模式的激勵(lì)機(jī)制、經(jīng)銷商展廳活動(dòng)、經(jīng)銷商品牌宣傳、完善和細(xì)化SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程）體系，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理等策略調(diào)整并給出一系列的營(yíng)銷策略，使經(jīng)銷商取得核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不僅有利于幫助MINI快速發(fā)展并取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也同樣為汽車行業(yè)的其他企業(yè)和產(chǎn)品提供理論借鑒，，尋找最佳的營(yíng)銷策略和銷售模式提供思路和解決方案。 為確保營(yíng)銷策略在MINI經(jīng)銷商的順利實(shí)施，寶馬集團(tuán)的汽車經(jīng)銷商都應(yīng)建立完善的公司制度、客戶滿意、技術(shù)支持等方面的實(shí)施保障措施，以確保MINI的營(yíng)銷策略達(dá)到既定的效果。
【關(guān)鍵詞】：經(jīng)銷商 營(yíng)銷 MINI
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-20
• 1.1 選題意義與背景10-11
• 1.1.1 選題意義10-11
• 1.1.2 研究背景11
• 1.2 文獻(xiàn)綜述11-18
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)概念界定14-16
• 1.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論16-18
• 1.3 本文研究的內(nèi)容與方法18-20
• 1.3.1 研究思路18
• 1.3.2 研究方法18-19
• 1.3.3 研究?jī)?nèi)容19-20
• 第二章 寶馬 MINI 在佛山地區(qū)經(jīng)銷商狀況20-22
• 2.1 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展情況20-21
• 2.2. MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況21-22
• 第三章 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷策略及存在的問(wèn)題22-30
• 3.1 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷策略22-26
• 3.1.1 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商渠道建設(shè)狀況分析22-23
• 3.1.2 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商價(jià)格策略分析23-24
• 3.1.3 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商促銷情況分析24-26
• 3.2 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析26-30
• 3.2.1 價(jià)格策略沒(méi)有和實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合26
• 3.2.2 營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新，服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重26-28
• 3.2.3 宣傳和推廣手段單一，局限于口碑宣傳和關(guān)系營(yíng)銷28-29
• 3.2.4 缺乏客戶調(diào)研，麻木制定營(yíng)銷策略29
• 3.2.5 客戶關(guān)系管理理念不清晰29-30
• 第四章 MINI 佛山公司營(yíng)銷環(huán)境分析30-39
• 4.1 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷面臨的宏觀環(huán)境分析30-33
• 4.2 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷面臨的微觀環(huán)境分析33-35
• 4.3 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商市場(chǎng)營(yíng)銷 SWOT 分析35-39
• 第五章 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商營(yíng)銷策略分析與建議39-46
• 5.1 MINI 佛山公司營(yíng)銷策略改進(jìn)建議39-43
• 5.1.1 結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)環(huán)節(jié)制定適合的價(jià)格制度39
• 5.1.2 豐富營(yíng)銷方式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段39-40
• 5.1.3 豐富品牌推廣手段，擴(kuò)大 MINI 品牌宣傳40-41
• 5.1.4 加強(qiáng)客戶調(diào)研工作，用客觀數(shù)據(jù)分析作為營(yíng)銷策略制定的基礎(chǔ)41-42
• 5.1.5 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，提高管理理念42-43
• 5.2 MINI 佛山地區(qū)經(jīng)銷商實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的保障措施43-46
• 5.2.1 客戶關(guān)系管理保障43
• 5.2.2 信息服務(wù)保障43-45
• 5.2.3 制度考核保障45-46
• 第六章 結(jié)論46-47
• 6.1 結(jié)論展望46
• 6.2 研究不足46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果49-50
• 致謝50-51
• 附件51

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：951754