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MBA碩士畢業(yè)論文《3G時代中國移動的客戶關系管理》(56頁).rar

3G時代中國移動的客戶關系管理

論文摘要

2008年5月份新一輪的電信重組，將國內(nèi)原有的六家通信企業(yè)，合并為

三家同時具有移動和固定運營牌照的全業(yè)務運營商。就移動通信的發(fā)展來

看，從1995年以來數(shù)字移動通信在中國高速發(fā)展迅速普及，中國移動和中

國聯(lián)通均積累了龐大的用戶群，截止到20()8年第一季度，中國移動通信公

司的客戶總數(shù)己達3.995億戶，中國聯(lián)通G網(wǎng)用戶1.254億戶，原聯(lián)通C網(wǎng)

4309萬戶，國內(nèi)移動通信客戶己經(jīng)遠遠超過了固定電話客戶。移動市場的日

趨飽和使年度增長率呈明顯下降趨勢，新增高端用戶數(shù)量也極為有限，需要

挖掘和培育新的市場增長點。新一輪電信重組的啟動，預示著中國通信行業(yè)

3G時代的到來，未來新電信將加入移動通信領域的爭奪，并顯示出強有力的

競爭實力，在3G時代，通信運營商之間的競爭，將不僅僅是業(yè)務、產(chǎn)品、

價格、渠道的競爭，更是企業(yè)的管理機制、管理水平等核心競爭能力的全面

競爭，因此研究客戶在選擇移動運營商時的考慮因素，加強移動通信的客戶

關系管理，把握未來的客戶市場需求，對運營商拓展3G市場至關重要。

國內(nèi)外有許多關于客戶關系管理的理論研究，但目前在移動通信領域尤

其是3G時代的移動通信客戶關系管理方面的研究相對比較缺乏，本文以相

關的客戶關系管理理論為基礎，以移動通信公司的實際為依托，進行了客戶

關系管理的實證研究。在本文的研究過程中，筆者從實際出發(fā)，結(jié)合電信重

組后市場競爭格局的變化，對移動通信的基本情況進行了深入的了解與分

析，并參考相關研究資料與國內(nèi)外關于客戶關系管理的研究理論。重點論述

了中國移動CRM現(xiàn)狀及問題，中國移動CRM現(xiàn)狀，，電信市場競爭格局變化，

3G階段中國移動客戶關系管理急需解決的問題，提出通信企業(yè)建設客戶關系

管理的必要性。在對中國移動競爭環(huán)境進行分析的基礎上，論述了3G時代

國內(nèi)外客戶選擇移動運營商因素，針對中國移動通信在應用CRM過程中存在

的問題，分析了:兄時代地市移動公司客戶關系管理體系的構(gòu)建，通過對全

業(yè)務運營中整合客戶資源、提升數(shù)據(jù)業(yè)務的個人消費、提升集團客戶的集團

業(yè)務消費、增強CRM系統(tǒng)的支撐能力四個方面提出了3G時代客戶關系管理

體系構(gòu)建策略，并結(jié)合具體案例提出了移動公司CRM戰(zhàn)略實施的目標與內(nèi)容。

本論文的研究將對3G時代中國移動客戶關系管理能力的提升能夠提供一些借

鑒與幫助。

關鍵詞:客戶關系管理3G通信客戶滿意度、客戶忠誠度生命周期管理

_}七京郵電)、學工商管理碩「專業(yè)學位論文