本文關(guān)鍵詞：埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品的營銷模式研究

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【摘要】：近幾年,隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,國內(nèi)工業(yè)泵行業(yè)發(fā)展迅猛。工業(yè)泵生產(chǎn)廠家不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,新入企業(yè)也在不斷增加,工業(yè)泵行業(yè)的競爭日益激烈。國內(nèi)生產(chǎn)廠家技術(shù)水平不斷提高,對外資品牌的工業(yè)泵制造商沖擊較大�？蛻粜枨蟛粩嗫s小,客戶的購買行為趨于理性化,采購流程日益規(guī)范化,競爭對手之間惡意競標(biāo),造成行業(yè)價(jià)格水平下降。埃梯梯公司作為一個(gè)外資品牌的工業(yè)泵制造商正面臨著銷售業(yè)績下滑、利潤降低的營銷現(xiàn)狀。要想使業(yè)績持續(xù)增長,獲得持續(xù)穩(wěn)定的利潤,就必須及時(shí)調(diào)整營銷模式以適應(yīng)不斷變化的市場競爭環(huán)境。 本文在分析國內(nèi)外學(xué)者相關(guān)研究的基礎(chǔ)上,先對營銷模式的概念、營銷模式的構(gòu)成要素、營銷模式的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行界定。接著對埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品的營銷模式現(xiàn)狀進(jìn)行分析。按照營銷模式的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)對營銷模式進(jìn)行評價(jià),發(fā)現(xiàn)埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品的營銷模式存在項(xiàng)目銷售中標(biāo)率不高、客戶關(guān)系維護(hù)不善、缺少品牌維護(hù)、營銷人員績效考核過于簡單等一系列問題。最后結(jié)合營銷模式的影響因素分析,按照營銷模式的改進(jìn)路徑,從提高收入來源及控制成本兩個(gè)方面對工業(yè)泵產(chǎn)品的營銷模式進(jìn)行改進(jìn)。提高收入來源主要是采用提高項(xiàng)目銷售贏率、實(shí)行終端客戶營銷策略,加強(qiáng)備件及服務(wù)銷售、改善營銷人員激勵(lì)機(jī)制等策略。成本控制方面采用改進(jìn)營銷組織結(jié)構(gòu)、控制營銷費(fèi)用等策略。本文的研究是基于作者本人在埃梯梯公司多年工作的實(shí)際經(jīng)歷,希望可以為從事工業(yè)泵營銷的人士提供一定借鑒。
【關(guān)鍵詞】：工業(yè)泵 埃梯梯 營銷模式
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-17
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.1.1 研究背景9
• 1.1.2 研究的意義9-10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-14
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀10-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.3 國內(nèi)外研究總結(jié)14
• 1.3 研究方法14-15
• 1.4 研究內(nèi)容與框架15-17
• 1.4.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.4.2 研究框架16-17
• 第2章 相關(guān)理論綜述17-21
• 2.1 概念界定17-18
• 2.1.1 營銷模式的概念17
• 2.1.2 營銷模式的構(gòu)成要素17-18
• 2.2 營銷模式的評價(jià)18-19
• 2.2.1 成功的營銷模式所應(yīng)具備的特征18-19
• 2.2.2 營銷模式的評價(jià)指標(biāo)19
• 2.3 相關(guān)理論19-21
• 2.3.1 項(xiàng)目營銷理論19-20
• 2.3.2 終端客戶營銷理論20
• 2.3.3 小結(jié)20-21
• 第3章 埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品營銷模式的影響因素分析21-34
• 3.1 市場現(xiàn)實(shí)情況22-27
• 3.1.1 工業(yè)泵產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢22-24
• 3.1.2 工業(yè)泵產(chǎn)品的競爭狀況24-27
• 3.2 客戶需求27-30
• 3.2.1 客戶購買行為特點(diǎn)28
• 3.2.2 客戶購買過程特點(diǎn)28-30
• 3.3 企業(yè)資源與能力30-34
• 3.3.1 品牌資源30-31
• 3.3.2 技術(shù)能力31-32
• 3.3.3 人力資源32
• 3.3.4 財(cái)力資源32-33
• 3.3.5 小結(jié)33-34
• 第4章 埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀分析34-43
• 4.1 埃梯梯公司簡介34-36
• 4.1.1 公司概況34
• 4.1.2 產(chǎn)品簡介34-35
• 4.1.3 銷售業(yè)績35-36
• 4.2 埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品營銷模式現(xiàn)狀36-40
• 4.2.1 核心戰(zhàn)略36
• 4.2.2 客戶選擇36-37
• 4.2.3 價(jià)值主張37
• 4.2.4 渠道通路37-38
• 4.2.5 內(nèi)部組織安排38-40
• 4.3 埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品當(dāng)前營銷模式的評價(jià)及存在的問題分析40-43
• 4.3.1 營銷模式的評價(jià)40-41
• 4.3.2 營銷模式存在的問題及問題產(chǎn)生的原因41-43
• 第5章 埃梯梯公司工業(yè)泵產(chǎn)品營銷模式改進(jìn)策略43-52
• 5.1 營銷模式改進(jìn)的原則43-44
• 5.1.1 適應(yīng)性原則43
• 5.1.2 協(xié)調(diào)性原則43
• 5.1.3 針對性原則43-44
• 5.1.4 可實(shí)施性原則44
• 5.2 營銷模式改進(jìn)路徑44-45
• 5.3 營銷模式改進(jìn)策略45-52
• 5.3.1 轉(zhuǎn)變核心戰(zhàn)略45
• 5.3.2 內(nèi)部組織安排改進(jìn)45-49
• 5.3.3 營銷資源優(yōu)化配置49-52
• 第6章 研究結(jié)論與展望52-54
• 6.1 研究結(jié)論52-53
• 6.2 研究展望53-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 辛家鼎;;企業(yè)資源與能力的整合[J];當(dāng)代經(jīng)濟(jì);2006年10期

2 陳靜;;營銷模式及其適應(yīng)性[J];經(jīng)營管理者;2007年02期

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5 周曉敏,胡悅,邊洪波;論企業(yè)營銷資源的優(yōu)化配置[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì);2004年04期

6 裴sョ，

本文編號(hào)：900319