本文關鍵詞：以渠道建設帶動縣域競爭力的提升——關于國有商業(yè)銀行拓展縣域市場的思考和建議

  更多相關文章： 國有商業(yè)銀行 縣域競爭力 比較優(yōu)勢 渠道建設 熟人社會 客戶關系 客戶資源 城區(qū)支行 客戶群體 城鎮(zhèn)化建設

【摘要】：正隨著城鎮(zhèn)化建設在全國范圍內拉開框架,縣域市場的重要性也隨之愈發(fā)凸顯。對國有商業(yè)銀行而言,這既意味著機遇,更預示了挑戰(zhàn)。與城區(qū)相比,縣域市場的一大特征就是它的"熟人社會"以及與之伴生的特殊的客戶關系。以年齡普遍偏大的員工團隊去服務這樣的客戶群體,如果不能因勢利導,充分開發(fā)員工營銷潛能的話,不僅發(fā)揮不了比較優(yōu)勢的長項,反而會遭遇人員"結構性緊缺"的短板。本文建議從渠道建設入手,依托多元化的服務渠道承接柜面低端業(yè)務,
【作者單位】： 中國工商銀行河南鞏義支行;
【關鍵詞】： 國有商業(yè)銀行 縣域競爭力 比較優(yōu)勢 渠道建設 熟人社會 客戶關系 客戶資源 城區(qū)支行 客戶群體 城鎮(zhèn)化建設
【分類號】：F832.2
【正文快照】： 隨著城鎮(zhèn)化建設在全國范圍內拉開框架,縣域市場的重要性也隨之愈發(fā)凸顯。對國有商業(yè)銀行而言,這既意味著機遇,更預示了挑戰(zhàn)。與城區(qū)相比,縣域市場的一大特征就是它的“熟人社會”以及與之伴生的特殊的客戶關系。以年齡普遍偏大的員工團隊去服務這樣的客戶群體,如果不能因勢利

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本文編號：888167