本文關(guān)鍵詞：客戶關(guān)系管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義及其理論依據(jù)，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《吉林大學(xué)》 2008年

中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客讓渡價(jià)值分析

王新光  

【摘要】： 顧客讓渡價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)重要的理論之一,該理論認(rèn)為顧客是價(jià)值最大化的追求者,在一定的搜索成本和有限的知識(shí)、靈活性和收入等因素的限定下,顧客從能提供他們認(rèn)知的最高顧客讓渡價(jià)值的公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 隨著我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的全面開(kāi)放,保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體增多,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,保險(xiǎn)顧客需求和市場(chǎng)格局的變化對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力提出了更高的要求,企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)圍繞如何滿足消費(fèi)者需求也就是所說(shuō)的“價(jià)值”,企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的核心問(wèn)題是:企業(yè)為顧客提供怎樣的價(jià)值。 本文通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)顧客的讓渡價(jià)值體系的構(gòu)成要素進(jìn)行了闡述,對(duì)中國(guó)人壽目前主要競(jìng)爭(zhēng)者顧客讓渡價(jià)值進(jìn)行了分析,得出了中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司讓渡價(jià)值體系中存在的問(wèn)題,提出中國(guó)人壽保險(xiǎn)顧客讓渡價(jià)值體系提升的策略。 本文旨在通過(guò)對(duì)中國(guó)人壽顧客讓渡價(jià)值的分析,以通過(guò)提升顧客讓渡價(jià)值提高中國(guó)人壽的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并得出對(duì)顧客讓渡價(jià)值理論對(duì)保險(xiǎn)業(yè)一些啟示。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F842.3
【目錄】：

內(nèi)容提要4-6

第1章 緒論6-9

1.1 選題的背景6-7

1.2 研究的目的和意義7

1.3 研究的方法和思路7-9

第2章 顧客讓渡價(jià)值及相關(guān)理論9-22

2.1 顧客讓渡價(jià)值的內(nèi)涵9-16

2.2 顧客價(jià)值理論16-17

2.3 4Cs，4Rs理論17-19

2.4 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理論19-22

第3章 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客讓渡價(jià)值分析22-34

3.1 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司簡(jiǎn)介22-23

3.2 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客總價(jià)值分析23-29

3.3 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客的總成本分析29-30

3.4 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客讓渡價(jià)值的總體評(píng)價(jià)30-34

第4章 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司提升顧客價(jià)值的原則34-37

4.1 根據(jù)客戶的個(gè)性化需要提高顧客讓渡價(jià)值34

4.2 找準(zhǔn)顧客讓渡價(jià)值中的“短板”34-35

4.3 合理引導(dǎo)顧客形成對(duì)讓渡價(jià)值的感知35

4.4 尋求顧客讓渡價(jià)值的最大化和公司的利潤(rùn)及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平衡35-37

第5章 提升中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客讓渡價(jià)值的策略37-56

5.1 提高產(chǎn)品的核心價(jià)值37-38

5.2 不斷發(fā)掘保險(xiǎn)產(chǎn)品的附加價(jià)值38-39

5.3 通過(guò)有效的市場(chǎng)細(xì)分和定位來(lái)增加顧客的讓渡價(jià)值39-41

5.4 加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道與運(yùn)營(yíng)方式的研究和開(kāi)發(fā)以降低顧客的成本41-46

5.5 不斷改進(jìn)客戶的服務(wù)體系，提高顧客的滿意度46-49

5.6 加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)以保證提供高品質(zhì)的服務(wù)49-52

5.7 加強(qiáng)公司的品牌建設(shè)52-56

結(jié)論56-57

參考文獻(xiàn)57-58

論文摘要58-61

Abstract61-63

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【引證文獻(xiàn)】

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8 清華大學(xué)經(jīng)營(yíng)學(xué)院 鄭兆紅;[N];人民郵電;2001年

9 謝利華;[N];人民郵電;2003年

10 高孝偉 李庚蓮 蔡衛(wèi)星;[N];中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)報(bào);2004年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 張全成;基于情境效應(yīng)的消費(fèi)者決策行為研究[D];西南交通大學(xué);2012年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 李宏;中國(guó)冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];重慶大學(xué);2002年

2 王新光;中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司顧客讓渡價(jià)值分析[D];吉林大學(xué);2008年

3 王錦麗;基于超越顧客理念的宇達(dá)公司營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究[D];天津大學(xué);2005年

4 劉越西;讓渡價(jià)值對(duì)中小商業(yè)銀行顧客忠誠(chéng)影響的實(shí)證研究[D];南華大學(xué);2013年

5 趙建彬;顧客感知的服務(wù)質(zhì)量與顧客價(jià)值關(guān)系的研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2006年

6 陳立新;HT（中國(guó)）有限公司非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];天津大學(xué);2008年

7 劉吟;線下體驗(yàn)環(huán)境對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)意愿影響的實(shí)證研究[D];重慶大學(xué);2013年

8 安娜;員工滿意度測(cè)評(píng)方法及應(yīng)用研究[D];天津大學(xué);2006年

9 扶波;家電連鎖業(yè)服務(wù)管理體系探討[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2005年

10 李凱暉;長(zhǎng)沙市煙草公司基于消費(fèi)者導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];湖南大學(xué);2007年

  本文關(guān)鍵詞：客戶關(guān)系管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義及其理論依據(jù)，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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