大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新催生的大批小微企業(yè),將匯聚成巨大的動能,形成中國經(jīng)濟的新引擎。規(guī)模小、人員少、資源弱的先天不足,使得小微企業(yè)在市場競爭中常落下風。作為成立之初的小微企業(yè),研發(fā)并生產(chǎn)虛擬現(xiàn)實娛樂設備的D公司在面對娛樂設備行業(yè)發(fā)展的機遇和激烈的市場競爭,在現(xiàn)行營銷渠道單一且團隊營銷能力較弱、及缺乏渠道策略規(guī)劃、項目營銷團隊整體素質(zhì)不高等問題的存在下,如何提高產(chǎn)品市場定位的準確性,合理配置營銷資源,制定合理有效的營銷戰(zhàn)略、制定正確的營銷組合策略對D公司的發(fā)展至關(guān)重要。本文以案例分析的形式,搜集國內(nèi)及國外相關(guān)的文獻資料,在對營銷理論進行研究及探討基礎上,對D公司虛擬現(xiàn)實娛樂設備的行業(yè)競爭情況深入探討,對該公司虛擬現(xiàn)實娛樂設備的營銷發(fā)展戰(zhàn)略和策略進行較為深入的研究。本文在研究D公司營銷策略時,深入企業(yè)進行實地調(diào)研,并與供應商、客戶、公司員工的進行訪談,了解到公司情況與營銷工作中的實際問題,在競爭環(huán)境分析及SWOT分析后,將STP理論應用到具體的市場細分和市場定位分析中,并結(jié)合從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等方面,提出了具有公司特色的營銷組合策略。最后,論文還從營銷策劃實施、營銷團隊素質(zhì)、公司管理制度... 

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究目標
    1.2 案例研究設計
        1.2.1 問題的提出
        1.2.2 研究設計
    1.3 論文內(nèi)容結(jié)構(gòu)與安排
2 案例正文
    2.1 公司情況
        2.1.1 D公司的成立及發(fā)展
        2.1.2 蜂系產(chǎn)品及銷售情況
    2.2 行業(yè)背景
        2.2.1 行業(yè)潮涌,勃勃生機
        2.2.2 刀鋒交錯,競爭激烈
    2.3 營銷管理存在的問題
        2.3.1 甲之蜜糖,吾之砒霜
        2.3.2 成也蕭何,敗也蕭何
        2.3.3 技術(shù)宅男,銷售小白
        2.3.4 進退維谷,遲疑不決
    2.4 知己知彼,推心置腹
        2.4.1 員工、供應商、客戶訪談
        2.4.2 客戶調(diào)查問卷及分析
3 案例分析
    3.1 市場營銷分析理論依據(jù)
        3.1.1 市場營銷理論及工具概述
        3.1.2 營銷理論
        3.1.3 研究工具
    3.2 案例問題分析
        3.2.1 競爭分析
        3.2.2 營銷SWOT綜合矩陣分析
4 營銷策略策劃與實施
    4.1 D公司虛擬現(xiàn)實娛樂設備STP分析
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 目標市場選擇
        4.1.3 目標市場定位
    4.2 D公司虛擬現(xiàn)實娛樂設備營銷組合策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
        4.2.5 體驗店營銷
        4.2.6 策略組合
    4.3 D公司虛擬現(xiàn)實娛樂設備營銷保障措施研究
        4.3.1 營銷策劃實施保障
        4.3.2 營銷團隊素質(zhì)保障
        4.3.3 公司管理支持保障
        4.3.4 客戶關(guān)系管理保障
5 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻
附錄A 客戶調(diào)查問卷
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于微信公眾平臺的企業(yè)營銷傳播策略研究[J]. 杜棟,楊莉媛.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2015(24)
[2]我國企業(yè)網(wǎng)絡營銷的問題及對策研究[J]. 李科熠.  商業(yè)經(jīng)濟. 2015(04)
[3]診斷中小企業(yè)“成長病”[J]. 陳晶.  中外管理. 2015(01)
[4]論市場細分與營銷組合策略對企業(yè)的影響[J]. 安巖梅.  中國商貿(mào). 2014(31)
[5]李克強:扶持小微企業(yè)帶動新一輪經(jīng)濟“破繭成蝶”[J]. 王子約.  中國中小企業(yè). 2014(10)
[6]淺析企業(yè)目標市場營銷戰(zhàn)略的步驟——STP戰(zhàn)略三步驟[J]. 賈艷梅,王軍.  現(xiàn)代商業(yè). 2013(21)
[7]試論我國中小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略[J]. 金日龍.  中國商貿(mào). 2011(05)
[8]虛擬現(xiàn)實及其發(fā)展趨勢[J]. 黨保生.  中國現(xiàn)代教育裝備. 2007(04)
[9]營銷渠道與品牌創(chuàng)建[J]. 祝合良.  世界標準信息. 2006(02)
[10]虛擬現(xiàn)實技術(shù)的演變發(fā)展與展望[J]. 鄒湘軍,孫健,何漢武,鄭德濤,陳新.  系統(tǒng)仿真學報. 2004(09)

碩士論文
[1]動感賽車游戲運動模擬器結(jié)構(gòu)設計與碰撞模擬技術(shù)研究[D]. 何陽.電子科技大學 2015
[2]小微企業(yè)Y公司成長戰(zhàn)略研究[D]. 尤忠華.揚州大學 2014
[3]小微企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究[D]. 金鑫.電子科技大學 2013
[4]與虛擬現(xiàn)實環(huán)境動感交互的賽車模擬裝置研究[D]. 魏謀文.廣東工業(yè)大學 2013



本文編號：3664473