大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新催生的大批小微企業(yè),將匯聚成巨大的動(dòng)能,形成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新引擎。規(guī)模小、人員少、資源弱的先天不足,使得小微企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中常落下風(fēng)。作為成立之初的小微企業(yè),研發(fā)并生產(chǎn)虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)備的D公司在面對(duì)娛樂(lè)設(shè)備行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道單一且團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力較弱、及缺乏渠道策略規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)不高等問(wèn)題的存在下,如何提高產(chǎn)品市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性,合理配置營(yíng)銷(xiāo)資源,制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、制定正確的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)D公司的發(fā)展至關(guān)重要。本文以案例分析的形式,搜集國(guó)內(nèi)及國(guó)外相關(guān)的文獻(xiàn)資料,在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行研究及探討基礎(chǔ)上,對(duì)D公司虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)備的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況深入探討,對(duì)該公司虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略和策略進(jìn)行較為深入的研究。本文在研究D公司營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí),深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,并與供應(yīng)商、客戶(hù)、公司員工的進(jìn)行訪(fǎng)談,了解到公司情況與營(yíng)銷(xiāo)工作中的實(shí)際問(wèn)題,在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析及SWOT分析后,將STP理論應(yīng)用到具體的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位分析中,并結(jié)合從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等方面,提出了具有公司特色的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。最后,論文還從營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、公司管理制度... 

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究目標(biāo)
    1.2 案例研究設(shè)計(jì)
        1.2.1 問(wèn)題的提出
        1.2.2 研究設(shè)計(jì)
    1.3 論文內(nèi)容結(jié)構(gòu)與安排
2 案例正文
    2.1 公司情況
        2.1.1 D公司的成立及發(fā)展
        2.1.2 蜂系產(chǎn)品及銷(xiāo)售情況
    2.2 行業(yè)背景
        2.2.1 行業(yè)潮涌,勃勃生機(jī)
        2.2.2 刀鋒交錯(cuò),競(jìng)爭(zhēng)激烈
    2.3 營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題
        2.3.1 甲之蜜糖,吾之砒霜
        2.3.2 成也蕭何,敗也蕭何
        2.3.3 技術(shù)宅男,銷(xiāo)售小白
        2.3.4 進(jìn)退維谷,遲疑不決
    2.4 知己知彼,推心置腹
        2.4.1 員工、供應(yīng)商、客戶(hù)訪(fǎng)談
        2.4.2 客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷及分析
3 案例分析
    3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析理論依據(jù)
        3.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論及工具概述
        3.1.2 營(yíng)銷(xiāo)理論
        3.1.3 研究工具
    3.2 案例問(wèn)題分析
        3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)分析
        3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)SWOT綜合矩陣分析
4 營(yíng)銷(xiāo)策略策劃與實(shí)施
    4.1 D公司虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)備STP分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    4.2 D公司虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷(xiāo)策略
        4.2.5 體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)
        4.2.6 策略組合
    4.3 D公司虛擬現(xiàn)實(shí)娛樂(lè)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)保障措施研究
        4.3.1 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施保障
        4.3.2 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)保障
        4.3.3 公司管理支持保障
        4.3.4 客戶(hù)關(guān)系管理保障
5 結(jié)論與展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 客戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于微信公眾平臺(tái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播策略研究[J]. 杜棟,楊莉媛.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(24)
[2]我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及對(duì)策研究[J]. 李科熠.  商業(yè)經(jīng)濟(jì). 2015(04)
[3]診斷中小企業(yè)“成長(zhǎng)病”[J]. 陳晶.  中外管理. 2015(01)
[4]論市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)企業(yè)的影響[J]. 安巖梅.  中國(guó)商貿(mào). 2014(31)
[5]李克強(qiáng):扶持小微企業(yè)帶動(dòng)新一輪經(jīng)濟(jì)“破繭成蝶”[J]. 王子約.  中國(guó)中小企業(yè). 2014(10)
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[7]試論我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J]. 金日龍.  中國(guó)商貿(mào). 2011(05)
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[10]虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的演變發(fā)展與展望[J]. 鄒湘軍,孫健,何漢武,鄭德濤,陳新.  系統(tǒng)仿真學(xué)報(bào). 2004(09)

碩士論文
[1]動(dòng)感賽車(chē)游戲運(yùn)動(dòng)模擬器結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與碰撞模擬技術(shù)研究[D]. 何陽(yáng).電子科技大學(xué) 2015
[2]小微企業(yè)Y公司成長(zhǎng)戰(zhàn)略研究[D]. 尤忠華.揚(yáng)州大學(xué) 2014
[3]小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 金鑫.電子科技大學(xué) 2013
[4]與虛擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境動(dòng)感交互的賽車(chē)模擬裝置研究[D]. 魏謀文.廣東工業(yè)大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3664473