中國傳統(tǒng)汽車工業(yè)持續(xù)發(fā)展,新能源汽車需求加速增長,汽車電子市場需求潛力巨大,端子連接器變得更為重要,端子連接器行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展契機(jī)。電子連接器生產(chǎn)企業(yè)該如何把握市場以及未來車聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛的技術(shù)的發(fā)展要求,走在科技前沿與汽車行業(yè)協(xié)同發(fā)展,搶占先機(jī),占領(lǐng)市場,將是企業(yè)取得未來競爭力的重要機(jī)會。本論文以L汽車零部件公司端子連接器事業(yè)部為研究對象,通過研究國內(nèi)外的市場營銷理論和相關(guān)的期刊文獻(xiàn),依據(jù)市場營銷原理,邁克爾波特的競爭戰(zhàn)略理論,PEST模型和波特的5力模型對L公司的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)狀態(tài)進(jìn)行分析,借助SWOT矩陣分析L公司的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會和威脅,用魚骨圖分析方法分析目前端子連接器的銷售現(xiàn)狀,找出其存在的問題并對這些問題進(jìn)行分析,結(jié)合汽車端子連接器行業(yè)和L公司實(shí)際情況,基于STP營銷理論選定目標(biāo)市場,用4Ps營銷理論為指導(dǎo)對L公司的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行精準(zhǔn)的設(shè)計(jì),制定適合L公司的、低成本和集中差異化的營銷戰(zhàn)略,通過技術(shù)、組織、人事和財(cái)務(wù)四個(gè)方面為戰(zhàn)略實(shí)施提供保障措施,確保L公司的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)本地化,在技術(shù)上保持持續(xù)的領(lǐng)先能力,以高性價(jià)比的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求。本文對L公司端子連接... 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 理論意義
        1.2.3 實(shí)踐意義
    1.3 文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國內(nèi)相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述
        1.3.2 國外相關(guān)研究文獻(xiàn)綜述
        1.3.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)評述
    1.4 研究內(nèi)容
    1.5 研究思路與方法
第2章 市場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 STP市場營銷理論概述
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場選擇
        2.1.3 市場定位
    2.2 4Ps營銷理論
        2.2.1 產(chǎn)品
        2.2.2 價(jià)格
        2.2.3 渠道
        2.2.4 促銷
    2.3 本章小結(jié)
第3章 L公司內(nèi)外部環(huán)境分析
    3.1 L公司簡介
        3.1.1 L公司概況
        3.1.2 公司組織架構(gòu)
        3.1.3 公司經(jīng)營狀況
    3.2 L公司外部環(huán)境因素分析
        3.2.1 政治環(huán)境因素
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        3.2.3 社會環(huán)境因素
        3.2.4 科技環(huán)境因素
    3.3 行業(yè)環(huán)境分析
        3.3.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競爭者
        3.3.2 新進(jìn)入者的威脅
        3.3.3 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        3.3.4 客戶討價(jià)還價(jià)的能力
        3.3.5 替代品的威脅
    3.4 SWOT矩陣分析L公司內(nèi)外部環(huán)境
        3.4.1 優(yōu)勢
        3.4.2 劣勢
        3.4.3 機(jī)會
        3.4.4 威脅
        3.4.5 內(nèi)外部因素評估
    3.5 本章小結(jié)
第4章 L公司端子連接器市場營銷現(xiàn)狀及存在問題分析
    4.1 L公司端子連接器事業(yè)部概況和組織架構(gòu)
    4.2 L公司端子連接器產(chǎn)品
    4.3 L公司端子連接器市場營銷現(xiàn)狀及主要問題
        4.3.1 產(chǎn)品市場定位不清晰
        4.3.2 產(chǎn)品線少，產(chǎn)品不具備差異性
        4.3.3 拓展渠道有限
        4.3.4 市場推廣活動少
        4.3.5 銷售內(nèi)部管理
    4.4 本章小結(jié)
第5章 L公司端子連接器的市場營銷策略改進(jìn)方案設(shè)計(jì)
    5.1 L公司汽車端子連接器目標(biāo)市場定位
        5.1.1 車型車系地理位置市場細(xì)分
        5.1.2 乘用車目標(biāo)市場
        5.1.3 中高端市場定位
        5.1.4 定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣
    5.2 基于 4Ps的營銷策略設(shè)計(jì)
        5.2.1 滿足客戶需求的產(chǎn)品開發(fā)策略
        5.2.2 價(jià)格策略與成本優(yōu)化策略
        5.2.3 渠道策略與便利性策略相結(jié)合
        5.2.4 市場宣傳策略
    5.3 本章小結(jié)
第6章 L公司端子連接器市場營銷戰(zhàn)略實(shí)施方案保障
    6.1 實(shí)施計(jì)劃
    6.2 實(shí)施保障
        6.2.1 技術(shù)保障
        6.2.2 組織結(jié)構(gòu)保障
        6.2.3 財(cái)務(wù)保障
        6.2.4 人力資源保障
    6.3 本章小結(jié)
第7章 結(jié)論
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 本文研究中的不足
    7.3 后續(xù)研究展望
參考文獻(xiàn)
索引


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3569775