發(fā)布時間：2021-07-03 19:07

　　<正>進入21世紀(jì),國外許多種子公司相繼進入我國市場,國內(nèi)種子企業(yè)也在日益做強做大,營銷管理從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心發(fā)展到以客戶為中心,ISO9000國際質(zhì)量管理體系的"以顧客為關(guān)注焦點"的理念越來越受到種子企業(yè)的認同。新形勢下,對種業(yè)客戶信息的管理、分析與應(yīng)用,顯得十分重要,客戶關(guān)系管理水平和效率已成為企業(yè)能否贏得客戶、市場的一個有效指標(biāo) 

【文章來源】：中國種業(yè). 2007,(11)北大核心

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
1 客戶細分的內(nèi)涵
    1.1 客戶資源是企業(yè)的重要財富
    1.2 客戶細分的概念
    1.3 客戶細分的意義
2 客戶細分模型的建立
    2.1 種業(yè)客戶的特點
    2.2 如何進行客戶細分
    2.3 建立客戶細分模型
    2.4“京研”客戶細分模型分析
3 應(yīng)用客戶細分模型制定營銷策略
    3.1 不同類型客戶的特點及其與企業(yè)利潤之關(guān)系通常情況下,少部分高價值的客戶能夠為企業(yè)帶來大部分利潤。
    3.2 不同類型客戶的管理與營銷策略
        核心客戶的管理
        主要客戶的管理
        普通客戶的管理
        小客戶的管理
    3.3 不同區(qū)域客戶的營銷對策
4 種子企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要


【參考文獻】：
期刊論文
[1]種子企業(yè)戰(zhàn)略選擇的基本原則[J]. 陳燕娟,鄧巖.  中國種業(yè). 2007(03)



本文編號：3263174