目前證券市場的競爭日益激烈,各家券商都紛紛通過營銷服務(wù)創(chuàng)新和布局其他空白市場來爭奪客戶從而獲得更多利潤。在這種背景下,九州證券股份有限公司制定了差異化較強的營銷戰(zhàn)略,九州證券新疆分公司基于總公司的營銷戰(zhàn)略以及自身的發(fā)展現(xiàn)狀擬定出向外擴張的思路,準(zhǔn)備以克拉瑪依、哈密以及庫爾勒三個城市為重點城市,分別開拓北疆片區(qū)、東疆片區(qū)以及南疆片區(qū)三地市場,從而全面拓展新疆市場以求擴大市場份額。九州證券新疆分公司經(jīng)過分析與調(diào)研,認為布局克拉瑪依市場應(yīng)成為擴張計劃的第一步。本文通過對九州證券新疆分公司的深入了解,結(jié)合克拉瑪依證券市場的數(shù)據(jù)分析,針對九州證券新疆分公司布局克拉瑪依市場進行了市場外部環(huán)境和自身內(nèi)部環(huán)境的分析。并且借助PEST、STP、4PS、SWOT等現(xiàn)代市場營銷學(xué)理論的基礎(chǔ)上嘗試設(shè)計科學(xué)合理的問卷與調(diào)研方案進行市場調(diào)研取樣與分析。在科學(xué)的理論基礎(chǔ)和可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上,本文針對九州證券新疆分公司計劃布局的克拉瑪依證券市場,進行營銷策略的研究與分析,擬定了九州證券新疆分公司布局克拉瑪依市場的營銷策略,并給出了相應(yīng)的保障措施。通過探討研究九州證券新疆分公司布局克拉瑪依證券市場的營銷策略,對九州證券新... 

【文章來源】：石河子大學(xué)新疆維吾爾自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

九州證券組織架構(gòu)圖

圖 3.2 公司組織架構(gòu)圖自九州證券新疆分公司成立以來，依托新疆作為“一帶一路”的橋頭堡具有的區(qū)位優(yōu)勢，以及新疆在西北五省區(qū)中擁有的經(jīng)濟體量、資源稟賦、發(fā)展速度和地緣顯著優(yōu)勢，與區(qū)內(nèi)公司在投資、投行、債券、資產(chǎn)管理等方面展開緊密合作，整合資源，持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，業(yè)績發(fā)展迅速。同時，九州證券新疆分公司還通過與銀行、保基金、信托等各類金融機構(gòu)緊密合作，通過把握系統(tǒng)性投資機會、運用創(chuàng)新金融工為金融機構(gòu)、高凈值客戶以及新疆大眾群體提供多樣化金融產(chǎn)品，實現(xiàn)客戶財富的增值。2016 年總收入 548 萬。其中，財富管理中心經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為 145 人，交易資億多元，實現(xiàn)收入 162 萬元。私人銀行中心銷售產(chǎn)品 3760 萬元，實現(xiàn)收入 102 萬且主要熱銷產(chǎn)品仰山一號、九泰久利產(chǎn)品銷售額均居九州證券各分公司第一。天富 1九泰銳益產(chǎn)品也均位列前三。機構(gòu)客戶中心推動銀行授信 17 家，實現(xiàn)收入 149 萬在審項目 3 個。企業(yè)客戶中心實現(xiàn)收入 135 萬元；項目立項 11 個。總體上看，201新疆分公司總體經(jīng)營情況平穩(wěn)，后勁很足。

九州證券股份有限公司新疆分公司布局克拉瑪依市場營銷策略研究第 5 章 克拉瑪依證券市場調(diào)查與分析5.1 市場調(diào)查的設(shè)計與方案調(diào)查的對象：年滿 18 周歲并開立證券賬戶的克拉瑪依居民調(diào)查的目的：了解克拉瑪依市場不同需求層次和屬性的客戶偏好及需求調(diào)查的方式：問卷調(diào)查調(diào)查的方案與過程：根據(jù)克拉瑪依證券市場不同需求層次和屬性，設(shè)計了本次卷，旨在了解客戶真實需求和偏好。九州證券新疆分公司為保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真此項工作進度，特意安排了市場信息采集人員 7 人，于 2017 年 3 月 20 日來到分別在銀行網(wǎng)點，證券公司附近以及小區(qū)門口等地點設(shè)立信息采集地點，并邀群填寫問卷，歷時 3 天，總計發(fā)放問卷 1029 份，其中有效 864 份。5.2 消費者年齡結(jié)構(gòu)

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]SW證券濟南營業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 黃金艷.石河子大學(xué) 2015
[2]期貨公司新業(yè)務(wù)開發(fā)策略[D]. 肖蓉.華東理工大學(xué) 2015



本文編號：2932023