中央空調(diào)是國家商業(yè)建筑中不可缺少的工業(yè)設(shè)備,也是建筑能耗的重要組成部分。非電空調(diào)是中央空調(diào)設(shè)備的一個(gè)分支產(chǎn)品,屬于綠色低碳制冷技術(shù)。目前中央空調(diào)市場中,非電空調(diào)總體銷售額逐年萎縮,市場內(nèi)競爭激烈,一共有五家企業(yè)對非電空調(diào)市場形成壟斷,分別來自日本、韓國、中國,其中中國本土企業(yè)有遠(yuǎn)大、雙良兩家。遠(yuǎn)大空調(diào)是本土民營企業(yè),以專一生產(chǎn)銷售非電空調(diào)聞名,但近十年來,企業(yè)銷售額萎縮,市場地位下滑,面臨發(fā)展難題。本文針對企業(yè)困境,利用波特五力、SWOT、STP等理論工具,對中央空調(diào)行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)環(huán)境、遠(yuǎn)大空調(diào)公司內(nèi)部情況進(jìn)行分析,找出了其業(yè)績停滯的原因。如:宏觀環(huán)境分析得國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整,民營企業(yè)對于高價(jià)位的非電空調(diào)消費(fèi)吃力;行業(yè)內(nèi)環(huán)境分析得出能源供應(yīng)企業(yè)正在進(jìn)行市場變革,以空調(diào)總包方的身份出現(xiàn)幫助甲方管理空調(diào)設(shè)備掌握了設(shè)備的話語權(quán),合作方成為競爭方進(jìn)一步加劇了行業(yè)競爭。通過SWOT分析得出公司自身產(chǎn)品線過于單一,管理制度僵化,人力資源結(jié)構(gòu)性缺乏也阻礙了企業(yè)發(fā)展。針對上述問題,利用STP市場定位策略進(jìn)行市場細(xì)分定位,將市場分為優(yōu)勢市場、潛力市場、新增市場,對于優(yōu)勢市場采用產(chǎn)品+服務(wù)的能源運(yùn)營模式將遠(yuǎn)大技術(shù)優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢最大化,長期綁定市場收益,對于潛力市場采取與能源企業(yè)合作,為客戶提供一攬子綜合能源解決方案,增加潛在市場的信任度。對于新增家裝市場,開發(fā)新產(chǎn)品,定價(jià)高端家裝用戶維持企業(yè)技術(shù)利潤,組合不同的優(yōu)勢擴(kuò)大銷售業(yè)績。通過4P方式從四個(gè)方面細(xì)化策略,并附加大客戶營銷策略建立大客戶供貨通道,定制產(chǎn)品需求,穩(wěn)定企業(yè)非電空調(diào)市場業(yè)績。論文通過將理論工具與公司案例相結(jié)合的方式,嘗試解決遠(yuǎn)大非電空調(diào)營銷問題,將本土傳統(tǒng)制造業(yè)引領(lǐng)到新消費(fèi)模式中,引導(dǎo)營銷轉(zhuǎn)型。本土制造企業(yè)都面臨著新消費(fèi)環(huán)境下的營銷轉(zhuǎn)型,希望本文的解決方案能對本土制造型企業(yè)營銷策略制定有參考價(jià)值,為解決國內(nèi)家族式民營企業(yè)的管理行為提供理論參考,實(shí)現(xiàn)民族制造業(yè)健康發(fā)展。
【學(xué)位單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.6
【部分圖文】：

遠(yuǎn)大空調(diào)公司非電空調(diào)營銷策略研究年經(jīng)濟(jì)增速為 6.6%[23]的結(jié)論又揭示了中央空調(diào)市場發(fā)展穩(wěn)定，有空間但會進(jìn)行產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)整。綠色、低碳、環(huán)保仍然是國家政策的主導(dǎo)方向，國家必然要投入巨資改善全面惡化的空氣、環(huán)境，倡導(dǎo)一帶一路會激發(fā)本國實(shí)力企業(yè)走出去，將國內(nèi)過剩產(chǎn)能帶出國門的同時(shí)也會出現(xiàn)國內(nèi)采購國外使用的設(shè)備采購趨勢。通過一帶一路拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，刺激國內(nèi)制造企業(yè)的發(fā)展[24]。這種經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向?qū)τ诘吞寂欧牛晃廴经h(huán)境的溴化鋰非電空調(diào)是非常有利的，企業(yè)需要根據(jù)國家的經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)方向。
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2848934