【摘要】：我國是世界上生產(chǎn)卷煙最大的國家之一,同時也是消費卷煙大國,煙草行業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中占重要作用。近幾年,隨著煙草行業(yè)的不斷發(fā)展和進步,煙草市場消費需求和品牌發(fā)展也有很大的變化,市場競爭越來越激烈。這種環(huán)境下,營銷渠道成為煙草公司競爭的關(guān)鍵,公司必須要積極改革,適應(yīng)環(huán)境變化,不斷強化銷售渠道。特別是在農(nóng)村市場中,銷售環(huán)境比較復(fù)雜,卷煙營銷難度和困難比較多,必須要掌握農(nóng)村卷煙零售市場的發(fā)展方向,使農(nóng)村市場實現(xiàn)良性循環(huán)的銷售局面,從而更好的促進我國整個煙草行業(yè)的發(fā)展。本文主要分析泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè),著重分析農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)存在的問題,并依據(jù)問題提出解決對策。文章的研究和分析主要采用文獻(xiàn)搜集法和問卷調(diào)查法,對本次研究課題相關(guān)內(nèi)容進行整合分析,為論文的寫作提供充足的資料。同時在研究中要著重體現(xiàn)本次研究的創(chuàng)新點——農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè),從農(nóng)村實際發(fā)展情況分析煙草零售渠道的建設(shè)策略,從而更好的促進泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道的發(fā)展。本文共5部分,第一部分主要介紹本文的研究背景、意義、方法、創(chuàng)新點等;第二部分主要分析泰安煙草公司農(nóng)村市場營銷環(huán)境,從宏觀環(huán)境、內(nèi)外部環(huán)境和市場需求方面進行分析;第三部分主要分析泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)現(xiàn)狀和存在問題,其中問題從運作管理、信息溝通等方面進行分析;第四部分主要分析農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)對策;最后對全面進行概括和總結(jié),提出今后泰安煙草公司農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè)的發(fā)展方向,更好的促進煙草公司的發(fā)展。本文的論點是四部分探究泰安煙草農(nóng)村零售客戶渠道建設(shè),最終結(jié)論是新型零售戶客戶渠道能促進煙草公司克服發(fā)展的瓶頸,適應(yīng)新常態(tài)經(jīng)濟發(fā)展的新風(fēng)向。
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.8;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

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相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

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本文編號：2782297