【摘要】：制造業(yè)是國家經(jīng)濟發(fā)展和獲得國際競爭優(yōu)勢的重要基石,制造業(yè)在世界工業(yè)化進程中始終發(fā)揮著主體作用。隨著中國加入WTO后,我國制造業(yè)的國際競爭力也有較大程度的提升。這種競爭力提升的代價是國內(nèi)中小制造企業(yè)的慘痛拼殺,導(dǎo)致市場的瘋狂搶占,整個行業(yè)的利潤不斷下降。如何從紅海市場獲得一席之地或是開辟藍海市場是目前國內(nèi)中小制造企業(yè)普遍存在的問題。 在電機制造行業(yè),本研究以南方電機有限公司為例,通過市場細分、目標市場定位、工業(yè)品市場營銷、營銷戰(zhàn)略等理論回顧,試圖尋找解決問題的方法,分析制定公司進一步發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。 通過對南方電機有限公司宏觀環(huán)境、競爭對手與市場分析為市場營銷戰(zhàn)略制定作鋪墊。相比宏觀環(huán)境,南方電機內(nèi)部營銷環(huán)境包括南方電機概況、組織構(gòu)架、企業(yè)文化氛圍、營銷業(yè)務(wù)、運營狀況、管理狀況以及SWOT分析。 在內(nèi)外宏觀微觀環(huán)境分析后,我們進行細分市場因子選擇,進而進行目標市場定位,最后制定營銷戰(zhàn)略。在營銷戰(zhàn)略的前提下,我們又制定了相對應(yīng)的一系列戰(zhàn)略定位采用的策略。包括客戶關(guān)系策略、營銷跨位策略、人員策略與過程控制策略。最后給出研究結(jié)論,試圖為企業(yè)進一步的發(fā)展提供恰當?shù)慕ㄗh。
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

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本文編號：2568331