【摘要】：制造業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和獲得國際競爭優(yōu)勢(shì)的重要基石,制造業(yè)在世界工業(yè)化進(jìn)程中始終發(fā)揮著主體作用。隨著中國加入WTO后,我國制造業(yè)的國際競爭力也有較大程度的提升。這種競爭力提升的代價(jià)是國內(nèi)中小制造企業(yè)的慘痛拼殺,導(dǎo)致市場(chǎng)的瘋狂搶占,整個(gè)行業(yè)的利潤不斷下降。如何從紅海市場(chǎng)獲得一席之地或是開辟藍(lán)海市場(chǎng)是目前國內(nèi)中小制造企業(yè)普遍存在的問題。 在電機(jī)制造行業(yè),本研究以南方電機(jī)有限公司為例,通過市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)定位、工業(yè)品市場(chǎng)營銷、營銷戰(zhàn)略等理論回顧,試圖尋找解決問題的方法,分析制定公司進(jìn)一步發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。 通過對(duì)南方電機(jī)有限公司宏觀環(huán)境、競爭對(duì)手與市場(chǎng)分析為市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定作鋪墊。相比宏觀環(huán)境,南方電機(jī)內(nèi)部營銷環(huán)境包括南方電機(jī)概況、組織構(gòu)架、企業(yè)文化氛圍、營銷業(yè)務(wù)、運(yùn)營狀況、管理狀況以及SWOT分析。 在內(nèi)外宏觀微觀環(huán)境分析后,我們進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)因子選擇,進(jìn)而進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,最后制定營銷戰(zhàn)略。在營銷戰(zhàn)略的前提下,我們又制定了相對(duì)應(yīng)的一系列戰(zhàn)略定位采用的策略。包括客戶關(guān)系策略、營銷跨位策略、人員策略與過程控制策略。最后給出研究結(jié)論,試圖為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展提供恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。
【學(xué)位授予單位】：南京理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2568331