發(fā)布時(shí)間：2018-11-27 19:07

【摘要】：自2001年中國加入WTO后，中國進(jìn)入了汽車工業(yè)的黃金10年，汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。但是在2012年的中國汽車市場(chǎng)中，產(chǎn)銷雖然繼續(xù)維持著2011年的微增長(zhǎng)勢(shì)頭，卻由于中日釣魚島爭(zhēng)端的發(fā)生和后續(xù)影響，導(dǎo)致了在中國的日系汽車、自主品牌和歐美汽車的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化，日系汽車的銷量出現(xiàn)迅速下降。鄭州日產(chǎn)作為中日合資的企業(yè)，為了使自己能更好的適應(yīng)當(dāng)今的中國汽車市場(chǎng)環(huán)境變化，占據(jù)一定的汽車市場(chǎng)份額，鄭州日產(chǎn)必須以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)為依托，以合理的營銷網(wǎng)點(diǎn)為框架，不斷地優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)面積，提高店面的服務(wù)水平，完善企業(yè)的人員配置及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)降低營銷成本、提高服務(wù)水平、滿足消費(fèi)需求的目的，從根本上提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 本文在系統(tǒng)地闡述了國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和汽車營銷網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)理論后，首先介紹了基于營銷網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)環(huán)境分析，然后介紹了鄭州日產(chǎn)公司及營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，分別具體說明了鄭州日產(chǎn)汽車有限公司的基本情況，鄭州日產(chǎn)的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，鄭州日產(chǎn)的營銷模式，隨后列舉了一系列的汽車行業(yè)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的對(duì)比后，重點(diǎn)對(duì)鄭州日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)的問題進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出了鄭州日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)的改進(jìn)策略及措施,包括后汽車市場(chǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的策略，鄭州日產(chǎn)渠道管理的規(guī)范，鄭州日產(chǎn)的營銷網(wǎng)絡(luò)布局方案的設(shè)計(jì)，最后基于客戶關(guān)系管理的鄭州日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)的營銷力的建設(shè)。本文通過營銷網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)理論和實(shí)踐相結(jié)合的研究方法，，分析得出鄭州日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并提出一些改進(jìn)策略。文章中采用的研究方法主要是理論研究與實(shí)證研究相結(jié)合，在以市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)等理論知識(shí)為指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合鄭州日產(chǎn)汽車有限公司的實(shí)際情況，運(yùn)用科學(xué)的方法分析出了鄭州日產(chǎn)發(fā)展過程中存在的問題，并對(duì)此提出了鄭州日產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的這一解決方案。
[Abstract]:Since China joined WTO in 2001, China has entered the golden decade of automobile industry, and the automobile industry has developed rapidly. But in China's automobile market in 2012, production and sales continued to maintain the slight growth momentum of 2011, but due to the occurrence and subsequent impact of the dispute between China and Japan over the Diaoyu Islands, it led to Japanese cars in China. The independent brand and the European and American automobile market structure has taken place the huge change, the Japanese automobile sales volume appears to drop rapidly. Zhengzhou Nissan, as a Sino-Japanese joint venture, in order to better adapt itself to the changes in the current Chinese automobile market environment and occupy a certain share of the automobile market, Zhengzhou Nissan must rely on the optimization of the network environment. Taking the reasonable marketing network as the frame, continuously optimize the business area of the network, improve the service level of the store, perfect the personnel configuration of the enterprise and the organization structure of the enterprise, realize to reduce the marketing cost, improve the service level, Meet the purpose of consumer demand, fundamentally improve the competitiveness of the enterprise itself. After systematically describing the domestic and foreign research situation and the related theories of automobile marketing network, this paper first introduces the analysis of market environment based on marketing network, then introduces Zhengzhou Nissan Company and the current situation of marketing network. The basic situation of Zhengzhou Nissan Automobile Co., Ltd., the current situation of domestic marketing network of Zhengzhou Nissan, the marketing mode of Zhengzhou Nissan, and the comparison of a series of related statistical data of automobile industry are described respectively. Based on the analysis of the problems of Zhengzhou Nissan marketing network, this paper puts forward the improvement strategies and measures of Zhengzhou Nissan marketing network, including the strategy of building the marketing network of post-automobile market, and the regulation of Zhengzhou Nissan channel management. The design of marketing network layout of Zhengzhou Nissan and the construction of marketing power of Zhengzhou Nissan marketing network based on customer relationship management. By combining the theory and practice of marketing network, this paper analyzes the characteristics and advantages of Zhengzhou Nissan marketing network construction, and puts forward some improvement strategies. The research methods used in this paper are mainly the combination of theoretical research and empirical research, on the basis of the theoretical knowledge of marketing and management, combined with the actual situation of Zhengzhou Nissan Automobile Co., Ltd. This paper analyzes the problems existing in the development of Zhengzhou Nissan by using scientific methods, and puts forward the solution to the construction of Zhengzhou Nissan marketing network.
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.471

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本文編號(hào)：2361756