本文關(guān)鍵詞：河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展,特別是2001年11月中國(guó)正式加入WTO后,中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走向國(guó)際市場(chǎng)。雖然這給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)會(huì),但是同時(shí)也意味著中國(guó)企業(yè)要面臨著更為激烈的競(jìng)爭(zhēng),因此國(guó)際營(yíng)銷就變得越來(lái)越重要。而且隨著中國(guó)社會(huì)的進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,中國(guó)國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格也正在逐漸上漲,隨之就是中國(guó)一直以來(lái)憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力占領(lǐng)著國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失。在全新的社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中,中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們?nèi)绾胃倪M(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,如何充分利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì),把握市場(chǎng)機(jī)遇,并且制定出切實(shí)可行的國(guó)際營(yíng)銷策略,是我國(guó)企業(yè)所面臨的重要問(wèn)題。 河南紅星公司是一家專業(yè)生產(chǎn)礦山設(shè)備的大中型家族企業(yè),主要產(chǎn)品有破碎系列和選礦系列。礦山機(jī)器是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ),主要作用于自然資源的開(kāi)采提煉和基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)等。根據(jù)公司自身的發(fā)展階段和產(chǎn)品特點(diǎn),目前河南紅星公司主要將產(chǎn)品出口到東南亞地區(qū)。雖然河南紅星公司的產(chǎn)品已經(jīng)初步進(jìn)入到了東南亞地區(qū),但是在東南亞市場(chǎng)的占有率和品牌知名度都不是很高,這基本都源之于河南紅星公司在東南亞市場(chǎng)上存在的國(guó)際營(yíng)銷功能欠缺,市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確,客戶關(guān)系管理不到位,國(guó)際市場(chǎng)渠道單一,售前技術(shù)支持,售后服務(wù)能力弱和品牌的美譽(yù)度不高等等問(wèn)題。 針對(duì)河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題和不足,本文首先分析了礦山機(jī)器行業(yè)的發(fā)展歷史,發(fā)展現(xiàn)狀,以及礦山機(jī)器的發(fā)展趨勢(shì)。分析了目前中國(guó)礦山機(jī)器的生產(chǎn)技術(shù)能力和產(chǎn)品種類和國(guó)際上礦山機(jī)器的技術(shù)水平和產(chǎn)品種類的差距。指出中國(guó)礦山機(jī)器所具有的優(yōu)勢(shì),以及面臨的挑戰(zhàn)。然后具體的對(duì)河南紅星公司所處的東南亞營(yíng)銷環(huán)境和自身的現(xiàn)狀的進(jìn)行系統(tǒng)的分析,同時(shí)結(jié)合河南紅星公司的優(yōu)劣勢(shì),準(zhǔn)確的將紅星產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)上具體的定位,從而為河南紅星公司制定較為詳細(xì)的東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷方案。具體結(jié)合礦山機(jī)器的特點(diǎn),通過(guò)采用產(chǎn)品、價(jià)值、人員推銷和關(guān)系等五種營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)一步改進(jìn)和完善河南紅星公司在東南亞市場(chǎng)上的營(yíng)銷能力。并且結(jié)合產(chǎn)品保障,人員保障,組織保障和服務(wù)保障等這四種保障措施來(lái)確保河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠有效的執(zhí)行。 筆者希望通過(guò)本文對(duì)河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略的詳細(xì)分析和完善,能夠系統(tǒng)的加快河南紅星公司占領(lǐng)東南亞市場(chǎng)的速度,提升紅星產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)上的占有率,改善紅星品牌在東南亞市場(chǎng)的美譽(yù)度,并使公司內(nèi)部組織更加合理化,人員配備更加專業(yè)化,對(duì)河南紅星公司在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和整體實(shí)力都會(huì)有所改善和加強(qiáng),從而促使河南紅星公司更加快速、穩(wěn)定的發(fā)展,真正的走上國(guó)際化道路。
【關(guān)鍵詞】：紅星公司 礦山機(jī)器 東南亞市場(chǎng) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-16
• 第一節(jié) 研究背景與意義10-12
• 第二節(jié) 擬解決的主要問(wèn)題12-14
• 第三節(jié) 研究思路與框架結(jié)構(gòu)14-16
• 第二章 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與現(xiàn)狀分析16-28
• 第一節(jié) 河南紅星公司所處的東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境16-20
• 一 東南亞的政治環(huán)境16-17
• 二 東南亞的經(jīng)濟(jì)環(huán)境17-18
• 三 東南亞的社會(huì)環(huán)境18-19
• 四 東南亞市場(chǎng)上礦山設(shè)備的技術(shù)環(huán)境19-20
• 第二節(jié) 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題20-24
• 一 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷概述20-22
• 二 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題22-24
• 第三節(jié) 河南紅星公司進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的SWOT分析24-28
• 一 SWOT要素的提出24-26
• 二 SWOT的分析矩陣26-28
• 第三章 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)的定位和進(jìn)入模式28-32
• 第一節(jié) 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)的選擇28-29
• 第二節(jié) 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)的定位29-30
• 第三節(jié) 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)的進(jìn)入模式30-32
• 第四章 河南紅星公司東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略32-38
• 第一節(jié) 產(chǎn)品策略33-35
• 第二節(jié) 價(jià)值策略35-36
• 第三節(jié) 人員推銷策略36-37
• 第四節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷37-38
• 第五章 河南紅星公司營(yíng)銷策略的保障措施38-43
• 第一節(jié) 產(chǎn)品保障38
• 第二節(jié) 人員保障38-40
• 第三節(jié) 組織保障40-41
• 第四節(jié) 服務(wù)保障41-43
• 第六章 結(jié)論43-44
• 參考文獻(xiàn)44-45
• 致謝45-46
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷46

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1098802