發(fā)布時(shí)間：2017-10-12 04:16

  本文關(guān)鍵詞：面向國(guó)際市場(chǎng)的STS公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 營(yíng)銷(xiāo)策略 國(guó)際市場(chǎng) 精密鑄件 國(guó)際化 產(chǎn)品

【摘要】：改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)總量已居世界第二。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上存在生產(chǎn)能力過(guò)剩、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。作為生產(chǎn)型企業(yè)STS公司自1998年成立以來(lái),經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展已擁有了部分先進(jìn)的尖端高科技技術(shù)設(shè)備,建立健全了完善的質(zhì)量監(jiān)管體系。目前,精密鑄件行業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,STS公司同時(shí)面臨轉(zhuǎn)型發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的局面,在現(xiàn)有的發(fā)展基礎(chǔ)上開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。2013年我國(guó)提出了“新絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶和“21世紀(jì)海上絲綢之路”等發(fā)展戰(zhàn)略,2015年由中國(guó)倡導(dǎo)的亞洲基礎(chǔ)設(shè)施銀行的成立。STS公司在梳理2014年經(jīng)營(yíng)和發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上,通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研,重新審視公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定新的市場(chǎng)策略。該策略主要依托我國(guó)“新絲綢之路”經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),帶動(dòng)STS公司的科研投入、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量提升,從而實(shí)現(xiàn)STS公司的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。本研究是在全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)家啟動(dòng)“新絲綢之路”戰(zhàn)略背景下,在全球精鑄密件行業(yè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下,以STS公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為切入點(diǎn)進(jìn)行研究。本研究首先對(duì)STS公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理和分析;在此基礎(chǔ)上,分析STS公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、外部環(huán)境、STS公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題;最后,針對(duì)STS公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,結(jié)合精密鑄件及機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)行情,提出STS公司面向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)應(yīng)細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)、優(yōu)化國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入模式,通過(guò)國(guó)家在戰(zhàn)略拓展STS公司應(yīng)強(qiáng)化內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)、國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)的管控和客戶(hù)關(guān)系管理等保障措施,完善產(chǎn)品策略、改進(jìn)價(jià)格策略、改善銷(xiāo)售渠道和優(yōu)化促銷(xiāo)策略,找準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)定位,擴(kuò)大客戶(hù)群體,以實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。本研究通過(guò)對(duì)STS公司精密鑄件的分析,對(duì)研究國(guó)內(nèi)外該行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略的探索具有一定的研究意義。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)策略 國(guó)際市場(chǎng) 精密鑄件 國(guó)際化 產(chǎn)品
【學(xué)位授予單位】：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 緒論10-21
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.2.1 理論意義11
• 1.2.2 實(shí)踐意義11-12
• 1.3 研究目的12
• 1.4 研究現(xiàn)狀12-17
• 1.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀12-14
• 1.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-17
• 1.5 研究?jī)?nèi)容與研究思路17
• 1.5.1 研究?jī)?nèi)容17
• 1.5.2 研究思路17
• 1.6 研究理論17-19
• 1.6.1 4P營(yíng)銷(xiāo)理論17-18
• 1.6.2 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論18
• 1.6.3 宏觀環(huán)境分析法18-19
• 1.6.4 SWOT分析模型19
• 1.7 研究方法19-20
• 1.7.1 文獻(xiàn)法19-20
• 1.7.2 內(nèi)容分析法20
• 1.7.3 案例研究方法20
• 1.7.4 SWOT分析法20
• 1.8 創(chuàng)新之處20-21
• 第2章 STS公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀21-26
• 2.1 STS公司概況21
• 2.1.1 基本概況21
• 2.1.2 STS公司主要產(chǎn)品21
• 2.2 STS公司產(chǎn)品銷(xiāo)售分析21-24
• 2.2.1 歷年銷(xiāo)售額22-23
• 2.2.2 產(chǎn)品銷(xiāo)售量23-24
• 2.3 STS公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展?fàn)顩r24-26
• 第3章 STS公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀26-34
• 3.1 STS公司國(guó)際市場(chǎng)分析26-28
• 3.1.1 產(chǎn)業(yè)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)26-27
• 3.1.2 STS公司國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位27-28
• 3.2 STS公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境28-31
• 3.2.1 政治環(huán)境28-29
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境29-30
• 3.2.3 社會(huì)環(huán)境30
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境30-31
• 3.3 STS公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀31-34
• 3.3.1 STS公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀31
• 3.3.2 STS公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題31-34
• 第4章 STS公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化建議34-41
• 4.1 STS公司面向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位選擇34-38
• 4.1.1 SWOT分析34-36
• 4.1.2 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分36-37
• 4.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，，評(píng)估與定位37-38
• 4.1.4 目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入方式38
• 4.2 面向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化38-40
• 4.2.1 完善產(chǎn)品策略38-39
• 4.2.2 改進(jìn)價(jià)格策略39
• 4.2.3 改善分銷(xiāo)渠道策略39
• 4.2.4 強(qiáng)化促銷(xiāo)策略39-40
• 4.3 面向國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)保障措施40-41
• 4.3.1 依托國(guó)家戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)40
• 4.3.2 強(qiáng)化內(nèi)部隊(duì)伍建設(shè)40
• 4.3.3 制定合理銷(xiāo)售目標(biāo)， 加強(qiáng)銷(xiāo)售控制40
• 4.3.4 建立客戶(hù)關(guān)系管理體系40-41
• 第5章 總結(jié)與展望41-43
• 參考文獻(xiàn)43-46
• 致謝46

【相似文獻(xiàn)】

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