本文基于戰(zhàn)略群組視角,分析行業(yè)內(nèi)部不同戰(zhàn)略群組企業(yè)的銷(xiāo)售績(jī)效差異,并進(jìn)一步采用營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)作為中介變量,探討不同戰(zhàn)略群組中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的影響。實(shí)證結(jié)果發(fā)現(xiàn):在我國(guó)物流業(yè)樣本中,同一行業(yè)中的企業(yè)依據(jù)經(jīng)營(yíng)范圍和資源配置可以分為不同的戰(zhàn)略群組,而不同戰(zhàn)略群組間的銷(xiāo)售績(jī)效存在顯著差異。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)可以分為密集營(yíng)銷(xiāo)和簡(jiǎn)約營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)類(lèi)別,密集性營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能夠顯著促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效,簡(jiǎn)約性營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能夠顯著降低企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效,企業(yè)處于規(guī)模越大的戰(zhàn)略群組之中時(shí),上述效應(yīng)的強(qiáng)度越高。本研究表明,企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),不僅需要關(guān)注個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的異質(zhì)性,還需要考慮企業(yè)所處戰(zhàn)略群組的定位,針對(duì)戰(zhàn)略群組的營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行改良。 

【文章來(lái)源】：商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2020,(23)北大核心

【文章頁(yè)數(shù)】：4 頁(yè)

【文章目錄】：
引言
理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)
    (一)不同戰(zhàn)略群組之間的企業(yè)銷(xiāo)售績(jī)效對(duì)比
    (二)不同戰(zhàn)略群組中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)行為的密集性對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的影響
    (三)不同戰(zhàn)略群組中企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)行為的簡(jiǎn)約性對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的影響
研究設(shè)計(jì)
    (一)研究樣本
    (二)戰(zhàn)略群組劃分方法
    (三)變量設(shè)置
    (四)描述性統(tǒng)計(jì)結(jié)果
實(shí)證分析
    (一)戰(zhàn)略群組之間的銷(xiāo)售績(jī)效差異比較
    (二)戰(zhàn)略群組之間的營(yíng)銷(xiāo)差異對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的影響
研究結(jié)論與政策建議
    (一)研究結(jié)論
    (二)政策建議


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略群的內(nèi)涵、結(jié)構(gòu)與管理[J]. 唐玉生,農(nóng)冰,劉健.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2020(07)
[2]管制放松后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分類(lèi)與銷(xiāo)售績(jī)效[J]. 袁靖波,周志民,周南,周晨.  管理世界. 2019(06)
[3]轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中的放松管制和企業(yè)重構(gòu)的最優(yōu)路徑[J]. 陳釗.  經(jīng)濟(jì)學(xué)(季刊). 2004(01)
[4]企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源及其戰(zhàn)略選擇[J]. 李海艦,聶輝華.  中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì). 2002(09)



本文編號(hào)：3391585