發(fā)布時間：2020-07-25 22:05

【摘要】：隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入,我國保險業(yè)面臨的一個重大戰(zhàn)略課題就是如何對保險代理人員實行有效的管理和激勵以達到保險企業(yè)業(yè)績的提升,從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。但是在現(xiàn)有績效考核制度下,對保險代理人員的考核只限于對業(yè)績的考核,不能有效調(diào)動營銷人員的積極性。因此,建立科學、合理、有效的績效考核體系,無論對提高營銷人員的積極性和績效水平,還是實現(xiàn)組織的目標都顯得尤為重要。以新華保險晉中中心支公司代理人員績效考核體系為例,沿用發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的思維方式對現(xiàn)階段績效考核體制中存在的問題進行了相關(guān)論述。針對代理人員的績效考核存在的問題,從績效考核指標體系設(shè)計、績效周期及關(guān)系確定、績效結(jié)果應(yīng)用、績效方法確定等方面,構(gòu)建了新華保險晉中中心支公司代理人員績效考核的改進方案。特別是運用360度考核方法明確了代理人員績效考核的主體,確定了代理人員的績效考核周期,提出了績效考核的改進方案,年度薪酬獎金的分配,人員晉升與任用等績效考核結(jié)果的應(yīng)用體系。并從績效制度建設(shè)、績效環(huán)境建設(shè)、績效文化建設(shè)、信息技術(shù)建設(shè)等方面構(gòu)建了新華保險晉中中心支公司代理人員績效改進方案實施的保障措施。針對代理人員績效考核體系的設(shè)計,對企業(yè)人力資源管理體系的完善及未來的發(fā)展規(guī)劃具有一定的現(xiàn)實意義,對于提高銷售業(yè)績,提高核心競爭力具有一定的促進作用,同時對同類型企業(yè)的績效考核制度的擬定有一定的借鑒意義。
【學位授予單位】：石家莊鐵道大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F842.3;F272.92

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前3條

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本文編號：2770431