發(fā)布時間：2018-11-05 11:19

【摘要】：本文在我國保險行業(yè)中展開實(shí)證研究,以資源優(yōu)勢為中介,探討社會網(wǎng)絡(luò)中的強(qiáng)連帶和橋連帶對銷售績效的影響機(jī)制,以及兩種連帶之間的交互作用對銷售績效的影響。結(jié)果表明:(1)強(qiáng)連帶可為銷售人員帶來信息、影響力和商業(yè)友誼三種資源優(yōu)勢,橋連帶能帶來信息優(yōu)勢;(2)三種資源優(yōu)勢均能促進(jìn)銷售人員績效提升;(3)強(qiáng)連帶和橋連帶的交互項(xiàng)不能為銷售人員帶來更多信息資源和影響力,但對商業(yè)友誼能產(chǎn)生正面影響。
[Abstract]:This paper carries out an empirical study in the insurance industry of our country, taking the resource advantage as the intermediary, discusses the influence mechanism of strong joint and bridge connection on sales performance in social network, and the influence of the interaction between the two kinds of joint and several on sales performance. The results are as follows: (1) strong association can bring information, influence and business friendship to salespeople, and bridge joint can bring information advantage, (2) all three kinds of resource advantages can promote the performance of salespeople. (3) the interaction between strong joint and bridge can not bring more information resources and influence to salespeople, but it can have a positive effect on business friendship.
【作者單位】： 西南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)貿(mào)外語學(xué)院;西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金面上項(xiàng)目《自我監(jiān)控人格對銷售績效的動態(tài)影響:社會網(wǎng)絡(luò)的視角》(71372208)階段性成果 中央高�；究蒲袠I(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)資金項(xiàng)目《社會網(wǎng)絡(luò)對銷售績效影響的中介機(jī)制研究》(JBK1207079)成果
【分類號】：F842.4

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 魏涌濤;微笑樹新風(fēng)　心橋連稅企[J];價格月刊;2001年07期

相關(guān)會議論文 前10條

1 陳國頌;張衡益;劉育;;2,6-吡啶二甲酰胺橋連β-環(huán)糊精的合成與表征[A];大環(huán)化學(xué)和超分子化學(xué)研究進(jìn)展——中國化學(xué)會全國第十二屆大環(huán)第四屆超分子化學(xué)學(xué)術(shù)討論會論文集[C];2004年

2 楊亮茹;趙熙良;毛璞;肖詠梅;;芳香環(huán)橋連雙手性咪唑摀鹽的合成[A];中國化學(xué)會第十二屆全國應(yīng)用化學(xué)年會論文集[C];2011年

3 趙海燕;蔡斌;賀歡;楊柏楓;楊國昱;;3d-4f金屬取代及橋連的二維金屬-氧簇的合成與結(jié)構(gòu)[A];中國化學(xué)會第28屆學(xué)術(shù)年會第8分會場摘要集[C];2012年

4 張岐;廖代正;卜衛(wèi)民;林強(qiáng)強(qiáng);王耕霖;;自組裝構(gòu)筑草酰胺/硫氰酸根/氫鍵共同橋連多維銅(Ⅱ)大分子晶體[A];西部大開發(fā) 科教先行與可持續(xù)發(fā)展——中國科協(xié)2000年學(xué)術(shù)年會文集[C];2000年

5 王佰全;朱柏林;徐善生;周秀中;;雙橋連二環(huán)戊二烯基金屬有機(jī)化合物的合成、結(jié)構(gòu)及反應(yīng)性[A];中國化學(xué)會第十三屆金屬有機(jī)化學(xué)學(xué)術(shù)討論會論文摘要集[C];2004年

6 田哲錫;周鑫;吳學(xué);;A型橋連雙卟啉Zn(Ⅱ)配合物對二胺類有機(jī)小分子的識別[A];中國化學(xué)會第十屆全國有機(jī)合成化學(xué)學(xué)術(shù)研討會會議論文集[C];2012年

7 楊英威;曹蕊;劉育;;橋連環(huán)糊精與膽酸分子包結(jié)配位的熱力學(xué)性質(zhì)[A];大環(huán)化學(xué)和超分子化學(xué)研究進(jìn)展——中國化學(xué)會全國第十二屆大環(huán)第四屆超分子化學(xué)學(xué)術(shù)討論會論文集[C];2004年

8 王衛(wèi)東;楊國昱;;稀土橋連的鎢-氧簇的水熱合成與晶體結(jié)構(gòu)[A];中國化學(xué)會第四屆全國多酸化學(xué)學(xué)術(shù)研討會論文摘要集[C];2011年

9 張曉春;舒堯;肖p，

本文編號：2311899