本文關(guān)鍵詞：Y醫(yī)藥公司銷售人員激勵(lì)體系優(yōu)化研究

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【摘要】：Y醫(yī)藥公司自成立以來(lái),藥品銷售市場(chǎng)覆蓋面逐年增大,良好的企業(yè)信譽(yù)使公司社會(huì)知名度越來(lái)越高。近年來(lái),隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)大和員工的增多,逐漸暴露出一些人力資源管理問(wèn)題,尤其是銷售人員的激勵(lì)政策,嚴(yán)重阻礙了公司的進(jìn)一步發(fā)展。為解決公司銷售人員激勵(lì)問(wèn)題,從公司實(shí)際情況出發(fā),對(duì)激勵(lì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析并挖出問(wèn)題的原因,進(jìn)而提出了銷售人員激勵(lì)體系優(yōu)化方案,以期激發(fā)銷售人員的工作積極性,穩(wěn)定銷售人員隊(duì)伍,為企業(yè)發(fā)展打下良好的人力資源基礎(chǔ)。本文采用文獻(xiàn)研究與案例研究相結(jié)合的研究方法。首先簡(jiǎn)單描述了Y醫(yī)藥公司銷售人員激勵(lì)的現(xiàn)狀,分析了銷售人員工作特點(diǎn)及醫(yī)藥企業(yè)人力資源管理的常見(jiàn)問(wèn)題。然后,結(jié)合Y醫(yī)藥公司當(dāng)前內(nèi)外部環(huán)境,對(duì)公司銷售人員的激勵(lì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查及訪談方式對(duì)銷售人員進(jìn)行了激勵(lì)滿意度、激勵(lì)重要性調(diào)查,找到了Y醫(yī)藥公司銷售人員在物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)方面存在的問(wèn)題,并對(duì)問(wèn)題加以分析,找出了薪酬體系不完善、績(jī)效考核指標(biāo)單一、缺乏員工培訓(xùn)培養(yǎng)機(jī)制、企業(yè)價(jià)值觀缺失等原因。針對(duì)Y醫(yī)藥公司銷售人員激勵(lì)存在的問(wèn)題首先確立了激勵(lì)體系優(yōu)化原則,結(jié)合公司實(shí)際對(duì)銷售人員薪酬激勵(lì)、精神激勵(lì)進(jìn)行優(yōu)化;提出了建立銷售人員的人才成長(zhǎng)通道、改進(jìn)銷售人員績(jī)效考核機(jī)制等激勵(lì)體系優(yōu)化方案。充分體現(xiàn)了在完善物資激勵(lì)的同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)道德激勵(lì)和愿景激勵(lì)等精神激勵(lì)方式,建議在對(duì)銷售人員激勵(lì)實(shí)施過(guò)程中加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的重視及對(duì)激勵(lì)體系的動(dòng)態(tài)管理,實(shí)行差異化激勵(lì),提高銷售人員素質(zhì),建立以人為本的企業(yè)文化等因素,逐步完善激勵(lì)體系。通過(guò)對(duì)Y醫(yī)藥公司銷售人員激勵(lì)體系優(yōu)化的研究和運(yùn)行,以解決Y醫(yī)藥公司人力資源管理中的實(shí)際問(wèn)題,更好地激勵(lì)銷售人員開(kāi)展工作,提高工作績(jī)效,最終為企業(yè)的發(fā)展助力。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F272.92;F426.72

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