本文關(guān)鍵詞：MJ公司各分店銷售人員績效薪酬改進設(shè)計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提升,人民群眾對于早餐重要性的認識已經(jīng)逐步提升,早餐吃的好已經(jīng)成為人民群眾普遍關(guān)心的問題,因此提供一份營養(yǎng)早餐滿足人民群眾的需要就成為一個很好地商機,而且隨著我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及對第三產(chǎn)業(yè)也就是服務(wù)業(yè)重視程度的不斷提升,營養(yǎng)早餐行業(yè)已經(jīng)成為我國餐飲市場發(fā)展的一項重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,并且隨著現(xiàn)代人對于養(yǎng)生以及對健康意識的逐漸重視,營養(yǎng)早餐行業(yè)將獲得重點關(guān)注和優(yōu)先發(fā)展。MJ公司是一家綜合性的投資公司,早在2009年開始就已進入到營養(yǎng)早餐的銷售領(lǐng)域,公司在營養(yǎng)早餐行業(yè)的發(fā)展取得了一定的成績,并且已經(jīng)在北京、上海、廣州以及省會城市等一線城市開始布局和發(fā)展。本文通過結(jié)合目前我國營養(yǎng)早餐市場行業(yè)特點和對未來營養(yǎng)早餐行業(yè)的布局戰(zhàn)略考量,通過發(fā)放調(diào)查問卷研究調(diào)研結(jié)果的形式研究MJ公司營養(yǎng)早餐一線銷售人員(包括銷售經(jīng)理、銷售外勤和駐店銷售)的實際工作業(yè)績以及對績效考核的實際期望情況,研究分析并提出MJ公司銷售人員績效考核的優(yōu)化方案,并對實施薪酬優(yōu)化方案過程中可能遇到的一部分阻力進行預(yù)判,并提出相應(yīng)的實施配套措施,結(jié)合問卷的相關(guān)問題的提出對公司目前實施的績效考核實施方案具有針對性的意見。
【關(guān)鍵詞】：實體店 銷售 績效薪酬 激勵
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F719.3;F272.92
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第一章 緒論9-12
• 1.1 問題的提出9
• 1.2 研究的意義9-10
• 1.3 研究的內(nèi)容10-11
• 1.4 研究的方法11-12
• 第二章 績效薪酬研究綜述及銷售人員績效薪酬考核體系研究12-18
• 2.1 薪酬管理和績效考核的來源和內(nèi)涵12-13
• 2.2 績效薪酬管理理論13
• 2.3 績效薪酬研究應(yīng)關(guān)注的其他問題13-15
• 2.3.1 績效薪酬的支付形式13-14
• 2.3.2 績效薪酬的配置比例14
• 2.3.3 績效等級的設(shè)定14-15
• 2.4 基層銷售人員績效薪酬考核體系研究15-18
• 2.4.1 基層銷售人員績效薪酬考核體系設(shè)計的目的15
• 2.4.2 基層銷售人員績效薪酬考核體系需要考慮的內(nèi)容15-16
• 2.4.3 績效薪酬體系設(shè)計的原則16-18
• 第三章 MJ公司各分店銷售績效薪酬現(xiàn)狀及問題分析18-28
• 3.1 營養(yǎng)早餐的發(fā)展前景和現(xiàn)狀18-19
• 3.2 MJ公司及行業(yè)介紹19-22
• 3.2.1 MJ公司介紹19-20
• 3.2.2 公司的經(jīng)營模式及人力資源狀況分析20-22
• 3.3 公司各類銷售人員績效薪酬狀況分析22-23
• 3.3.1 現(xiàn)有績效薪酬組成22-23
• 3.3.2 營養(yǎng)早餐行業(yè)的薪酬調(diào)查和對比23
• 3.4 績效薪酬體系的設(shè)計23-28
• 3.4.1 銷售人員績效薪酬滿意度問卷調(diào)查分析23-26
• 3.4.2 對于同行業(yè)其他公司的薪酬狀況調(diào)查26
• 3.4.3 公司現(xiàn)行績效薪酬制度存在的問題26-28
• 第四章 分店各類銷售人員績效薪酬方案改進設(shè)計28-43
• 4.1 設(shè)計的原則和改進思路28-29
• 4.1.1 公司的發(fā)展和員工的成長息息相關(guān)原則28
• 4.1.2 讓利的態(tài)度讓員工覺得公司可依賴28
• 4.1.3 設(shè)計系統(tǒng)的績效薪酬策略28-29
• 4.2 績效薪酬策略的制定29
• 4.3 公司管理人員的績效薪酬體系29-32
• 4.4 外勤銷售人員的績效薪酬體系32-34
• 4.5 駐店銷售人員的績效薪酬體系34-35
• 4.6 分店各類銷售人員績效薪酬考核體系的制定35-43
• 4.6.1 績效薪酬考核策略的制定35-36
• 4.6.2 一線銷售人員不同角色的考核重點分析36-40
• 4.6.3 績效薪酬考核的內(nèi)容40-42
• 4.6.4 績效考核的注意點42-43
• 第五章 績效薪酬體系實施應(yīng)關(guān)注的地方43-46
• 5.1 績效薪酬實施的動力及阻力分析43-44
• 5.1.1 績效薪酬優(yōu)化方案實施的動力43-44
• 5.1.2 績效薪酬方案實施的阻力44
• 5.2 績效薪酬優(yōu)化方案實施的配套措施44-46
• 5.2.1 增強認識，，統(tǒng)一思想44-45
• 5.2.2 充分溝通，做好協(xié)調(diào)45
• 5.2.3 通盤考慮，做好規(guī)劃45-46
• 致謝46-47
• 參考文獻47-48
• 附件 148-50
• 附件 250-52

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王永麗;何熟珍;;銷售人員工作壓力研究[J];管理世界;2008年05期

  本文關(guān)鍵詞：MJ公司各分店銷售人員績效薪酬改進設(shè)計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：465824