發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 03:33

　　中國(guó)的OTA(Online Travel Agency)經(jīng)過(guò)二十年的快速發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)加速在線預(yù)訂酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展,國(guó)內(nèi)外OTA酒店預(yù)訂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。由于OTA酒店預(yù)訂具有時(shí)效性、不可存儲(chǔ)、需求可預(yù)測(cè)、市場(chǎng)可細(xì)分、需求波動(dòng)大、容量規(guī)模相對(duì)固定等特點(diǎn),基于酒店收益管理的定價(jià)策略對(duì)酒店的收益至關(guān)重要,定價(jià)策略的好壞直接決定了公司的收益狀況。因此,使用科學(xué)合理的酒店定價(jià)策略對(duì)OTA和傳統(tǒng)酒店的發(fā)展都具有重要意義。本文以O(shè)TA行業(yè)的X旅行網(wǎng)為例,運(yùn)用五力模型對(duì)公司的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,通過(guò)對(duì)X旅行網(wǎng)基于酒店收益管理的定價(jià)策略現(xiàn)狀分析,識(shí)別出X旅行網(wǎng)酒店定價(jià)策略存在的問(wèn)題,并且根據(jù)酒店收益管理理論、定價(jià)理論和方法,提出了建設(shè)性的酒店定價(jià)策略優(yōu)化方案,然后針對(duì)現(xiàn)有動(dòng)態(tài)定價(jià)模型進(jìn)行優(yōu)化,在科學(xué)合理的定價(jià)的基礎(chǔ)上,達(dá)到酒店收益最大化。酒店定價(jià)策略的理論框架具有普遍性,促進(jìn)了OTA酒店收益管理和酒店定價(jià)策略的健康發(fā)展。

【文章頁(yè)數(shù)】：72 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究意義
    1.4 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.4.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.5 研究思路與研究方法
    1.6 研究?jī)?nèi)容與解決的問(wèn)題
    1.7 本文創(chuàng)新點(diǎn)
    1.8 本章小結(jié)
第2章 酒店收益管理和定價(jià)基礎(chǔ)理論
    2.1 STP的市場(chǎng)細(xì)分理論
    2.2 價(jià)格策略
    2.3 酒店行業(yè)收益管理
        2.3.1 酒店行業(yè)收益管理的概念和特性
        2.3.2 基于酒店收益管理的需求預(yù)測(cè)
    2.4 酒店收益管理的定價(jià)方法
        2.4.1 基本定價(jià)策略和方法
        2.4.2 動(dòng)態(tài)定價(jià)方法
        2.4.3 特征價(jià)格理論
    2.5 本章小結(jié)
第3章 X旅行網(wǎng)外部環(huán)境分析
    3.1 X旅行網(wǎng)的行業(yè)環(huán)境分析—五力模型
        3.1.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        3.1.2 買方討價(jià)還價(jià)的能力
        3.1.3 潛在新進(jìn)入者的威脅
        3.1.4 代替產(chǎn)品或服務(wù)的威脅
        3.1.5 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)
    3.2 X旅行網(wǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.2.1 Priceline公司
        3.2.2 美團(tuán)網(wǎng)
    3.3 本章小結(jié)
第4章 X旅行網(wǎng)酒店定價(jià)策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 X旅行網(wǎng)酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)
        4.1.1 酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
        4.1.2 公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)
    4.2 X旅行網(wǎng)酒店定價(jià)策略現(xiàn)狀
        4.2.1 國(guó)內(nèi)高星級(jí)酒店定價(jià)策略
        4.2.2 國(guó)內(nèi)低星級(jí)酒店定價(jià)策略
        4.2.3 海外熱門酒店定價(jià)策略
        4.2.4 海外低產(chǎn)和無(wú)產(chǎn)酒店定價(jià)策略
        4.2.5 酒店促銷定價(jià)策略
        4.2.6 酒店動(dòng)態(tài)定價(jià)模型介紹
    4.3 X旅行網(wǎng)酒店定價(jià)策略中存在的問(wèn)題及原因
        4.3.1 國(guó)內(nèi)高星級(jí)酒店定價(jià)策略缺乏差異化
        4.3.2 國(guó)內(nèi)低星級(jí)酒店定價(jià)策略單一
        4.3.3 海外熱門酒店缺乏動(dòng)態(tài)定價(jià)體系
        4.3.4 海外低產(chǎn)和無(wú)產(chǎn)酒店定價(jià)策略過(guò)于保守
    4.4 本章小結(jié)
第5章 X旅行網(wǎng)基于酒店收益管理的定價(jià)策略優(yōu)化方案
    5.1 酒店動(dòng)態(tài)定價(jià)流程
        5.1.1 影響酒店定價(jià)的因素
        5.1.2 市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位
        5.1.3 用戶需求及預(yù)測(cè)
        5.1.4 酒店定價(jià)流程
    5.2 酒店定價(jià)策略優(yōu)化的具體內(nèi)容
        5.2.1 國(guó)內(nèi)高星級(jí)酒店差異化定價(jià)策略優(yōu)化
        5.2.2 國(guó)內(nèi)低星級(jí)酒店定價(jià)策略優(yōu)化
        5.2.3 海外熱門酒店基本定價(jià)策略優(yōu)化
        5.2.4 海外低產(chǎn)和無(wú)產(chǎn)酒店定價(jià)策略優(yōu)化
    5.3 動(dòng)態(tài)定價(jià)模型優(yōu)化
        5.3.1 動(dòng)態(tài)定價(jià)模型優(yōu)化的思想和目標(biāo)概述
        5.3.2 定價(jià)模型規(guī)則優(yōu)化
        5.3.3 模型的算法優(yōu)化
        5.3.4 模型調(diào)價(jià)邏輯優(yōu)化
    5.4 AB Testing驗(yàn)證定價(jià)策略收益
    5.5 本章小結(jié)
第6章 X旅行網(wǎng)酒店定價(jià)策略的實(shí)施
    6.1 X旅行網(wǎng)酒店定價(jià)優(yōu)化策略實(shí)施的步驟
    6.2 定價(jià)優(yōu)化策略實(shí)施的保障和監(jiān)控
        6.2.1 人力保障
        6.2.2 業(yè)務(wù)技能保障
        6.2.3 信息技術(shù)保障
        6.2.4 需求預(yù)測(cè)保障
        6.2.5 定價(jià)策略上線監(jiān)控
    6.3 本章小結(jié)
第7章 結(jié)語(yǔ)
    7.1 結(jié)論
    7.2 不足之處
    7.3 展望
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3753646