發(fā)布時(shí)間：2017-09-02 07:10

  本文關(guān)鍵詞：A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究

  更多相關(guān)文章： A商業(yè)銀行 指數(shù)型基金 理財(cái)產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷策略

【摘要】：在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)大環(huán)境下,我國(guó)的金融業(yè)得到了快速的發(fā)展,尤其是銀行業(yè),不僅在數(shù)量上,而且還發(fā)展規(guī)模上都得到了很大的提升。為了有效地提高個(gè)人的收入,滿足個(gè)人投資需求,我國(guó)很多商業(yè)銀行都提供了相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品,以此來為個(gè)人提供更多的投資理財(cái)活動(dòng),幫助個(gè)人增加收益。但是,隨著商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的不斷增多,在為個(gè)人提供多樣化的選擇的同時(shí),也極大地加劇了商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度,阻礙了商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推廣。為了更好地取得發(fā)展業(yè)績(jī),A商業(yè)銀行推出了指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品,該產(chǎn)品的推出,一方面拓寬了A商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)范圍,另一方面也能夠?yàn)楣娞峁┒鄻踊耐顿Y理財(cái)選擇。但是,A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品在推出之后,并沒有取得良好的銷售成績(jī),極大地影響到了A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的銷售積極性。對(duì)此,本文以A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,在對(duì)指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)論述了A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題,進(jìn)而針對(duì)其中存在的問題提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,以此來幫助A商業(yè)銀行提高指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。本文以A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,從五個(gè)方面對(duì)A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究,具體研究?jī)?nèi)容為:第一章為緒論,主要論述了本文的研究背景及意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究?jī)?nèi)容及方法、研究思路及創(chuàng)新;第二章為指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論概述,主要對(duì)涉及到指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行論述,具體包括指數(shù)型基金的定義及特點(diǎn)、營(yíng)銷管理、SWOT分析法等;第三章為A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題分析,主要分析了A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀,并通過問卷調(diào)查的方法分析了其中存在的問題;第四章為A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)策略,針對(duì)A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題提出相應(yīng)的營(yíng)銷策略;第五章A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)策略的實(shí)施,對(duì)本文關(guān)于A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的改進(jìn)之處提出具體的措施;最后對(duì)全文進(jìn)行總結(jié),并對(duì)今后的研究進(jìn)行展望。
【關(guān)鍵詞】：A商業(yè)銀行 指數(shù)型基金 理財(cái)產(chǎn)品 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F832.33
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 緒論12-22
• 1.1 研究背景及意義12-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-18
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀14-18
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及方法18-19
• 1.4 研究思路及創(chuàng)新19-22
• 第二章 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的相關(guān)理論概述22-32
• 2.1 指數(shù)型基金的定義及特點(diǎn)22-24
• 2.2 營(yíng)銷管理24-28
• 2.3 SWOT分析法28-29
• 2.4 PEST分析法29-32
• 第三章 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題分析32-43
• 3.1 A商業(yè)銀行介紹32-33
• 3.2 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品介紹33-35
• 3.3 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀35-37
• 3.4 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題37-43
• 3.4.1 對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度不高38-39
• 3.4.2 未能關(guān)注產(chǎn)品所處的外部環(huán)境39-40
• 3.4.3 目標(biāo)客戶定位不明40-41
• 3.4.4 營(yíng)銷方法較為單一41-42
• 3.4.5 產(chǎn)品宣傳力度不夠42-43
• 第四章 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)策略43-62
• 4.1 提高產(chǎn)品的認(rèn)知度43-46
• 4.1.1 優(yōu)勢(shì)分析44
• 4.1.2 劣勢(shì)分析44-45
• 4.1.3 外部機(jī)會(huì)45-46
• 4.1.4 外部挑戰(zhàn)46
• 4.2 重視對(duì)產(chǎn)品所處外部環(huán)境的分析46-49
• 4.2.1 政治分析47-48
• 4.2.2 經(jīng)濟(jì)分析48
• 4.2.3 社會(huì)分析48-49
• 4.2.4 技術(shù)分析49
• 4.3 明確定位產(chǎn)品的目標(biāo)客戶及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更新49-53
• 4.3.1 低風(fēng)險(xiǎn)客群的選擇50-51
• 4.3.2 訂制差異化利率收益51
• 4.3.3 根據(jù)目標(biāo)客戶需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新51-53
• 4.4 制定多樣化的營(yíng)銷方法53-58
• 4.4.1 銷售手段的多樣化53-55
• 4.4.2 銷售渠道的分層化55-57
• 4.4.3 對(duì)產(chǎn)品銷售流程進(jìn)行優(yōu)化57-58
• 4.5 增強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度58-62
• 4.5.1 品牌知名度構(gòu)建58-59
• 4.5.2 加大媒體宣傳力度59-62
• 第五章 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷改進(jìn)策略的實(shí)施62-68
• 5.1 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷改進(jìn)策略實(shí)施的關(guān)鍵62-64
• 5.2 A商業(yè)銀行指數(shù)型基金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷改進(jìn)策略實(shí)施的措施64-68
• 5.2.1 組建專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)64-65
• 5.2.2 持續(xù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行創(chuàng)新65-66
• 5.2.3 強(qiáng)化對(duì)內(nèi)部工作人員的培訓(xùn)66-68
• 結(jié)論68-70
• 參考文獻(xiàn)70-73
• 附錄73-76
• 致謝76

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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7 本報(bào)記者　　　徐國(guó)杰;基金理財(cái)仍應(yīng)以穩(wěn)為先[N];中國(guó)證券報(bào);2006年

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本文編號(hào)：777095