發(fā)布時間：2023-09-28 21:41

　　公募基金是現(xiàn)代資產(chǎn)管理行業(yè)中不可或缺的重要成員,公募基金的迅速發(fā)展離不開營銷渠道的發(fā)展。公募基金銷售主要分為直銷和代銷兩種方式,目前代銷渠道銷量占公募基金銷量的絕大部分。隨著資管新規(guī)的推出,各大商業(yè)銀行相繼成立了銀行理財子公司,證券資管產(chǎn)品、信托產(chǎn)品、理財保險等產(chǎn)品仍然對公募基金保持著競爭壓力,雖然公募基金公司的投研能力保持領(lǐng)先,但是劣勢在于直銷渠道發(fā)展緩慢,缺乏代銷渠道強力支持。因此,面對資產(chǎn)管理行業(yè)的競爭壓力,公募基金現(xiàn)有營銷渠道策略需要發(fā)生改變,提升營銷渠道質(zhì)量,擴展營銷渠道廣度,進一步提升行業(yè)地位。本文以漢盛基金公司的營銷渠道管理優(yōu)化策略為研究主題,運用營銷渠道結(jié)構(gòu)理論、營銷渠道行為理論和營銷渠道關(guān)系理論,剖析了漢盛基金公司營銷渠道管理現(xiàn)狀,包括現(xiàn)有營銷渠道結(jié)構(gòu)布局、現(xiàn)有營銷渠道控制力分析和現(xiàn)有營銷渠道關(guān)系分析,分析了漢盛基金公司營銷渠道管理的問題及原因,包括營銷渠道結(jié)構(gòu)失衡營銷渠道行為不受控和營銷渠道關(guān)系不合理,重點提出了優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)、加強營銷渠道成員行為管理和重構(gòu)渠道成員關(guān)系三類優(yōu)化策略。本文的研究成果對漢盛基金公司做好營銷渠道管理具有指導(dǎo)意義,有利于提高營銷渠道管理效...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 營銷組合理論
        2.1.1 營銷4P理論
        2.1.2 營銷4C理論
    2.2 營銷渠道管理相關(guān)理論
        2.2.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)理論
        2.2.2 營銷渠道行為理論
        2.2.3 營銷渠道關(guān)系理論
    2.3 基金產(chǎn)品營銷渠道管理相關(guān)研究
第三章 漢盛基金公司營銷渠道管理現(xiàn)狀分析
    3.1 漢盛基金公司簡介
    3.2 漢盛基金公司產(chǎn)品簡介
    3.3 漢盛基金公司營銷渠道管理現(xiàn)狀
        3.3.1 問卷調(diào)查
        3.3.2 現(xiàn)有營銷渠道結(jié)構(gòu)布局
        3.3.3 現(xiàn)有營銷渠道控制力分析
        3.3.4 現(xiàn)有營銷渠道關(guān)系分析
    3.4 漢盛基金營銷渠道管理的問題及原因
        3.4.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)失衡
        3.4.2 營銷渠道行為不受控
        3.4.3 營銷渠道關(guān)系不合理
第四章 漢盛基金公司營銷渠道管理優(yōu)化策略
    4.1 優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)
        4.1.1 調(diào)整營銷組織架構(gòu)
        4.1.2 加強傳統(tǒng)渠道基層網(wǎng)點管理
        4.1.3 培育互聯(lián)網(wǎng)直銷渠道忠實客戶
    4.2 加強營銷渠道成員行為管理
        4.2.1 加強營銷渠道成員激勵管理
        4.2.2 加強營銷渠道成員控制管理
        4.2.3 加強營銷渠道成員沖突管理
    4.3 重構(gòu)營銷渠道成員關(guān)系
        4.3.1 建立戰(zhàn)略渠道伙伴關(guān)系
        4.3.2 渠道協(xié)調(diào)與維護
        4.3.3 渠道績效評估與創(chuàng)新
第五章 漢盛基金公司營銷渠道管理優(yōu)化策略的保障措施
    5.1 規(guī)章制度保障
    5.2 人力資源保障
    5.3 營銷支持保障
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 研究展望
附錄1
附錄2
附錄3
附錄4
參考文獻
致謝



本文編號：3848646