近年來,我國(guó)證券行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著傭金浮動(dòng)制度的全面實(shí)施,以及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下手機(jī)開戶功能的全面推行,證券行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了前所未有的白熱化階段。營(yíng)業(yè)部是證券公司的分支機(jī)構(gòu),截止到2018年12月份,全國(guó)共有10458家證券營(yíng)業(yè)部,數(shù)量之多,面對(duì)行業(yè)自身轉(zhuǎn)型的要求和國(guó)外券商入駐的雙重壓力,營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力提升的研究已然成為了一個(gè)迫在眉睫的重要課題。營(yíng)銷力作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素之一,越來越被管理學(xué)界以及企業(yè)所關(guān)注。然而,一方面,由于時(shí)代的進(jìn)步營(yíng)銷力要素也被注入了科技等新的元素;另一方面,由于企業(yè)市場(chǎng)定位的不同以及企業(yè)內(nèi)外部資源整合的情況不同,營(yíng)銷力各要素的提升也不盡相同。因此,在企業(yè)自身營(yíng)銷力提升方面還存在許多等待探索的問題。本文從理論與實(shí)踐相結(jié)合的視角出發(fā),首先,通過對(duì)國(guó)內(nèi)外有關(guān)營(yíng)銷力的研究進(jìn)行分析和總結(jié),運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中營(yíng)銷力的基本理論,分析營(yíng)銷力指標(biāo)在A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力方面的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn);其次,將營(yíng)銷力指標(biāo)要素的具體體現(xiàn)進(jìn)行總結(jié),通過問卷調(diào)查搜集數(shù)據(jù),運(yùn)用SPSS將數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析,得出A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力的關(guān)鍵影響要素;最后,在提升營(yíng)銷力關(guān)鍵影響要素的措施...

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
        1.1.3 論文創(chuàng)新點(diǎn)
    1.2 論文結(jié)構(gòu)及框架
        1.2.1 論文結(jié)構(gòu)
        1.2.2 研究框架
2 相關(guān)理論及文獻(xiàn)綜述
    2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.3 營(yíng)銷力要素研究成果
3 A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力指標(biāo)要素厘定
    3.1 A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷環(huán)境概況
    3.2 A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力指標(biāo)要素分析
    3.3 A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力指標(biāo)要素厘定
4 A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力指標(biāo)關(guān)鍵影響要素實(shí)證分析
    4.1 問卷調(diào)查
        4.1.1 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
        4.1.2 問卷發(fā)放與回收
    4.2 實(shí)證分析
        4.2.1 樣本描述
        4.2.2 信度分析
        4.2.3 效度分析
        4.2.4 關(guān)鍵影響要素實(shí)證分析小結(jié)
5 A證券公司石家莊營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷力提升策略
    5.1 提升銷售力
        5.1.1 健全人力資源體系
        5.1.2 拓展雙贏SP形式
        5.1.3 優(yōu)化服務(wù)SP模式
    5.2 提升渠道力
        5.2.1 深耕精耕渠道
        5.2.2 布局存量渠道
        5.2.3 提高專業(yè)能力
    5.3 提升執(zhí)行力
        5.3.1 增強(qiáng)目標(biāo)完成意愿
        5.3.2 創(chuàng)造執(zhí)行環(huán)境
        5.3.3 提升個(gè)人能力
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡(jiǎn)介
致謝



本文編號(hào)：3749674