發(fā)布時間：2023-02-26 02:58

　　近年來,我國證券行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著傭金浮動制度的全面實施,以及互聯(lián)網經濟下手機開戶功能的全面推行,證券行業(yè)的競爭已經到了前所未有的白熱化階段。營業(yè)部是證券公司的分支機構,截止到2018年12月份,全國共有10458家證券營業(yè)部,數(shù)量之多,面對行業(yè)自身轉型的要求和國外券商入駐的雙重壓力,營業(yè)部營銷力提升的研究已然成為了一個迫在眉睫的重要課題。營銷力作為企業(yè)核心競爭力的決定性因素之一,越來越被管理學界以及企業(yè)所關注。然而,一方面,由于時代的進步營銷力要素也被注入了科技等新的元素;另一方面,由于企業(yè)市場定位的不同以及企業(yè)內外部資源整合的情況不同,營銷力各要素的提升也不盡相同。因此,在企業(yè)自身營銷力提升方面還存在許多等待探索的問題。本文從理論與實踐相結合的視角出發(fā),首先,通過對國內外有關營銷力的研究進行分析和總結,運用市場營銷中營銷力的基本理論,分析營銷力指標在A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力方面的現(xiàn)實表現(xiàn);其次,將營銷力指標要素的具體體現(xiàn)進行總結,通過問卷調查搜集數(shù)據(jù),運用SPSS將數(shù)據(jù)進行因子分析,得出A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力的關鍵影響要素;最后,在提升營銷力關鍵影響要素的措施...

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
        1.1.3 論文創(chuàng)新點
    1.2 論文結構及框架
        1.2.1 論文結構
        1.2.2 研究框架
2 相關理論及文獻綜述
    2.1 國外研究現(xiàn)狀
    2.2 國內研究現(xiàn)狀
    2.3 營銷力要素研究成果
3 A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力指標要素厘定
    3.1 A證券公司石家莊營業(yè)部營銷環(huán)境概況
    3.2 A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力指標要素分析
    3.3 A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力指標要素厘定
4 A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力指標關鍵影響要素實證分析
    4.1 問卷調查
        4.1.1 設計調查問卷
        4.1.2 問卷發(fā)放與回收
    4.2 實證分析
        4.2.1 樣本描述
        4.2.2 信度分析
        4.2.3 效度分析
        4.2.4 關鍵影響要素實證分析小結
5 A證券公司石家莊營業(yè)部營銷力提升策略
    5.1 提升銷售力
        5.1.1 健全人力資源體系
        5.1.2 拓展雙贏SP形式
        5.1.3 優(yōu)化服務SP模式
    5.2 提升渠道力
        5.2.1 深耕精耕渠道
        5.2.2 布局存量渠道
        5.2.3 提高專業(yè)能力
    5.3 提升執(zhí)行力
        5.3.1 增強目標完成意愿
        5.3.2 創(chuàng)造執(zhí)行環(huán)境
        5.3.3 提升個人能力
6 結論與展望
    6.1 研究結論
    6.2 不足與展望
參考文獻
附錄
作者簡介
致謝



本文編號：3749674