新中國(guó)成立以來(lái),我國(guó)先后成立新區(qū)、經(jīng)濟(jì)特區(qū)以帶動(dòng)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在新區(qū)（經(jīng)濟(jì)特區(qū)）由設(shè)立到發(fā)展建設(shè)過(guò)程中,商業(yè)銀行起著不可或缺的作用。新區(qū)（經(jīng)濟(jì)特區(qū)）吸引著央企、國(guó)企、上市公司等大中型客戶入駐,對(duì)企業(yè)展開(kāi)營(yíng)銷,用自身金融產(chǎn)品支持企業(yè)、助力新區(qū)發(fā)展成為商業(yè)銀行的工作之首。商業(yè)銀行已經(jīng)隨著金融改革的逐步深化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榱速I房市場(chǎng),對(duì)大中型客戶展開(kāi)日趨激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)略,面對(duì)新區(qū)成立,大中型客戶聚集的空白又競(jìng)爭(zhēng)激烈的營(yíng)銷市場(chǎng),如何在傳統(tǒng)客戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)上完善、創(chuàng)新對(duì)大中型客戶的營(yíng)銷管理模式的重要性凸顯。2017年4月1日,雄安新區(qū)成立,對(duì)于集中疏解北京非首都功能,探索人口經(jīng)濟(jì)密集地區(qū)優(yōu)化開(kāi)發(fā)新模式,調(diào)整優(yōu)化京津冀城市布局和空間結(jié)構(gòu),培育創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新引擎,具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義。雄安新區(qū)成立以來(lái),各大央企、國(guó)企、上市公司隨之入駐,承擔(dān)起雄安新區(qū)建設(shè)的重任。本文以雄安新區(qū)成立為背景,以建設(shè)銀行雄安分行作為研究對(duì)象,以大中型客戶營(yíng)銷策略作為研究方向,首先對(duì)營(yíng)銷概念、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷理論進(jìn)行梳理,并理論結(jié)合實(shí)踐構(gòu)建出大中型客戶營(yíng)銷模型,然后整理出建設(shè)銀行雄安分行大中型客戶研究... 

【文章來(lái)源】：河北大學(xué)河北省

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

019年1-9月開(kāi)戶情況柱狀圖

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文20圖3-12019年1-9月開(kāi)戶情況柱狀圖四大國(guó)有商業(yè)銀行占比35.42%，位居首位；累計(jì)開(kāi)立大中型客戶的基本戶336戶，四大國(guó)有商業(yè)銀行占比38.98%，位居首位；大中型客戶、央企國(guó)企開(kāi)戶數(shù)均居同業(yè)首位。圖3-2“雄安”字樣①企業(yè)開(kāi)戶同業(yè)比較趨勢(shì)圖按照疏解要求，部分央企總部及子公司、事業(yè)單位將陸續(xù)向新區(qū)轉(zhuǎn)移，資金、信息、技術(shù)、人才將加速聚集。新區(qū)已有31家央企在雄安設(shè)立共65家分子公司，行業(yè)涵蓋建筑、交通、電力、通信、金融服務(wù)、環(huán)保等。①“雄安”字樣企業(yè)為雄安新區(qū)成立后新注冊(cè)、以雄安開(kāi)頭命名的企業(yè)。

河北大學(xué)碩士學(xué)位論文24小企業(yè)客戶5.7217.01%-1.36-11.33%合計(jì)33.63100.00%12100注：表格數(shù)據(jù)均來(lái)自建設(shè)銀行雄安分行2019年3季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議材料3.3.5同業(yè)比較存款余額均位列四大國(guó)有商業(yè)銀行同業(yè)末位。其中中行高居同業(yè)榜首，主要原因?yàn)槠涑晒I(yíng)銷雄安新區(qū)最具主導(dǎo)性企業(yè)雄安集團(tuán)。表3-42019年9月對(duì)公存款同業(yè)情況表單位：億元項(xiàng)目工行農(nóng)行中行建行建行排名對(duì)公日均余額83.7064.04182.6637.094對(duì)公日均新增66.6845.62167.4122.064對(duì)公時(shí)點(diǎn)余額75.6655.55174.2833.214對(duì)公時(shí)點(diǎn)新增-66.03-37.1950.34-23.422注：表格數(shù)據(jù)均來(lái)自建設(shè)銀行雄安分行2019年3季度經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析會(huì)議材料圖3-32019年9月對(duì)公存款同業(yè)份額比較圖建設(shè)銀行雄安分行對(duì)公貸款余額為同業(yè)第三，與年初持平，市場(chǎng)份額較年初增加4.16個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)公貸款時(shí)點(diǎn)新增同業(yè)第二，較年初上升2位。表3-52019年9月對(duì)公貸款同業(yè)比較表（時(shí)點(diǎn)）單位：萬(wàn)元工行農(nóng)行中行建行占比比年初比上季排名對(duì)公貸款（余額）43.7110.8336.1933.6327.04%4.16%4.76%3對(duì)公貸款（新增）3.5-0.1514.451240.27%-20.88%2

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]徽商銀行HF分行大客戶關(guān)系管理優(yōu)化研究[D]. 孔維怡.安徽財(cái)經(jīng)大學(xué) 2019
[4]H銀行煙臺(tái)分行大中型企業(yè)客戶營(yíng)銷策略研究[D]. 宋春輝.山東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3223104