【摘要】：隨著國內商業(yè)銀行經營管理技術不斷成熟,日益開放的金融市場競爭更加激烈,各家銀行不斷加快產品創(chuàng)新步伐,進一步完善營銷策略,以提高市場競爭能力。這給工行黑龍江省分行的市場維護和拓展工作形成巨大的沖擊。 本文以“4P”策略、“4C”策略等營銷理論為基礎,結合工行黑龍江省分行現(xiàn)金管理業(yè)務營銷的實際特點進行了深入研究。案例部分主要闡明了省分行面臨的各種問題及其已采取的現(xiàn)金管理業(yè)務營銷策略,并總結了其營銷策略的實際效果。案例分析部分,首先對黑龍江省分行現(xiàn)金管理業(yè)務營銷策略和效果進行了評價；進而通過對其現(xiàn)金管理業(yè)務營銷環(huán)境和市場需求分析,并借鑒同業(yè)先進的營銷策略,為省分行在黑龍江省這一特定市場范圍內,提出了切實可行的針對性營銷策略組合,包括：細分目標市場策略、穩(wěn)定營銷隊伍的結構控制策略、以穩(wěn)定關聯(lián)客戶為目標的方案滲透策略、以實現(xiàn)客戶價值為前提的價值營銷策略、以長遠收益最大化為目的的組合定價策略、以文化融合為手段的知識營銷：最后為營銷策略的順利實施提出了保障措施。
【學位授予單位】：哈爾濱工程大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2010
【分類號】：F832.2

【引證文獻】

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1 衣鵬;基于“三鏈”細分的商業(yè)銀行營銷策略研究[D];山東大學;2012年

本文編號：2749064