【摘要】：隨著證券市場規(guī)范化和國際化進程的不斷深入，以及現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國證券公司的競爭環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，證券公司的傳統(tǒng)運營模式受到挑戰(zhàn)，證券公司的同質(zhì)化競爭日趨白熱化，證券公司的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。國信證券長沙營業(yè)部要緩解競爭壓力，從傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的紅海轉(zhuǎn)向創(chuàng)新業(yè)務(wù)的藍海，實現(xiàn)營業(yè)部可持續(xù)發(fā)展，就必須開展公司戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，制訂科學(xué)、合理、可行的公司發(fā)展戰(zhàn)略。 本文以國信證券長沙營業(yè)部為背景，在對公司發(fā)展現(xiàn)狀深度了解的基礎(chǔ)上，首先運用PEST分析理論對公司的宏觀環(huán)境從政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù)等四方面進行了詳細的分析，再運用波特五力圖分析工具對公司的行業(yè)競爭環(huán)境從競爭對手、顧客、潛在的競爭對手等五個方面進行了詳細的分析。在對公司內(nèi)部環(huán)境分析上，，從公司的組織結(jié)構(gòu)、人才、技術(shù)、財務(wù)等多方面進行了分析。在上述研究的基礎(chǔ)上運用SWOT方法對公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等進行了分析，并結(jié)合總公司的發(fā)展戰(zhàn)略，由此得出營業(yè)部未來的發(fā)展戰(zhàn)略：從傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向創(chuàng)新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，從單純的賣方業(yè)務(wù)向資本性中介業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變，把營業(yè)部打造成多品種、全業(yè)務(wù)鏈的財富管理中心。在確定公司戰(zhàn)略實施基本原則的基礎(chǔ)上，對戰(zhàn)略實施中的風(fēng)險防范和調(diào)控進行了分析，提出了公司發(fā)展戰(zhàn)略的組織管理、產(chǎn)品與服務(wù)、人才、文化等方面支撐體系建設(shè)。
【圖文】：

國信證券長沙營業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略研究業(yè)家”管理制度，信息技術(shù)和財務(wù)垂直管理與水平管理相結(jié)合；根據(jù)業(yè)務(wù)類型分工不同，營業(yè)部分為前臺、中臺和后臺；前臺主要負責(zé)專業(yè)營銷、客戶延攬渠道維護與開發(fā)等；中臺主要負責(zé)客戶服務(wù)、深度挖掘客戶價值等；后臺主要責(zé)營業(yè)部日常正常運轉(zhuǎn)，有效支撐業(yè)務(wù)發(fā)展等。國信證券長沙營業(yè)部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場地位突出，是長沙市首批獲得融資融券務(wù)、股指期貨 IB 業(yè)務(wù)試點資格的營業(yè)部。目前的業(yè)務(wù)主要分為傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新務(wù)兩大類。

業(yè)創(chuàng)新角度看，財富管理、機構(gòu)服務(wù)是未來經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢，國信證券長沙營業(yè)部要順利實施增長戰(zhàn)略，拓寬營業(yè)部的服務(wù)手段和服務(wù)領(lǐng)域，其組織結(jié)構(gòu)調(diào)整工作主要包括三方面的內(nèi)容。第一、針對目前國信證券長沙營業(yè)部組織架構(gòu)的優(yōu)勢和劣勢，在公司實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)升級的過程中設(shè)計出適合企業(yè)發(fā)展要求的組織結(jié)構(gòu)，并使之符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。第二、通過對國信證券長沙營業(yè)部內(nèi)部管理層次的劃分，對各部門的責(zé)權(quán)利進行匹配，確保各業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)戰(zhàn)略的能力。第三、為國信證券長沙營業(yè)部選定的組織結(jié)構(gòu)中關(guān)鍵戰(zhàn)略崗位配備最合適的人才，保證戰(zhàn)略的推行有力。完善組織管理架構(gòu)后營業(yè)部新的組織結(jié)構(gòu)圖詳見圖 4.1。3．組織結(jié)構(gòu)及人員配置營業(yè)部總經(jīng)理長沙中心衡陽營業(yè)部私人財富常德營業(yè)部副總經(jīng)理或總經(jīng)理助理運營支持機構(gòu)業(yè)務(wù)
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F272;F832.39

【參考文獻】

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本文編號：2526687