不透明銷售是一種被廣泛接受的創(chuàng)新型銷售模式。當(dāng)賣方將產(chǎn)品的部分信息隱藏后,消費(fèi)者仍選擇不透明商品,表明這部分消費(fèi)在看重商品價(jià)格折扣的同時(shí),也重視不透明銷售模式帶給自己的購買體驗(yàn),即廣義虛擬經(jīng)濟(jì)中所指出的享樂價(jià)值。本文在廣義虛擬經(jīng)濟(jì)視角下,研究包含不透明渠道的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策問題。研究表明當(dāng)消費(fèi)者對于不透明產(chǎn)品的估值在一定條件下,供應(yīng)商提供不透明銷售方式對其是有益的,而對零售商是不利的。

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【部分圖文】：

圖1傳統(tǒng)零售商和在線不透明銷售組成的雙渠道供應(yīng)鏈模型

考慮制造商將普通產(chǎn)品和不透明產(chǎn)品分別通過傳統(tǒng)零售渠道和在線渠道同時(shí)銷售，將一部分普通產(chǎn)品交給傳統(tǒng)零售渠道進(jìn)行銷售，另一部分以不透明產(chǎn)品的形式通過線上渠道銷售給顧客，如圖1所示。模型所用到的符號及其含義見表1。傳統(tǒng)零售渠道的消費(fèi)者效用可表示為Ur=v-pr。在線不透明產(chǎn)品的消費(fèi)者效....

圖2模型存在的條件分析

上述雙渠道模型是在條件下得到，即。將不等式變換得到，稱其為不透明渠道產(chǎn)品相對于普通產(chǎn)品的折扣系數(shù)，即模型成立需滿足條件d<θ，表明不透明產(chǎn)品的折扣應(yīng)小于消費(fèi)者對于不透明產(chǎn)品估值的影響系數(shù)。由圖2可得此時(shí)應(yīng)滿足θ為不透明銷售模式對消費(fèi)者估值的影響系數(shù)，由于產(chǎn)品信息部分被隱藏，因此有....

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