【摘要】：在市場競爭日益激勵的今天,眾多供應(yīng)鏈企業(yè)會針對消費者偏好推出多種產(chǎn)品促銷手段,通過促銷樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象,改變用戶對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識,進(jìn)而發(fā)掘潛在消費者并擴(kuò)展產(chǎn)品需求量。另一方面,促銷使得生產(chǎn)、庫存和銷售決策更具彈性,有助于企業(yè)更好的應(yīng)對隨機(jī)需求、信息擾動和突發(fā)事件。但促銷策略的引入導(dǎo)致供應(yīng)鏈需要協(xié)調(diào)的決策變多,對契約的設(shè)計提出的更好的要求,在發(fā)揮促銷決策為企業(yè)帶來運營優(yōu)勢的同時,如何引入契約實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)就變得尤為重要。因此,本文以產(chǎn)品促銷為背景,針對促銷決策的不同特點,基于契約研究供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題,從以下四個方面展開研究:(1)網(wǎng)絡(luò)零售商協(xié)調(diào)多網(wǎng)店的動態(tài)促銷和定價策略。針對電子商務(wù)環(huán)境下促銷決策可動態(tài)調(diào)整的特點,借鑒動態(tài)定價的研究方法研究動態(tài)促銷策略�？紤]網(wǎng)絡(luò)零售商入駐兩個具有競爭關(guān)系的電商平臺,可以選擇將產(chǎn)品的庫存和配送業(yè)務(wù)外包給電商平臺。通過引入聯(lián)合促銷契約建立網(wǎng)絡(luò)零售商和電商平臺的動態(tài)規(guī)劃方程,由此求解網(wǎng)絡(luò)零售商的動態(tài)定價決策和電商平臺的動態(tài)促銷決策,并進(jìn)行算例仿真研究了聯(lián)合促銷契約的有效性以及網(wǎng)絡(luò)零售商庫存持有成本對初始庫存和庫存管理策略選擇的影響。發(fā)現(xiàn)促銷對于提升網(wǎng)絡(luò)零售商和電商平臺的期望利潤具有積極意義,聯(lián)合促銷契約可以進(jìn)一步提升雙方的期望利潤,網(wǎng)絡(luò)零售商自身管理庫存的成本越高,則越傾向于提升外包的初始庫存量。(2)聯(lián)合促銷下雙渠道VMI供應(yīng)鏈的競爭與協(xié)調(diào)�？紤]制造商實施VMI策略管理多個零售商的寄售庫存,負(fù)責(zé)補(bǔ)貨工作,同時開辟線上銷售渠道。零售商的線下促銷活動會提高線上線下兩個渠道的產(chǎn)品需求,為激勵零售商提升促銷量,制造商實施促銷成本共擔(dān)契約。以此為背景構(gòu)建制造商和零售商之間的Stackelberg博弈模型,通過拉格朗日乘數(shù)法求解出制造商的最優(yōu)補(bǔ)貨和零售商的最優(yōu)定價和促銷策略,并對促銷成本承擔(dān)比例、搭便車效應(yīng)參數(shù)和雙渠道需求轉(zhuǎn)移參數(shù)進(jìn)行靈敏度分析。研究發(fā)現(xiàn)線上渠道的開辟導(dǎo)致零售商缺貨時間比例增大;雙渠道之間的需求越容易轉(zhuǎn)化,則制造商的利潤越高,零售商的利潤越低。(3)聯(lián)合促銷和風(fēng)險規(guī)避下應(yīng)對突發(fā)事件的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略。針對突發(fā)事件導(dǎo)致隨機(jī)需求擾動的情況,引入促銷來增加生產(chǎn)決策的穩(wěn)定性,另一方面應(yīng)用CVaR技術(shù)度量制造商和零售商的風(fēng)險規(guī)避價值,同時制造商向零售商提供改進(jìn)的回購契約。首先求解出制造商、零售商和供應(yīng)鏈整體的風(fēng)險價值,構(gòu)建突發(fā)事件發(fā)生前的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型;其次以常規(guī)突發(fā)事件后需求變大和變小兩個方面分類討論如何調(diào)整訂貨、促銷和契約決策;最后考慮非常規(guī)突發(fā)事件同時導(dǎo)致需求擾動和價格隨機(jī)的情況,給出決策變量的求解算法。研究發(fā)現(xiàn),常規(guī)突發(fā)事件下,訂貨量、促銷和契約參數(shù)具有一定的穩(wěn)定性,當(dāng)需求擾動較大時,供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)被打破;非常規(guī)突發(fā)事件下,需求擾動一定會打破供應(yīng)鏈協(xié)調(diào),兩種情況下均能夠通過調(diào)整契約參數(shù)使供應(yīng)鏈重新回到協(xié)調(diào)狀態(tài)。(4)考慮促銷和回收努力的閉環(huán)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)研究。以制造商、零售商、第三方回收商和消費者組成的閉環(huán)供應(yīng)鏈為研究背景,考慮零售商進(jìn)行促銷努力而第三方回收商對廢棄品進(jìn)行回收努力,政府以WEEE處理基金征收和補(bǔ)貼政策治理閉環(huán)供應(yīng)鏈。分別構(gòu)建了集中、分散和基于契約的決策模型,發(fā)現(xiàn)收益共享和成本共擔(dān)的聯(lián)合契約能夠?qū)崿F(xiàn)閉環(huán)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào),WEEE處理基金征收和補(bǔ)貼的政策能夠促進(jìn)銷售和回收市場的共同繁榮。
【圖文】：

１３０邐１３５邐１４０邐１４５邐１５０邐１５５邐１６０邐１６５邐１７０邐１７５邐１８０逡逑需求的期望逡逑圖５－１常規(guī)突發(fā)事件下的訂貨量逡逑４００邐１邐：邐，邐，，邐－＊逡逑——聯(lián)合促銷策略邐ｚ逡逑３５０邋？邐——無促銷策略邐／邐＿逡逑３００邋－邐／邐－逡逑�。玻�°．逡逑／＼邋＼逡逑１５０邋Ｘ／邋Ｉ邋Ｉ邋＿逡逑１００邋－逡逑５0０邐５０邐１００邋Ｊｏ邋１５０邐１８０邋２００邐２５０逡逑需求的期望逡逑圖５－２非常規(guī)突發(fā)事件下的訂貨量逡逑圖５－１和圖５－２分別在常規(guī)和非常規(guī)突發(fā)事件下展示出最優(yōu)訂貨量隨需逡逑－６０－逡逑

圖５－１常規(guī)突發(fā)事件下的訂貨量逡逑邐邐邐邐－
【學(xué)位授予單位】：北京科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 馬雪麗;王淑云;金輝;柏慶國;;考慮保鮮努力與數(shù)量/質(zhì)量彈性的農(nóng)產(chǎn)品三級供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)優(yōu)化[J];中國管理科學(xué);2018年02期

2 蹇明;王永龍;;產(chǎn)出不確定性的三級供應(yīng)鏈風(fēng)險分擔(dān)組合契約設(shè)計[J];運籌與管理;2017年07期

3 胡書;馬祖軍;代穎;;基于蛛網(wǎng)模型的WEEE處理補(bǔ)貼策略分析[J];管理評論;2017年01期

4 朱寶琳;戚亞萍;戢守峰;邱若臻;;產(chǎn)出和需求不確定下三級供應(yīng)鏈契約協(xié)調(diào)模型[J];控制與決策;2016年12期

5 張漢江;余華英;李聰穎;;閉環(huán)供應(yīng)鏈上的回收激勵契約設(shè)計與政府補(bǔ)貼再制造政策的優(yōu)化[J];中國管理科學(xué);2016年08期

6 劉浪;史文強(qiáng);馮良清;;多因素擾動情景下應(yīng)急數(shù)量彈性契約的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)[J];中國管理科學(xué);2016年07期

7 韓小花;吳海燕;楊倩霞;;成本與需求同時擾動下競爭型閉環(huán)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)與協(xié)調(diào)決策[J];系統(tǒng)管理學(xué)報;2016年03期

8 肖美丹;陳銘洋;;三級供應(yīng)鏈應(yīng)對突發(fā)需求的聯(lián)合契約協(xié)調(diào)[J];計算機(jī)集成制造系統(tǒng);2016年05期

9 王道平;張博卿;李小燕;;聯(lián)合促銷下雙渠道VMI供應(yīng)鏈的競爭與協(xié)調(diào)[J];中國管理科學(xué);2016年03期

10 范小軍;陳宏民;;零售商競爭環(huán)境下數(shù)量折扣和進(jìn)場費組合的渠道協(xié)調(diào)策略[J];管理工程學(xué)報;2016年01期

本文編號：2620849