本文選題：促銷努力 + 搭便車��； 參考：《長安大學》2017年碩士論文

【摘要】：近年來,電子商務的迅猛發(fā)展形成了一種新的模式——雙渠道供應鏈模式,雙渠道供應鏈模式不僅為消費者提供更多的購物渠道,同時也產(chǎn)生渠道間的沖突問題,那么如何解決渠道間的沖突問題,制定切實有效的定價和促銷策略,協(xié)調雙渠道成員間的利益,成為雙渠道供應鏈中迫切需要解決的問題。論文正是基于以上背景展開,在總結現(xiàn)有促銷努力和“搭便車”的雙渠道供應鏈定價文獻基礎上,考慮市場需求為隨機變量,將“搭便車”行為和促銷努力引入雙渠道供應鏈,綜合運用數(shù)學、經(jīng)濟學相關模型和Stackelberg主從博弈理論,分別構建單雙方促銷在不同控制模式下的雙渠道供應鏈定價模型,對比單雙方促銷的利潤和售價,得出供應鏈由哪方促銷效果好需滿足的參數(shù)條件。利用數(shù)值模擬分析不同參數(shù)對銷售價格和利潤的影響,結合靈敏度分析的參數(shù)值,探討了不同促銷方在集中和分散控制模式下的利潤,并設計出調查問卷驗證所得結論的可行性。研究表明,在三種促銷情況下不同參數(shù)與產(chǎn)品定價的關系存在不一樣的影響,同時不同參數(shù)也將動態(tài)影響供應鏈成員的利潤,哪種促銷方式最優(yōu)還受制于不同參數(shù)的數(shù)學關系。制造商和零售商在進行產(chǎn)品定價時應綜合考慮生產(chǎn)成本、批發(fā)價格、促銷努力水平、促銷成本分攤比例、零售渠道偏好率等參數(shù)對銷售價格的影響,在進行產(chǎn)品促銷時應統(tǒng)籌考慮各個渠道投入的促銷力度,將促銷力度保持在最優(yōu)促銷范圍內(nèi),避免因過度促銷造成促銷成本的浪費,損傷制造商和零售商的利潤。無論是集中還是分散控制模式,企業(yè)只要控制得當,雙方促銷帶來的利潤值遠高于單方促銷的利潤值。
[Abstract]:In recent years, the rapid development of electronic commerce has formed a new mode of supply chain, dual channel supply chain, which not only provides more shopping channels for consumers, but also causes conflicts between channels. Therefore, how to solve the conflict between channels, to formulate effective pricing and promotion strategies, and to coordinate the interests of the members of the two channels has become an urgent problem to be solved in the dual channel supply chain. This paper is based on the above background, based on the summary of the existing promotion efforts and "free rider" supply chain pricing literature, considering the market demand as a random variable, the "free rider" behavior and promotion efforts are introduced into the dual-channel supply chain. Based on mathematics, economics model and Stackelberg game theory, this paper constructs a two-channel supply chain pricing model under different control modes, and compares the profit and selling price of single-party promotion. Get the supply chain by which to promote the effect of good to meet the parameter conditions. The influence of different parameters on sales price and profit is analyzed by numerical simulation, and the profit of different promoters under centralized and decentralized control mode is discussed in combination with the parameter value of sensitivity analysis. A questionnaire was designed to verify the feasibility of the conclusions. The results show that the relationship between different parameters and product pricing is different in the three kinds of sales promotion cases. At the same time, different parameters will also affect the profit of supply chain members dynamically. The optimal promotion mode is also subject to the mathematical relationship of different parameters. Manufacturers and retailers should consider the influence of production cost, wholesale price, promotion effort level, the proportion of promotion cost sharing, the preference rate of retail channel and other parameters on the sales price. In the process of product promotion, we should consider the promotion intensity of every channel as a whole, keep the promotion strength within the optimal range, avoid the waste of promotion cost caused by excessive promotion, and damage the profit of manufacturer and retailer. No matter centralized or decentralized control mode, as long as the enterprise controls properly, the profit value brought by both sides promotion is much higher than the profit value of unilateral promotion.
【學位授予單位】：長安大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 李建斌;朱夢萍;戴賓;;雙向搭便車時雙渠道供應鏈定價與銷售努力決策[J];系統(tǒng)工程理論與實踐;2016年12期

2 浦徐進;龔磊;;消費者“搭便車”行為影響下的雙渠道供應鏈定價和促銷策略研究[J];中國管理科學;2016年10期

3 唐飛;許茂增;;零售商公平關切下雙渠道閉環(huán)供應鏈的協(xié)調[J];數(shù)學的實踐與認識;2016年08期

4 徐曉婷;于海生;;基于收益共享契約的雙渠道供應鏈定價與服務研究[J];魯東大學學報(自然科學版);2016年02期

5 劉云志;樊治平;;考慮損失規(guī)避與促銷行為的VMI供應鏈協(xié)調契約模型[J];工業(yè)工程與管理;2016年02期

6 張漢江;鮑瀟瀟;龐燕;;促銷努力和數(shù)量價格折扣契約組合對供應鏈的績效水平分析[J];西安財經(jīng)學院學報;2016年01期

7 周永衛(wèi);范賀花;;隨機需求與聯(lián)合促銷下雙渠道供應鏈定價策略[J];統(tǒng)計與決策;2015年18期

8 馬鵬;王海燕;;促銷努力競爭情形下雙渠道供應鏈協(xié)調策略[J];工業(yè)工程;2015年04期

9 代建生;孟衛(wèi)東;;銷售努力和風險厭惡下供應鏈的回購契約[J];系統(tǒng)工程學報;2015年04期

10 肖群;馬士華;;促銷努力成本信息不對稱下供應鏈回購契約[J];運籌與管理;2015年03期

相關碩士學位論文 前10條

1 朱琳;雙渠道情形下雙向搭便車行為的協(xié)調機制研究[D];三峽大學;2016年

2 陳曉敏;電子商務背景下雙渠道制造商的定價策略研究[D];山東大學;2014年

3 郭君;雙渠道零售商與純網(wǎng)絡零售商的定價競爭[D];中國科學技術大學;2014年

4 董國偉;零售商的雙渠道定價策略及發(fā)展前景分析[D];山東大學;2014年

5 皮定琴;多品牌競爭下雙渠道供應鏈定價及合作研究[D];南昌大學;2014年

6 靳洲;多渠道零售環(huán)境下的定價與促銷策略研究[D];上海交通大學;2014年

7 章潔;基于服務合作的雙渠道供應鏈定價策略及協(xié)調機制研究[D];重慶大學;2013年

8 王瑤;考慮服務影響的異質品雙渠道供應鏈優(yōu)化策略研究[D];重慶大學;2013年

9 謝虎;考慮零售商促銷努力的雙渠道定價研究[D];中南大學;2012年

10 黎高;促銷努力和生產(chǎn)不確定下的VMI契約研究[D];大連理工大學;2011年

，

本文編號：1776955