本文關(guān)鍵詞：中西思維范式差別與中國管理情境問題——和諧管理理論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)理論研究范式的比較，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《華東理工大學(xué)》 2010年

DTC營銷模式在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用

劉云江  

【摘要】： 中國醫(yī)療改革數(shù)年來,成效并不是十分理想,而藥品銷售市場問題尤其突出,國內(nèi)廠商同質(zhì)化、低級化的產(chǎn)品線及單一的醫(yī)藥代表促銷模式使得藥品的銷售環(huán)境十分混亂。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境下,幾乎所有的醫(yī)藥企業(yè)都面臨著營銷模式無法突破的困惑。 本文第一章前言,首先介紹了論文的研究背景、研究目的和意義。第二章主要探討DTC營銷作為醫(yī)藥企業(yè)的新型營銷策略的內(nèi)在機(jī)理。第三章論述了美國藥品市場的狀況,介紹了目前在美國施行的較為先進(jìn)的處方藥DTC營銷模式,并從法規(guī)、市場投入兩方面與我國處方藥的DTC營銷模式進(jìn)行比較,探討了引入DTC營銷模式對國內(nèi)處方藥銷售市場帶來的機(jī)遇。第四章以海正藥業(yè)作為研究對象,通過對海正藥業(yè)代表性產(chǎn)品所在領(lǐng)域的特點(diǎn)、以及所處的市場環(huán)境、終端患者狀態(tài)等的全面分析,提出了DTC營銷方案。通過實際運(yùn)用DTC營銷模式,獲得實際數(shù)據(jù)體現(xiàn)其實際價值。第五章對DTC營銷模式運(yùn)作效果進(jìn)行評價,給出了管理規(guī)范、啟動進(jìn)程、監(jiān)管措施和公共關(guān)系管理等方面的多種建議。第六章對目前的問題進(jìn)行了總結(jié),給出了處方藥DTC營銷模式的未來展望。 由于大眾越來越關(guān)注自身的身體健康,因此他們比以往更加希望了解更多的藥品信息。雖然DTC營銷模式在我國的起步還有待相當(dāng)長時間的磨合和嘗試,但是人們對它的態(tài)度已經(jīng)隨著教育水平的提高和互聯(lián)網(wǎng)的普及越來越被接受,醫(yī)藥行業(yè)的DTC營銷將是藥品未來銷售的一個趨勢。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F407.72
【目錄】：

摘要5-6

Abstract6-9

第1章 前言9-11

1.1 研究的背景9-10

1.2 研究的目的和意義10

1.3 研究的思路與方法10-11

第2章 相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述11-16

2.1 DTC營銷概述11-12

2.1.1 DTC營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別11-12

2.1.2 DTC營銷的戰(zhàn)略意義12

2.2 DTC營銷相關(guān)理論12-16

2.2.1 市場支配力模型解釋12-13

2.2.2 信息搜索模型解釋13-14

2.2.3 DTC博弈論分析14-16

第3章 DTC營銷模式中美醫(yī)藥市場比較分析16-23

3.1 美國醫(yī)藥市場DTC模式分析16-17

3.1.1 DTC模式發(fā)展背景16

3.1.2 DTC模式現(xiàn)狀分析16-17

3.2 中國醫(yī)藥市場DTC模式分析17-20

3.2.1 醫(yī)藥市場背景與傳統(tǒng)營銷模式分析17-18

3.2.2 DTC模式現(xiàn)狀分析18-20

3.3 DTC營銷模式中美比較分析20-23

3.3.1 法律法規(guī)的比較20

3.3.2 市場投入的比較20-23

第4章 DTC營銷運(yùn)作的實證考察-以海正藥業(yè)為例23-31

4.1 海正藥業(yè)基本概況23

4.2 移植藥品消費(fèi)市場特征分析23-25

4.3. DTC營銷模式的實踐應(yīng)用25-31

第5章 DTC營銷模式運(yùn)作效果評價及改進(jìn)建議31-35

5.1 DTC營銷模式運(yùn)作效果評價31-33

5.2 DTC營銷模式改進(jìn)建議33-35

第6章 主要結(jié)論和局限35-37

6.1 主要結(jié)論35

6.2 研究局限35-37

附錄137-38

附錄238-39

參考文獻(xiàn)39-40

致謝40-41

卷內(nèi)備考表41-42

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【引證文獻(xiàn)】

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本文編號：178040