胡海明  浙江理工大學

摘要：本文以國內(nèi)服裝品牌出現(xiàn)的實際問題為切入點，著重分析了商品企劃在產(chǎn)品設計開發(fā)過程中的重要作用，探討了商品企劃在國內(nèi)外發(fā)展的現(xiàn)狀,  提出企業(yè)需要改變觀念、重視并科學地運用和實施商品企劃策略，總結(jié)商品企劃在產(chǎn)品設計開發(fā)過程中的流程及具體方案，使服裝品牌的各個運作環(huán)節(jié)優(yōu)化，從而使之發(fā)揮實效性作用，為企業(yè)贏得最大化大的利益。

關鍵詞：服裝商品企劃； 產(chǎn)品設計開發(fā)；管理過程優(yōu)化

中國服裝行業(yè)發(fā)展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內(nèi)服裝品牌眾多，市場競爭日益激烈，加之國外很多服裝大牌的相繼進入，使國內(nèi)服裝行業(yè)的壓力更大，服裝商品企劃已經(jīng)成為服裝品牌經(jīng)營的核心。我國服裝業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是服裝企業(yè)在發(fā)展的道路上存在著諸多的問題，雖然加入世貿(mào)組織后，使我國服裝業(yè)有了更大的發(fā)展空間，但同時也要面對許多不確定的因素和新的挑戰(zhàn)。

一、國內(nèi)服裝品牌的現(xiàn)狀
1.1.品牌個性不強

如今是消費者追求個性著裝的時代，然而國內(nèi)服裝品牌的現(xiàn)狀是產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，一件衣服拿下吊牌，沒有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的，服裝企業(yè)沒有樹立自身的特色，自身的核心競爭力不強。

1.2企業(yè)內(nèi)部各個部門的配合不密切

一些企業(yè)會出現(xiàn)設計與市場脫節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業(yè)沒有通過科學的管理流程進行控管，沒有將這些情況控制在最低的范圍之內(nèi)。
1.3服裝企業(yè)不重視品牌文化

國內(nèi)服裝品牌只有少部分企業(yè)重視品牌文化，還有多數(shù)企業(yè)只停留在設計抄版層面，產(chǎn)品沒有個性和文化內(nèi)涵、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，工作重復沒有實效性，企劃，管理，設計，各個環(huán)節(jié)的合理運沒有達到利益的最大化，服裝衍生物品和附加值的利潤沒有產(chǎn)生效應，和國際的服裝大牌還有很大的差距。面對這種形勢，作為服裝企業(yè)經(jīng)營的核心內(nèi)容之一——商品企劃運作的分析與研究具有重要的戰(zhàn)略性意義。
二、商品企劃的具體內(nèi)容

商品企劃就是在正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數(shù)量、正確的商品來滿足目標顧客的欲望與需求。簡單來理解，商品企劃是公司為達到經(jīng)營目標而制定的商品營運計劃。一個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內(nèi)涵，服裝最終面對的是市場，是終端消費者，把握市場需要、了解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設計研發(fā)，在合適的投放時間內(nèi)，為顧客提供結(jié)構(gòu)合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價值。 
三、商品企劃在產(chǎn)品設計過程中的具體建議

在國內(nèi)服裝企業(yè)中，商品企劃在產(chǎn)品設計過程中的作用應該得到足夠的重視，筆者認為在企業(yè)內(nèi)部不僅要設立獨立的商品企劃部，而且商品企劃部應下設設計企劃部，行銷企劃部，計劃企劃部，采購企劃部，生產(chǎn)企劃部幾個部門，部門各有分工，責權分明。在商品企化的實施過程中，建議按照如下系統(tǒng)流程進行：

3.1做好企劃前期研究工作
3.1.1設計企劃部收集流行資訊

流行資訊包括預測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設計的資訊，會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時，設計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。
3.1.2行銷企劃部要對市場及競爭對手的資訊進行收集

首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數(shù)據(jù)來分析暢、滯銷產(chǎn)品好賣與不好賣的原因。

其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，，準確了解消費者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的。

最后，行銷部還需對銷售通路進行評估檢視并檢視品牌形象、品牌定位是否已通過商品展示得到傳達。
3.2做好綜合分析報告工作
設計企劃部需提交最新的包括色彩、面料、社會議題的資訊報告分析，社會議題會影響到季節(jié)概念的提煉，還需提交對跟隨品牌的分析報告，對跟隨品牌的分析不能只停留在表層，要深入到其色彩、面料、系列、風格、細節(jié)的研究分析。樣衣采購是服裝企業(yè)每季產(chǎn)品研發(fā)中經(jīng)常采用的方法，設計部此時還需提交樣品采購計劃與樣品運用分析。
 行銷企劃部此階段需考慮南、北方市場的差異，提交最新的商品結(jié)構(gòu)計劃說明及定價策略分析報告。這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設計部與行銷部的第一次會議。此次會議行銷部可通過設計部提交的報告來了解到最新的資訊，而設計部可通過行銷部提交的商品結(jié)構(gòu)計劃及定價策略來規(guī)劃商品結(jié)構(gòu)及面/輔料的價格帶。雙方進行分析討論，提出問題，理清問題。
3.3做好季節(jié)商品企劃工作
設計企劃部對行銷部提供的市場及消費者情況加以了解，并綜合已收集整理的資訊，提出商品企劃書。

行銷企劃部也要不斷的匯總目標人群的一些反饋信息進行分析，并與商品部商討上市波段計劃，不斷的做市場調(diào)查統(tǒng)計分析，參與樣品采購。有些企業(yè)會認為采購樣衣是設計師或買手的事，其實不然，行銷人員作為代表市場、代表消費者的一方，也應參與樣衣的采買。在此過程中，需召開設計部與行銷部的第二次會議。通過會議使行銷部了解設計部關于本季商品開發(fā)的靈感來源、表達的主題、用到的色彩、面料等，設計部也會通過會議了解消費者的動態(tài)，明確上貨波段的計劃，便于時間的掌控、設計師任務的分配。
3.4做好產(chǎn)品系列規(guī)劃展開工作
這個階段已進入到設計展開的部分，面/輔料種類的統(tǒng)計及調(diào)樣布，重要設計元素的運用；技術部在這個階段已介入，設計師與版師的溝通非常重要，現(xiàn)在很多服裝企業(yè)都存在設計部與版房相互抱怨的局面，設計師認為版師沒能打出自己想要的線條，版師認為設計師不懂工藝處理；在這個時候進行季節(jié)風格與線條的討論是很有必要的。
3.5做好試樣評比工作
品牌運作中，“系列審圖、系列審版”是科學的操作方式，不少服裝企業(yè)在審圖及審版時沒能做到這點，審圖時不看搭配效果不看結(jié)構(gòu)單款審圖，審版時也是同樣，不按系列搭配來審，也是東一件西一件的審，這里取消一件內(nèi)搭，那里取消一件褲子，結(jié)果貨品出來后，不成系列、搭配性不強，到終端的后果就是不好銷售，連帶銷售不強，業(yè)績不理想。所以在打頭版時盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設計部與行銷部的第三次會議。行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設性的意見。在這個階段，審版通過后就可進行成本估算了。
3.6做好訂貨會與品牌形象籌備會議工作

商品開發(fā)工作基本完成階段，設計部與行銷部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第四次溝通會議極其重要。

設計部需提出商品企劃核心精神和設計重點與行銷部進行溝通，將商企的精髓向行銷人員進行傳達，品牌的行銷從某種意義上來說有兩種：內(nèi)部行銷和外部行銷。內(nèi)部行銷就是設計師在貨品出來后將其推廣給自己的行銷人員，每季貨品最終是由行銷部推廣給客戶。行銷部在接到商品企劃的精神傳達后要著手準備如何塑造品牌形象，將商品理念進行傳達。設計部要籌備宣傳畫冊和搭配手冊的拍攝。在訂貨會時，一套科學的訂貨手冊有助提升訂貨量，在準備訂貨手冊時也應將商品企劃導入進來，將掛桿陳列、搭配方式等體現(xiàn)在訂貨手冊里。行銷部還需就視覺空間與陳列廣告進行溝通。
3.7做好訂貨會會前溝通與確認流程會議工作

訂貨會前設計部與行銷部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。設計部需制作商品企劃介紹的相關資料，訂貨會時向客戶宣導，目的在于使經(jīng)銷商能夠讀懂當季貨品。設計部還要布署好訂貨會服裝展示的流程及服裝的搭配組合。行銷部要規(guī)劃好訂貨會的整體流程，導購流程和訂貨原則的說明等方面，一定要注意細節(jié)。訂貨會并不單是賣產(chǎn)品，也是把品牌文化傳遞給經(jīng)銷商的一個很好的窗口，人員素質(zhì)、會議議程安排等都至關重要。
3.8做好訂貨會結(jié)論統(tǒng)計與修正工作

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會結(jié)束后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計及問題點修正，根據(jù)客戶訂單及直營店所需的品類數(shù)量進行統(tǒng)計每件單品的生產(chǎn)總量。設計部要把生產(chǎn)大貨的服裝進行樣衣試穿，由技術部主管參與，確定板型封樣，行銷企劃部要對配比單進行審核，制定與控制商品部成本與損耗，參與大片拍攝，由此產(chǎn)品設計研發(fā)進行到大貨生產(chǎn)的階段之后，依次輪回又進入到下一個季度的產(chǎn)品研發(fā)過程。

以上商品企劃所建議的系統(tǒng)流程將產(chǎn)品設計開發(fā)實際運作中的各個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，使品牌在一個積極有規(guī)劃的進程中進行，各環(huán)節(jié)溝通順暢，各部門工作效率提高，業(yè)績提升，圍繞一個目標使各個環(huán)節(jié)都能發(fā)揮出最大的功效。從而使品牌更能抓住客戶和市場，使企業(yè)更具實力，把精力放在擴大企業(yè)實力，增加企業(yè)魅力，提高企劃文化上面，使中國的服裝企業(yè)群體性的發(fā)展和壯大起來。

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