孫軼 牡丹江市種子管理處

摘要：我國是世界上人口最多的國家，對于糧食的需求率也在逐漸的上升。然而，雖然我國的國土面積相對于世界上的其他國家而言是比較廣闊的，但是一方面我國人口眾多，人均耕地面積相對而言較少；另一方面，我國國土面積雖然廣闊，當時大多以高原、山地等地形為主，平原地區(qū)較少，因此可以用來耕地的國土面積較小。那么，這個時候對于種子的要求就非常的高了。隨著科學技術的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)的發(fā)展也得到了顯著的提高，當然種子的質(zhì)量水平也得到了顯著的提高。種子行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展，但是在種子企業(yè)的經(jīng)營過程之中同樣和市場上其他企業(yè)一樣存在著經(jīng)營風險，那么在種子經(jīng)營企業(yè)要怎樣做才能規(guī)避風險呢？本文從種子經(jīng)營企業(yè)風險的來源入手從風險規(guī)避的三個方面來分析了種子經(jīng)營企業(yè)風險規(guī)避。

關鍵詞：農(nóng)業(yè)發(fā)展  種子經(jīng)營  企業(yè)風險   規(guī)避風險

隨著市場經(jīng)濟的建立與發(fā)展，我國的各個企業(yè)在改革開放的潮流下得到了顯著的提高與發(fā)展，在這其中，種子經(jīng)營公司也不列外。然而在這樣的機遇條件下，對于一個企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，同時也存在著一定的風險，那么在種子經(jīng)營企業(yè)當中，種子公司需要怎樣做才能將經(jīng)營過程之中的風險降低到最小呢？而且只有將種子企業(yè)的經(jīng)營風險降到了最小化，種子企業(yè)才會有激情經(jīng)營下去，并不斷的補充資金去研制新的種子品種，反之，就會使得越來越多的種子經(jīng)營公司破產(chǎn)或者轉變經(jīng)營方式，最終使得種子行業(yè)的發(fā)展受到牽制和停滯不前，使得我國的糧食常量下降，危害到人民的溫飽問題以及國家的政權和安全問題。所以種子經(jīng)營企業(yè)的風險規(guī)避是非常重要的，下面就讓我們來探討關于種子經(jīng)營企業(yè)風險規(guī)避的問題。

一、主要風險源：

    種子是個弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，這個特點決定了種子經(jīng)營企業(yè)所承擔的風險是多方面的。但對于大中型骨干種子企業(yè)來講，真正能影響其生存和發(fā)展的風險主要有三個方面：一是決策風險。它主要包括人事決策和生產(chǎn)經(jīng)營決策。二是財務風險。這里主要是指經(jīng)營活動中應收款項的回收風險。三是種子質(zhì)量風險。它主要是指由于企業(yè)自身經(jīng)營種子的質(zhì)量事故所引起的連帶責任風險。

二、風險控制

（一）決策及風險控制

1、人事決策風險控制

    一個企業(yè)的良好發(fā)展的核心來自于一個企業(yè)的人事管理，那么對于種子經(jīng)營公司而言，企業(yè)的人事資源管理是極其尤為重要的，而且，它的風險主要體現(xiàn)在以下兩個方面：

（1）用人決策。

    人才資源是現(xiàn)在當今社會最為稀缺的，一個公司人力資源的利用關乎著一個公司企業(yè)的發(fā)展與成敗，所以作為一家企業(yè)的決策部門以及高管人員在選拔人才以及人才提拔以及應用的時候一定要慧眼識珠，針對個人的特質(zhì)與才能來決定他的應用部門，同時最關鍵的一點就是要勇于給予一些年輕的職員機會，讓他們的才能得以發(fā)揮，而且，對于那些高學歷但沒有一些才能的應聘者我們要勇于放棄。并且，我們在用人的時候一定要秉著公平的原則，不得因為其學歷而看低或高看一個人，我們要用實力說話。

（2）引進人才決策。

    一個企業(yè)的發(fā)展要一直保持并不斷的有新鮮的血液注入才會發(fā)展長遠，并且還可以不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品。所以種子經(jīng)營企業(yè)要不斷的引進人才，以保持企業(yè)無論是在企業(yè)管理還是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上都可以領先于行業(yè)，并且還可以保持企業(yè)的先進性，創(chuàng)造企業(yè)的最大化收益。

2、生產(chǎn)及經(jīng)營決策風險控制

    種子經(jīng)營公司在面對一些生產(chǎn)及其經(jīng)營決策的時候一定要慎重的決定，這樣就可以將企業(yè)的經(jīng)營風險降到最低。當然，種子企業(yè)還不能為了逃避風險而在面對新產(chǎn)品的研制與發(fā)行時舉反對票，因為墨守成規(guī)，不與時俱進才是企業(yè)發(fā)展停滯不前甚至后退的最大勁敵。所以種子企業(yè)在面對生產(chǎn)以及經(jīng)營決策的時候一定要慎重，并集思廣益。

（二）財務風險及控制

1、規(guī)范企業(yè)財務管理

    種子企業(yè)在經(jīng)營過程之中一定要嚴厲的監(jiān)督其財務管理，慎重的利用每一筆資金以及及時的記錄每一筆開支，這樣就可以將企業(yè)的資金做到合理利用，甚至還可以減少不必要的鋪張浪費和貪污腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生以減少企業(yè)的管理風險。

2、強化客戶管理

    對于種子企業(yè)而言，強大的客戶資源是其經(jīng)營發(fā)展的保障。所以種子公司一定要強化客戶管理，盡量減小銷售人員手上的重要的客戶資料，這樣就可以減少因為銷售人員的跳槽而帶來客戶資源的流失，從而降低種子公司經(jīng)營風險。

3、建立新型的市場營銷體系

    種子公司在進行產(chǎn)品的銷售的時候要改變以往的一對一式的店面銷售模式，要建立一個新型的銷售模式，比如說網(wǎng)上銷售等。在銷售經(jīng)營的過程之中一定要采取多渠道銷售，這樣就可以使得產(chǎn)品在最快的時間內(nèi)賣出，減少庫存過多的風險。

（三）種子質(zhì)量風險及其控制

1、強化種子的日常檢測工作

    大中型種子經(jīng)營企業(yè)應建立起完備的檢測機構和完善的檢驗制度，加強種子質(zhì)量的日常檢測工作。企業(yè)可以通過加強日常檢測工作，完全杜絕由于水份和凈度問題所引起的種子質(zhì)量事故；盡量避免經(jīng)營發(fā)芽率不達標的種子，如因氣候等原因造成生產(chǎn)的種子批發(fā)芽率不能達標時，應堅決按《種子法》的規(guī)定進行操作；企業(yè)要努力做好田間檢驗和種子的純度種植鑒定工作，杜絕經(jīng)營純度不合格種子。

2、加強種子質(zhì)量管理

    企業(yè)要建立起完善的檢測和管理制度，對企業(yè)生產(chǎn)、調(diào)運、加工、貯存、檢驗、銷售等環(huán)節(jié)作出嚴格的規(guī)定，大中型種子經(jīng)營企業(yè)要逐步建立種子質(zhì)量一票否決制。對調(diào)進種子，公司要加強合同管理，供貨方要提供完整的質(zhì)檢報告，并在合同中要規(guī)定種子質(zhì)量事故的責任范圍，減少企業(yè)可能遭受的風險。同時要建立起規(guī)范的試驗、示范工作制度，對引進的新品種和公司培育的新品種（組合）要經(jīng)過嚴格的試驗、示范，循序漸進，逐步推廣，避免由于品種適應性引起災難性的質(zhì)量事故發(fā)生。

3、要努力搞好種子售后服務

種子公司要想長遠發(fā)展就必須建立良好的售后服務系統(tǒng)，這樣不僅可以保障購買種子的消費者的合法權益以及為種子公司最大化的留住老客戶并還可以帶來一些新興的客戶群以外，還可以保證我國糧食產(chǎn)量，為經(jīng)濟的發(fā)展提供保證。

總結：種子企業(yè)的經(jīng)營與管理不僅關乎一個企業(yè)的生存與發(fā)展，還關乎民生問題。種子經(jīng)營企業(yè)只要嚴格把關種子產(chǎn)品的質(zhì)量問題就可以在最大的限度上減少企業(yè)的經(jīng)營風險，，同時對于種子企業(yè)而言，還必須不斷的在產(chǎn)品研新問題上加大人力、物力、財力資源的投入并勇于創(chuàng)新，這樣才能進行種子經(jīng)營企業(yè)的風險規(guī)避。