孫軼 牡丹江市種子管理處

摘要：我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，對(duì)于糧食的需求率也在逐漸的上升。然而，雖然我國(guó)的國(guó)土面積相對(duì)于世界上的其他國(guó)家而言是比較廣闊的，但是一方面我國(guó)人口眾多，人均耕地面積相對(duì)而言較少；另一方面，我國(guó)國(guó)土面積雖然廣闊，當(dāng)時(shí)大多以高原、山地等地形為主，平原地區(qū)較少，因此可以用來(lái)耕地的國(guó)土面積較小。那么，這個(gè)時(shí)候?qū)τ诜N子的要求就非常的高了。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)的發(fā)展也得到了顯著的提高，當(dāng)然種子的質(zhì)量水平也得到了顯著的提高。種子行業(yè)也得到了巨大的發(fā)展，但是在種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中同樣和市場(chǎng)上其他企業(yè)一樣存在著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么在種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)要怎樣做才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？本文從種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源入手從風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的三個(gè)方面來(lái)分析了種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)發(fā)展  種子經(jīng)營(yíng)  企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)   規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展，我國(guó)的各個(gè)企業(yè)在改革開(kāi)放的潮流下得到了顯著的提高與發(fā)展，在這其中，種子經(jīng)營(yíng)公司也不列外。然而在這樣的機(jī)遇條件下，對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是非常有利的，同時(shí)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，那么在種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)當(dāng)中，種子公司需要怎樣做才能將經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中的風(fēng)險(xiǎn)降低到最小呢？而且只有將種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到了最小化，種子企業(yè)才會(huì)有激情經(jīng)營(yíng)下去，并不斷的補(bǔ)充資金去研制新的種子品種，反之，就會(huì)使得越來(lái)越多的種子經(jīng)營(yíng)公司破產(chǎn)或者轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，最終使得種子行業(yè)的發(fā)展受到牽制和停滯不前，使得我國(guó)的糧食常量下降，危害到人民的溫飽問(wèn)題以及國(guó)家的政權(quán)和安全問(wèn)題。所以種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避是非常重要的，下面就讓我們來(lái)探討關(guān)于種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的問(wèn)題。

一、主要風(fēng)險(xiǎn)源：

    種子是個(gè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)特點(diǎn)決定了種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是多方面的。但對(duì)于大中型骨干種子企業(yè)來(lái)講，真正能影響其生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)主要有三個(gè)方面：一是決策風(fēng)險(xiǎn)。它主要包括人事決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。二是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這里主要是指經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)收款項(xiàng)的回收風(fēng)險(xiǎn)。三是種子質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。它主要是指由于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)種子的質(zhì)量事故所引起的連帶責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。

二、風(fēng)險(xiǎn)控制

（一）決策及風(fēng)險(xiǎn)控制

1、人事決策風(fēng)險(xiǎn)控制

    一個(gè)企業(yè)的良好發(fā)展的核心來(lái)自于一個(gè)企業(yè)的人事管理，那么對(duì)于種子經(jīng)營(yíng)公司而言，企業(yè)的人事資源管理是極其尤為重要的，而且，它的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

（1）用人決策。

    人才資源是現(xiàn)在當(dāng)今社會(huì)最為稀缺的，一個(gè)公司人力資源的利用關(guān)乎著一個(gè)公司企業(yè)的發(fā)展與成敗，所以作為一家企業(yè)的決策部門以及高管人員在選拔人才以及人才提拔以及應(yīng)用的時(shí)候一定要慧眼識(shí)珠，針對(duì)個(gè)人的特質(zhì)與才能來(lái)決定他的應(yīng)用部門，同時(shí)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要勇于給予一些年輕的職員機(jī)會(huì)，讓他們的才能得以發(fā)揮，而且，對(duì)于那些高學(xué)歷但沒(méi)有一些才能的應(yīng)聘者我們要勇于放棄。并且，我們?cè)谟萌说臅r(shí)候一定要秉著公平的原則，不得因?yàn)槠鋵W(xué)歷而看低或高看一個(gè)人，我們要用實(shí)力說(shuō)話。

（2）引進(jìn)人才決策。

    一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要一直保持并不斷的有新鮮的血液注入才會(huì)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，并且還可以不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品。所以種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)要不斷的引進(jìn)人才，以保持企業(yè)無(wú)論是在企業(yè)管理還是在產(chǎn)品的創(chuàng)新上都可以領(lǐng)先于行業(yè)，并且還可以保持企業(yè)的先進(jìn)性，創(chuàng)造企業(yè)的最大化收益。

2、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)決策風(fēng)險(xiǎn)控制

    種子經(jīng)營(yíng)公司在面對(duì)一些生產(chǎn)及其經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候一定要慎重的決定，這樣就可以將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。當(dāng)然，種子企業(yè)還不能為了逃避風(fēng)險(xiǎn)而在面對(duì)新產(chǎn)品的研制與發(fā)行時(shí)舉反對(duì)票，因?yàn)槟爻梢?guī)，不與時(shí)俱進(jìn)才是企業(yè)發(fā)展停滯不前甚至后退的最大勁敵。所以種子企業(yè)在面對(duì)生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)決策的時(shí)候一定要慎重，并集思廣益。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及控制

1、規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)管理

    種子企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程之中一定要嚴(yán)厲的監(jiān)督其財(cái)務(wù)管理，慎重的利用每一筆資金以及及時(shí)的記錄每一筆開(kāi)支，這樣就可以將企業(yè)的資金做到合理利用，甚至還可以減少不必要的鋪張浪費(fèi)和貪污腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生以減少企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、強(qiáng)化客戶管理

    對(duì)于種子企業(yè)而言，強(qiáng)大的客戶資源是其經(jīng)營(yíng)發(fā)展的保障。所以種子公司一定要強(qiáng)化客戶管理，盡量減小銷售人員手上的重要的客戶資料，這樣就可以減少因?yàn)殇N售人員的跳槽而帶來(lái)客戶資源的流失，從而降低種子公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

3、建立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷體系

    種子公司在進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的時(shí)候要改變以往的一對(duì)一式的店面銷售模式，要建立一個(gè)新型的銷售模式，比如說(shuō)網(wǎng)上銷售等。在銷售經(jīng)營(yíng)的過(guò)程之中一定要采取多渠道銷售，這樣就可以使得產(chǎn)品在最快的時(shí)間內(nèi)賣出，減少庫(kù)存過(guò)多的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）種子質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)及其控制

1、強(qiáng)化種子的日常檢測(cè)工作

    大中型種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)建立起完備的檢測(cè)機(jī)構(gòu)和完善的檢驗(yàn)制度，加強(qiáng)種子質(zhì)量的日常檢測(cè)工作。企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)日常檢測(cè)工作，完全杜絕由于水份和凈度問(wèn)題所引起的種子質(zhì)量事故；盡量避免經(jīng)營(yíng)發(fā)芽率不達(dá)標(biāo)的種子，如因氣候等原因造成生產(chǎn)的種子批發(fā)芽率不能達(dá)標(biāo)時(shí)，應(yīng)堅(jiān)決按《種子法》的規(guī)定進(jìn)行操作；企業(yè)要努力做好田間檢驗(yàn)和種子的純度種植鑒定工作，杜絕經(jīng)營(yíng)純度不合格種子。

2、加強(qiáng)種子質(zhì)量管理

    企業(yè)要建立起完善的檢測(cè)和管理制度，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、調(diào)運(yùn)、加工、貯存、檢驗(yàn)、銷售等環(huán)節(jié)作出嚴(yán)格的規(guī)定，大中型種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)要逐步建立種子質(zhì)量一票否決制。對(duì)調(diào)進(jìn)種子，公司要加強(qiáng)合同管理，供貨方要提供完整的質(zhì)檢報(bào)告，并在合同中要規(guī)定種子質(zhì)量事故的責(zé)任范圍，減少企業(yè)可能遭受的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)要建立起規(guī)范的試驗(yàn)、示范工作制度，對(duì)引進(jìn)的新品種和公司培育的新品種（組合）要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的試驗(yàn)、示范，循序漸進(jìn)，逐步推廣，避免由于品種適應(yīng)性引起災(zāi)難性的質(zhì)量事故發(fā)生。

3、要努力搞好種子售后服務(wù)

種子公司要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須建立良好的售后服務(wù)系統(tǒng)，這樣不僅可以保障購(gòu)買種子的消費(fèi)者的合法權(quán)益以及為種子公司最大化的留住老客戶并還可以帶來(lái)一些新興的客戶群以外，還可以保證我國(guó)糧食產(chǎn)量，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供保證。

總結(jié)：種子企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理不僅關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，還關(guān)乎民生問(wèn)題。種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)只要嚴(yán)格把關(guān)種子產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題就可以在最大的限度上減少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，，同時(shí)對(duì)于種子企業(yè)而言，還必須不斷的在產(chǎn)品研新問(wèn)題上加大人力、物力、財(cái)力資源的投入并勇于創(chuàng)新，這樣才能進(jìn)行種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。