發(fā)布時間：2020-09-08 09:47

　　 2008年國家實行宏觀調(diào)控,建設(shè)項目大幅壓縮,各工程機械生產(chǎn)廠家為了爭奪市場占有率,開始放棄現(xiàn)款銷售模式,轉(zhuǎn)而青睞信用銷售。國內(nèi)大型工程機械企業(yè)主要選擇融資租賃模式,而數(shù)量龐大的中小企業(yè)在無法取得融資租賃資質(zhì)之前,只能變相通過以租代售模式進行暗箱操作,以擴大自己的銷售額。海得公司從2010年起就開展了以租代售業(yè)務(wù),前幾年的銷售額雖有增長,但問題也接踵而至:銷售額并沒有出現(xiàn)持續(xù)大幅增長,而財務(wù)狀況卻急劇惡化,應(yīng)收賬款增加,現(xiàn)金流則減少,因此海得公司從2014年底開始對以租代售信用管理進行改進。首先是轉(zhuǎn)變原來以租代售模式只是單純注重銷售,改為“租”“售”相結(jié)合,在此基礎(chǔ)上改進信用評級指標(biāo)體系,將各評級指標(biāo)進行量化,并增加衡量客戶的租賃信用的相關(guān)因素;其次考慮到財務(wù)處理在海得公司以租代售信用管理中的重要性,強調(diào)要正確對待應(yīng)收賬款,堅持賬齡分析,應(yīng)定期對賬,以便公司催收策略的調(diào)整。再者公司健全了相關(guān)組織機構(gòu),新成立了信用管理委員會、信用管理部和審計部;此外,轉(zhuǎn)移信用風(fēng)險的方法通常采取辦理保理、運用質(zhì)押以及進行信托等手段,海得公司可以根據(jù)應(yīng)收賬款的時間長短和需要支付的融資成本進行選擇。最后海得公司還注重從思想觀念和運作機制等方面采取措施,為信用管理的改進提供了保障。海得公司在以租代售的信用管理進行改進之后,公司的多項指標(biāo)都發(fā)生了重大變化:主營業(yè)務(wù)收入增加,財務(wù)指標(biāo)全面好轉(zhuǎn),主要產(chǎn)品市場占有率上升,基本達到了海得公司預(yù)期的效果。
【學(xué)位單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.4;F406.7
【部分圖文】：

門進行科學(xué)的劃分，并制定其活動標(biāo)準(zhǔn)與活動范圍。海得公司的組織架構(gòu)為了與逡逑生產(chǎn)運營規(guī)模相適應(yīng)，中間也經(jīng)歷了數(shù)次調(diào)整，到２０１７年，海得公司的最新組織逡逑架構(gòu)如圖２．１所示。逡逑需要說明的是，圖中的信用管理部和審計部是２０１４年底新成立的（信用管理逡逑改進后）；之前雖然配有內(nèi)部審計員，但只是海得公司財務(wù)部下屬的一個崗位。逡逑１０逡逑

逾期中期階段逡逑轉(zhuǎn)不靈，可與之就適當(dāng)推遲收款時間進行協(xié)商；若客戶信用狀況欠佳，逡逑（ＩＩ類應(yīng)收賬款）逡逑經(jīng)營狀況持續(xù)低迷，應(yīng)對其進行提醒，并做好采取進一步措施的準(zhǔn)備逡逑回收設(shè)備階段邐應(yīng)收款項累計金額重大，客戶由于資金遲遲不能到位，導(dǎo)致還款無望時（ＩＩＩ類應(yīng)收賬款）邐可以采取回收設(shè)備的手段減少公司的損失逡逑應(yīng)收款項累計金額重大，且判斷客戶有主觀上拖延付款甚至拒付的，法律訴訟階段逡逑應(yīng)準(zhǔn)備采取法律途徑回收貨款逡逑該類欠款已經(jīng)坐實無法收回，只能作為公司壞賬處理，通常有兩類：壞賬處理階段逡逑一是壞賬成本遠(yuǎn)高于可回收金額，其二是客戶因破產(chǎn)無力清償逡逑４信用管理組織機構(gòu)的改進逡逑４．１成立信用管理委員會逡逑海得公司的信用管理委員會由董事會直接統(tǒng)領(lǐng)，該委員會成員由公司決售總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和行政總監(jiān)以及信用管理部、財務(wù)部、市場部、銷售部部的部長所組成，其結(jié)構(gòu)詳見圖３．１。逡逑邐邐逡逑１邐

信用管理雖然是一個綜合交叉的管理領(lǐng)域，但在具體工作中又應(yīng)分清各自的逡逑職責(zé)，防止出現(xiàn)真空或重疊不清的情況。例如當(dāng)信用管理部與財務(wù)部發(fā)生紛爭時，逡逑信用管理委員會就可以及時出面協(xié)調(diào)。這說明彳旨用官理委貝會對提局丨曰用官理的逡逑工作效率非常重要，它能夠?qū)f(xié)調(diào)工作向前推移，即從核準(zhǔn)后挪到了核準(zhǔn)前，通逡逑過對各部門的整體協(xié)調(diào)，使得海得公司的信用管理工作上一個臺階。逡逑３．４．２成立信用管理部逡逑過去海得公司的以租代售業(yè)務(wù)歸屬銷售部，因此所有的信用管理工作也由銷逡逑售人員代管，造成了諸多問題。對此，海得公司新設(shè)置』彳胃用官理部’期丨寸從源逡逑頭加強對以租代售的信用管理。逡逑信用管理部門的主要職能包括制定以租代售總目標(biāo)、客戶資信審核、確定客逡逑戶信用政策、管理客戶檔案資料、收集應(yīng)收賬款相關(guān)信息、以及利用相關(guān)信用數(shù)逡逑據(jù)進行市場開拓等�？紤]到完善、合理的崗位設(shè)置是信用管理部門運行并取得成逡逑效的基礎(chǔ)，海得公司根據(jù)以租代售業(yè)務(wù)量的規(guī)模，將信用管理部的組織架構(gòu)安排逡逑如圖３．２所示：逡逑

【參考文獻】

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本文編號：2814028