【摘要】：現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,需要企業(yè)會(huì)計(jì)的出謀劃策、運(yùn)籌帷幄,在我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷完善和發(fā)展的背景下,尤其是十八大以來(lái),出臺(tái)了一系列的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策,從激活國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)活力的“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”到涉及國(guó)際地區(qū)貿(mào)易的“一帶一路”,都促進(jìn)了會(huì)計(jì)服務(wù)行業(yè)的繁榮發(fā)展,而提供專業(yè)化會(huì)計(jì)服務(wù)的代理記賬公司是其中具有代表的重要環(huán)節(jié)。隨著我國(guó)對(duì)會(huì)計(jì)代理記賬服務(wù)行業(yè)的從業(yè)準(zhǔn)入門檻逐漸降低,國(guó)家在會(huì)計(jì)工作方面的法律法規(guī)的不斷完善規(guī)范,各類企業(yè)對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)的需求呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì),這大大的促進(jìn)了代理記賬公司成立數(shù)量的增長(zhǎng)。在許多中小企業(yè)的內(nèi)部,出于節(jié)約資本等考慮,既不會(huì)設(shè)立會(huì)計(jì)崗位,或者只設(shè)有出納崗位,也不會(huì)配備專職的財(cái)會(huì)人員,而是請(qǐng)專門的財(cái)務(wù)咨詢公司或者是代理記賬公司進(jìn)行財(cái)務(wù)代理記賬。由此代理記賬作為一種新穎的財(cái)務(wù)解決方案,被越來(lái)越多的中小企業(yè),特別是創(chuàng)業(yè)者所接受與信賴,充當(dāng)著眾多中小企業(yè)的會(huì)計(jì)角色,代理記賬公司的數(shù)量也逐步增加。本文從公司的基本情況簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)情況、地域特點(diǎn)、市場(chǎng)前景四個(gè)方面對(duì)DH公司代理記賬業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行全面總結(jié)。同時(shí),運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)DH公司代理記賬業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及其面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)進(jìn)行了綜合分析。再次,通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,對(duì)各行業(yè)企業(yè)中高層管理人員從企業(yè)行業(yè)、規(guī)模、性質(zhì)、財(cái)務(wù)外包情況、對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)、服務(wù)偏好等方面進(jìn)行調(diào)查,了解委托方企業(yè)對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)的知曉度和認(rèn)可度,對(duì)DH公司代理記賬業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣的影響因素進(jìn)一步分析,并運(yùn)用STP分析方法對(duì)DH公司代理記賬業(yè)務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。最后,通過(guò)上述匯總分析,樹(shù)立DH公司營(yíng)銷理念,對(duì)代理記賬業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略進(jìn)行選擇和規(guī)劃,制定出能夠適應(yīng)地區(qū)發(fā)展并符合DH公司自身發(fā)展規(guī)劃的代理記賬業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣策略。DH公司的代理記賬業(yè)務(wù)發(fā)展立足于自身優(yōu)勢(shì),在深入理解營(yíng)銷管理相關(guān)理論的前提下,通過(guò)理論與實(shí)踐的相結(jié)合,制定出符合行業(yè)發(fā)展、地區(qū)現(xiàn)狀及公司本身的代理記賬業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣策略,在傳統(tǒng)人員推銷的基礎(chǔ)上著重發(fā)展老客戶推薦新客戶、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì),建立微信公眾號(hào)和百度推廣合作,積極開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)等。同時(shí)提出了DH公司代理記賬業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣策略的保障措施,通過(guò)持續(xù)增強(qiáng)業(yè)務(wù)水平,加快完善內(nèi)部管理制度,建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的方式,為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【圖文】：

測(cè)量項(xiàng)目 劃分范圍 頻次 百分比 累計(jì)百分比是否聽(tīng)過(guò)DH 公司品牌有 15 26.32% 26.32%沒(méi)有 42 73.68% 100%如何看待互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬模式完全不能接受 2 3.51% 3.51%新事物可以了解 41 71.93% 75.44%符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，很感興趣14 24.56% 100%.3 消費(fèi)者選擇分析（1）從企業(yè)規(guī)模的調(diào)查來(lái)看，中型企業(yè)（20 人以上）所占比重較大，占總業(yè)數(shù)量的 61.4%。微小企業(yè)（5 人以下）數(shù)量占比 24.56%，小企業(yè)（5-20 人）比 14.04%，如圖 5-1 所示。從此項(xiàng)調(diào)查中能夠看出，中型企業(yè)應(yīng)視為 DH 公司賬業(yè)務(wù)的重要客源，此外，微小企業(yè)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)也不容小覷。

如圖 5-1 所示。從此項(xiàng)調(diào)查中能夠看出，中型企業(yè)應(yīng)視為 DH的重要客源，此外，微小企業(yè)的業(yè)務(wù)市場(chǎng)也不容小覷。圖 5-1 企業(yè)規(guī)模柱狀分布圖從企業(yè)性質(zhì)的調(diào)查來(lái)看，在所有調(diào)查樣本中，一般納稅人占 64.占 35.09%，如圖 5-2 所示。由此可以看出，總體上企業(yè)對(duì)代理記較高的，一般納稅人的特點(diǎn)是增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣銷項(xiàng)稅額賬報(bào)稅的會(huì)計(jì)人員會(huì)提出更高要求，，需要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力和豐富
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F233;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2690851