【摘要】：隨著我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,企業(yè)所面臨的競(jìng)爭壓力不言而喻。為了提高企業(yè)銷售能力,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,企業(yè)調(diào)整銷售策略的同時(shí),卻忽視了快速的擴(kuò)張策略可能給企業(yè)帶的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。對(duì)于中小規(guī)模的民營企業(yè)來說更是如此,因企業(yè)本身缺乏充裕的資金最為支撐,若銷售業(yè)務(wù)出現(xiàn)問題,很可能給企業(yè)帶來空前的打擊,使其資金鏈斷裂,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大加劇。所以,企業(yè)應(yīng)及時(shí)健全和完善內(nèi)部控制制度,并對(duì)制度的執(zhí)行情況進(jìn)行及時(shí)的監(jiān)測(cè)與評(píng)估。完善自身風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制,精準(zhǔn)識(shí)別企業(yè)經(jīng)營過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn),并及時(shí)采取合理化措施來評(píng)估并應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn),為企業(yè)今后的發(fā)展提供指導(dǎo)性建議。目前,日趨完善的經(jīng)濟(jì)體制和愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境都對(duì)企業(yè)的經(jīng)營管理水平提出的跟高的要求,這也更加凸顯了內(nèi)部控制在企業(yè)運(yùn)行中的重要性。本文以HYT公司為研究對(duì)象,結(jié)合相關(guān)理論知識(shí),參照國內(nèi)內(nèi)部控制現(xiàn)狀和內(nèi)部控制五要素,分析HYT公司在銷售業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,找出HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的問題,根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題逐條進(jìn)行成因分析,最后給出合理化建議。論文由四部分構(gòu)成。第一部分為緒論,主要闡述文章的選題背景和選題意義、并介紹文章的研究內(nèi)容和研究方法,運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、個(gè)案研究法對(duì)HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制進(jìn)行研究。第二部分為案例描述,主要介紹HYT公司基本情況及公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制概況及控制內(nèi)部控制流程,并選取了公司銷售業(yè)務(wù)中的典型案例進(jìn)行描述,反映了HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制中存在的主要問題。第三部分為案例分析,結(jié)合內(nèi)部控制的要素及相關(guān)理論,對(duì)HYT公司銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部控制存在的問題進(jìn)行成因分析,主要有以下原因:公司內(nèi)部控制環(huán)境薄弱;對(duì)于銷售合同審批寬松,對(duì)應(yīng)收賬款回款管理不嚴(yán);銷售業(yè)務(wù)信息無法及時(shí)在公司內(nèi)部傳遞;公司內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)缺失。第四部分為對(duì)策及建議,針對(duì)存在的問題和原因提出合理化建議,并對(duì)文章進(jìn)行總結(jié)。對(duì)公司提出的主要建議有:優(yōu)化內(nèi)部控制環(huán)境;加強(qiáng)銷售合同的規(guī)范與審核,加強(qiáng)應(yīng)收賬款回款管理;提高銷售部門信息與溝通的效率;對(duì)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立監(jiān)督。
【圖文】：

圖 2-1 主營業(yè)務(wù)收入與應(yīng)收賬款增長率對(duì)比圖從表 2-1、圖 2-1 中我們可以看出，2015 年以前，銷售收入的增長率和應(yīng)收賬款增長率還是比較接近的，說明公司在應(yīng)收賬款的回款方面控制的不錯(cuò)。但是，隨著近幾年公司的不斷擴(kuò)張，管理層逐漸放寬了賒銷政策，，導(dǎo)致應(yīng)收賬款增長速
【學(xué)位授予單位】：遼寧大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.4;F406.7

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2619492