本文關(guān)鍵詞：A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展研究

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【摘要】：商業(yè)銀行在金融自由化的國際趨勢和利率市場化的國內(nèi)背景下,行業(yè)競爭逐漸加劇、金融脫媒效應(yīng)明顯、存貸利差不斷縮小,這就要求尚需不斷進(jìn)取的商業(yè)銀行在信貸業(yè)務(wù)和結(jié)算服務(wù)領(lǐng)域之外,提高中間業(yè)務(wù)收入的比重,從創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)、開拓新的利潤增長點(diǎn)、滿足客戶更加多元化的需要中不斷成長,而銀行代理保險業(yè)務(wù)正是中間業(yè)務(wù)的代表。與銀行業(yè)面臨的緊迫形勢不同,目前我國保險行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速增長時代,我國保險市場規(guī)模已躍居世界第三位,國家出臺了一系列針對保險行業(yè)的有利政策,把保險業(yè)的戰(zhàn)略定位提升到了前所未有的歷史新高度,賦予了保險現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新角色與定位,但保險行業(yè)要想抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展必然也需要整合銀行資源。因此,銀行與保險業(yè)的合作可謂應(yīng)運(yùn)而生、恰逢其時,在十三五規(guī)劃的指導(dǎo)下、在國家發(fā)展戰(zhàn)略的引領(lǐng)下,在河南省市場的不斷增長中,A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著極為廣闊的空間。A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)自2001年開展至今,取得了快速發(fā)展,在前期打牢基礎(chǔ)的前提下,代理保險年手續(xù)費(fèi)收入從2012年的5313萬增長至2016年上半年手續(xù)費(fèi)收入15212萬元,預(yù)計2012年至2016年A銀行河南省分行代理保險手續(xù)費(fèi)收入年復(fù)合增長率將達(dá)到39.29%,連續(xù)實(shí)現(xiàn)了代理保險手續(xù)費(fèi)收入“一年翻番”、“一年破億”、“單季度破億”的業(yè)績,對行內(nèi)收入貢獻(xiàn)度不斷提升。但由于A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)起步相對較晚、基礎(chǔ)薄弱,業(yè)務(wù)發(fā)展過程中也暴露出了一些不容忽視的問題亟待解決:市場競爭力偏弱、二級機(jī)構(gòu)發(fā)展不均衡、員工銷售理念落后技能不足和與保險公司合作不深入等。針對以上問題,本文從銀行、銀保合作關(guān)系、市場環(huán)境和行業(yè)差異四個方面進(jìn)行了分析。在銀行方面,主要包括考核架構(gòu)未理順、激勵政策不到位、發(fā)展理念落后等三個原因;在銀保合作關(guān)系方面,主要包括銀保合作程度低導(dǎo)致保險公司不夠重視、前期由于銀保溝通不暢導(dǎo)致的誤導(dǎo)銷售等遺留問題、產(chǎn)品單一被動沒有共同的規(guī)劃與風(fēng)控體制等三個原因;在市場環(huán)境方面,主要包括保險行業(yè)社會形象需要改善、客戶保險理念需要提升等方面原因;在行業(yè)差異方面,主要是銀行和保險行業(yè)的文化差異、戰(zhàn)略定位差異、客戶需要差異三個原因�；贏銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展存在的問題及原因,結(jié)合外部市場發(fā)展的機(jī)遇,本文對A銀行河南省分行的銀保業(yè)務(wù)發(fā)展給出的建議如下:提高對銀保業(yè)務(wù)的重視程度、建立與集團(tuán)內(nèi)外保險公司的全面平等合作;加快期交產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、強(qiáng)化財險產(chǎn)品銷售;建立多元化銷售模式、發(fā)揮電子渠道規(guī)模優(yōu)勢;預(yù)防聲譽(yù)風(fēng)險和保險風(fēng)險跨業(yè)蔓延等建議措施,以期達(dá)到共同促進(jìn)銀保業(yè)務(wù)規(guī)范、健康、持續(xù)發(fā)展的目的。
【關(guān)鍵詞】：銀行代理保險 商業(yè)銀行 創(chuàng)新發(fā)展
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第一章 緒論10-15
• 第一節(jié) 研究背景和研究意義10-12
• 一 研究背景10-11
• 二 研究意義11-12
• 第二節(jié) 研究思路和研究內(nèi)容12-13
• 一 研究思路12
• 二 研究內(nèi)容12-13
• 第三節(jié) 研究方法13-14
• 第四節(jié) 創(chuàng)新之處14-15
• 第二章 A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展情況15-24
• 第一節(jié) A銀行河南省分行發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的動因15-17
• 一 培育銀行新的利潤增長點(diǎn)16
• 二 滿足銀行客戶多元化金融需求16-17
• 三 符合混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展趨勢17
• 第二節(jié) A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程17-19
• 第三節(jié) A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀19-24
• 一 銀保業(yè)務(wù)整體發(fā)展情況19-20
• 二 銀保業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況20-21
• 三 銀保業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境分析21-24
• 第三章 A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)存在的問題分析24-45
• 第一節(jié) 存在的問題24-35
• 一 市場競爭力不足24-27
• 二 二級行間業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡27-30
• 三 員工銷售理念落后技能不足30
• 四 與保險公司合作不深入30-32
• 五 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理32-35
• 第二節(jié) 原因分析35-45
• 一 銀行內(nèi)部管理不完善35-39
• 二 銀保合作層次較低39-41
• 三 市場對保險存在一定的認(rèn)知偏差41
• 四 銀行與保險行業(yè)差異顯著41-45
• 第四章 A銀行河南省分行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展對策建議45-51
• 第一節(jié) 強(qiáng)化銀保業(yè)務(wù)合作45-47
• 一 提高對銀保業(yè)務(wù)的重視程度45
• 二 建立與集團(tuán)內(nèi)外保險公司的全面平等合作45-47
• 第二節(jié) 優(yōu)化銀保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)47-48
• 一 加快期交產(chǎn)品轉(zhuǎn)型47
• 二 強(qiáng)化財險產(chǎn)品銷售47-48
• 第三節(jié) 創(chuàng)新銀保銷售模式48-49
• 一 建立多元化銷售模式48
• 二 發(fā)揮電子渠道規(guī)模優(yōu)勢48-49
• 第四節(jié) 預(yù)防聲譽(yù)風(fēng)險和保險風(fēng)險跨業(yè)蔓延49-51
• 第五章 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 個人簡歷54-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

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