本文在考慮推廣媒介的基礎(chǔ)上,運(yùn)用扎根理論研究方法,以支付寶為例,通過構(gòu)建移動支付用戶線下推廣機(jī)理模型,探討?yīng)剟钔扑]計劃中獎勵設(shè)置對產(chǎn)品推廣的影響機(jī)理。研究發(fā)現(xiàn):獎勵推薦計劃的設(shè)定會通過改變推廣媒介影響用戶對產(chǎn)品的態(tài)度,最終激勵用戶的推廣行為;推廣者與被推廣者對產(chǎn)品的信息不對稱在這一過程中起到調(diào)節(jié)作用。并在此研究基礎(chǔ)上為企業(yè)產(chǎn)品推廣提出營銷建議。

【文章頁數(shù)】：6 頁

【文章目錄】：
一、引言
一、理論綜述
    1. 獎勵推薦計劃相關(guān)研究
    2. 產(chǎn)品推廣媒介的相關(guān)研究
二、研究設(shè)計
    1. 方法選擇
    2. 案例選取
    3. 數(shù)據(jù)收集及整理
三、范疇提煉和模型建構(gòu)
    1. 開放式編碼
    2. 主軸編碼
    3. 選擇性編碼
    4. 理論飽和度檢驗
四、理論模型闡釋
    1. RRP設(shè)置與媒介豐富度
    2. 媒介豐富度與用戶態(tài)度
    3. 信息不對稱的調(diào)節(jié)效應(yīng)
    4. 用戶態(tài)度與推廣行為
五、研究價值與展望
    1. 研究結(jié)論與理論貢獻(xiàn)
        第一,RRP設(shè)置影響著推廣信息流動性,是推廣活動成功的重要前提。
        第二,媒介豐富度能夠改變潛在用戶的信息接受程度。
        第三,推廣者與被推廣者的信息不對稱程度影響著推廣媒介的選擇。
    2. 實踐啟示與建議
        首先,推廣媒介的合理使用。
        其次,重視推廣導(dǎo)向的設(shè)定。
        最后,簡化互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品操作流程。
    3. 研究不足與展望



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