近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加快,金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,同時(shí)大量新興產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展,促使民眾對(duì)金融需求的不斷提升。SC農(nóng)商銀行作為本土重要金融機(jī)構(gòu),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中利差大幅下降,主營(yíng)小額信貸市場(chǎng)份額的逐年遞減,盈利水平受到嚴(yán)重的影響。對(duì)此SC農(nóng)商銀行應(yīng)在困境中找機(jī)遇、面迎挑戰(zhàn)、開(kāi)拓創(chuàng)新,從各方面不斷提升小額信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷水平,為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力。本文以SC農(nóng)商行為研究對(duì)象,綜合運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、環(huán)境分析和SWOT等分析法,首先介紹了研究的背景及研究意義,并闡述了小額信貸業(yè)務(wù)相關(guān)理論。然后對(duì)SC農(nóng)商銀行小額信貸業(yè)務(wù)面對(duì)的內(nèi)外部環(huán)境以及已經(jīng)存在的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅進(jìn)行了詳盡的分析,同時(shí)通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的分析對(duì)SC農(nóng)商銀行準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位。并運(yùn)用4PS理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等多角度構(gòu)建出SC農(nóng)商銀行小額信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略,以及實(shí)現(xiàn)這些策略的保障,包括理念培訓(xùn)、優(yōu)化組織架構(gòu)、績(jī)效考核激勵(lì)和風(fēng)險(xiǎn)防范等方面,以幫助SC農(nóng)商銀行提高小額信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力,為提升市場(chǎng)份額占有率和盈利水平作出重要保證,也為其穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 

【文章來(lái)源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖４．１?２０１０－２０１９我國(guó)ＧＤＰ總量及增長(zhǎng)率（單位：億元）??ＳＣ經(jīng)，２０１８年生產(chǎn)總值１２９．６億元，同比增長(zhǎng)８．８％

科學(xué)院預(yù)測(cè)科學(xué)研??究中心預(yù)測(cè)，２０２０年我國(guó)ＧＤＰ增速將為６．１％左右，呈前降后、穩(wěn)重有進(jìn)趨勢(shì)。??１２０００００?－ｓｏ％?９９０８ｅｓ?１２－〇〇％??１００００００?＾＾９＾０％?９００３０９?■?１０．００％??畫(huà)。漏。％?Ｉ?ｂｏｏ％??６０００００?６．継??。Ｔ?丨｜丨丨。。??：ＩＩ?Ｉ?ＩＩ?Ｉ?ＩＩ?Ｉ?Ｉ?：：：：??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?２０１９??＿ＳＫＧＤＰ總量增長(zhǎng)率??圖４．１?２０１０－２０１９我國(guó)ＧＤＰ總量及增長(zhǎng)率（單位：億元）??從ＳＣ縣經(jīng)濟(jì)來(lái)看，２０１８年生產(chǎn)總值１２９．６億元，同比增長(zhǎng)８．８％。從２０１０??年至２０１８年，ＳＣ縣ＧＤＰ總量逐年遞增，增長(zhǎng)速度呈緩慢下降趨勢(shì)，但與全國(guó)??ＧＤＰ增速相比較而言，ＳＣ縣ＧＤＰ增長(zhǎng)速度明顯高于全國(guó)增長(zhǎng)速度，ＳＣ縣經(jīng)濟(jì)??總體較為活躍。??１４〇?１２８．６?１２９．６?１６．００％??１３！〇％?１３．２０％?１２－８０％?１１３．５?■?■?１４．００％??＾?ｍ?９６．０６?１〇２?Ｈ?Ｉ?Ｉ?１２．００％??７７．８?９躁９置８Ｈｒ?１０－００％??：：ｍ?ｎｒｆｉｉ：：??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８??＿麵６０？總量增長(zhǎng)率??圖４．２２０１０－２０１９我國(guó)ＧＤＰ總量及增長(zhǎng)率（單位：億元）??１９??

?第４章ＳＣ農(nóng)商銀行小額信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析???合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)技術(shù)的改造升級(jí)，為戰(zhàn)略發(fā)展提供技術(shù)上的支撐。??４．２微觀環(huán)境??４．２．１外部環(huán)境分析??行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與盈利水平受整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)的影響，本文運(yùn)用波特五力模??型來(lái)對(duì)ＳＣ農(nóng)商銀行所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，通過(guò)該模型分析，可以深入的了??解ＳＣ農(nóng)商銀行所處的外部環(huán)境，從而找出自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定合理科學(xué)的營(yíng)??銷策略。??（１）競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力??ＳＣ農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)主要集中在當(dāng)?shù)兀涓?jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)源于當(dāng)?shù)仄渌鹑??機(jī)構(gòu)。截止２０１９年底，ＳＣ縣合計(jì)有１１家金融機(jī)構(gòu)，分別為中國(guó)工商銀行、中??國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、??贛州銀行、九江銀行、洪都村鎮(zhèn)銀行和江西銀行。??從營(yíng)業(yè)廳個(gè)數(shù)來(lái)看，ＳＣ農(nóng)商銀行合計(jì)３０個(gè)最多，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其中中國(guó)郵??政儲(chǔ)蓄銀行其次，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行第三，其余銀行均為在縣城分布一兩個(gè)支行。??３５??３０??：：??１１??Ｉ?Ｉ??〇?Ｂ?ｗｓ?園?＿?＿?Ｂ?ｍｉ?ｍｍ?Ｋ?ｅｎ??圖４．３截止２０１９年ＳＣ縣各銀行營(yíng)業(yè)廳數(shù)（單位：個(gè)）??從貸款余額來(lái)看，截止２０１９年底，ＳＣ農(nóng)商銀行貸款余額５７０４１１萬(wàn)元位居??２２??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]普惠金融體系下農(nóng)戶小額信貸的研究[J]. 霍麗君.  商訊. 2019(36)
[2]我國(guó)小額信貸法律風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題研究[J]. 曲寧.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2019(09)
[3]加強(qiáng)小額貸款企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與防范[J]. 王浩.  時(shí)代經(jīng)貿(mào). 2019(25)
[4]淺析農(nóng)村小額信用貸款的風(fēng)險(xiǎn)與管理[J]. 吳旭升.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2019(17)
[5]我國(guó)農(nóng)村小額信貸發(fā)展痛點(diǎn)及改革探析[J]. 鄭斌,程華.  北方金融. 2019(08)
[6]淺析新時(shí)期我國(guó)商業(yè)銀行貸款營(yíng)銷策略[J]. 何保軍.  中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì). 2019(06)
[7]當(dāng)前商業(yè)銀行發(fā)展小額貸款業(yè)務(wù)的難點(diǎn)與對(duì)策[J]. 肖方良.  海峽科學(xué). 2019(06)
[8]普惠金融視角下農(nóng)戶小額信貸模式存在的問(wèn)題及其改進(jìn)建議[J]. 陳娜菲.  紅河學(xué)院學(xué)報(bào). 2019(03)
[9]商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略[J]. 劉淑華.  中國(guó)商論. 2019(01)
[10]商業(yè)銀行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[J]. 王丹.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2018(11)

碩士論文
[1]郵儲(chǔ)銀行白城市分行農(nóng)戶小額貸款市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 楊惠美.吉林大學(xué) 2019
[2]郵儲(chǔ)銀行中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 蔡美姣.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2019
[3]廣西郵儲(chǔ)銀行QZ分行支農(nóng)小額貸款創(chuàng)新發(fā)展研究[D]. 肖兵.廣西大學(xué) 2019
[4]SHZ農(nóng)村合作銀行兵團(tuán)職工小額信用貸款營(yíng)銷策略研究[D]. 沙利民.山東大學(xué) 2018
[5]S銀行小額農(nóng)貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范研究[D]. 劉智勇.南昌大學(xué) 2018
[6]中小商業(yè)銀行小額貸款業(yè)務(wù)研究[D]. 聶森.華東交通大學(xué) 2018
[7]農(nóng)行農(nóng)戶小額貸款風(fēng)險(xiǎn)管理研究[D]. 趙人杰.陜西師范大學(xué) 2018
[8]郵儲(chǔ)銀行J分行個(gè)人商務(wù)貸款營(yíng)銷策略研究[D]. 王江海.江西師范大學(xué) 2018
[9]BJ小額貸款公司營(yíng)銷策略研究[D]. 查倩倩.南京師范大學(xué) 2017
[10]J農(nóng)商行小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策研究[D]. 陳壘.鄭州大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3419075