公司業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行的標(biāo)志性業(yè)務(wù),是現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的重要組成部分,是商業(yè)銀行金融業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和主體,是銀行最為重要的利潤增長點,是未來銀行間競爭的主要業(yè)務(wù)。因此全面開發(fā)和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,是銀行可持續(xù)發(fā)展的重要因素。公司業(yè)務(wù)作為郵政儲蓄銀行的拓行之渠,是未來郵儲銀行核心競爭力的重要體現(xiàn),對郵儲銀行未來的發(fā)展具有舉足輕重的作用。 本文對郵儲銀行阿城區(qū)支行公司業(yè)務(wù)營銷情況進(jìn)行了分析和研究。第一部分闡述了郵儲銀行阿城區(qū)支行公司業(yè)務(wù)營銷的背景及營銷開展情況,提出了公司業(yè)務(wù)營銷的困惑。第二部分針對公司業(yè)務(wù)營銷的困惑,對公司業(yè)務(wù)營銷困惑的形成原因及阿城區(qū)公司業(yè)務(wù)營銷環(huán)境展開分析,進(jìn)而提出了郵儲銀行阿城區(qū)支行公司業(yè)務(wù)營銷的發(fā)展策略,包括對公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場細(xì)分策略,逐步完善營銷的方法與策略,以客戶為中心,以產(chǎn)品為驅(qū)動策略,加強服務(wù)的創(chuàng)新策略,強化培訓(xùn)機制的策略,建立客戶經(jīng)理制策略及塑造企業(yè)文化策略。分析表明,為了適應(yīng)郵儲銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,必須采取上述市場營銷策略,從而形成郵儲銀行公司業(yè)務(wù)營銷新格局。
【學(xué)位單位】：哈爾濱工程大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F832.2
【部分圖文】：

圖1.2阿城公司業(yè)務(wù)市場占有率圖1.2是對阿城區(qū)各家商業(yè)銀行2010年末公司業(yè)務(wù)的市場占有率的調(diào)查，阿城區(qū)內(nèi)共有9家商業(yè)銀行，工商牛斷示，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，中國銀行，交通銀行均是上市銀行，公司業(yè)務(wù)開辦多年，系統(tǒng)功育創(chuàng)雖大，優(yōu)質(zhì)客戶群多，環(huán)境優(yōu)秀，另外農(nóng)村信用社，農(nóng)發(fā)行，哈爾濱牛影于等也是非常強有力的競爭對手，特別是哈爾濱銀行阿城區(qū)支行是山財政局出資興建的，和地方財政的L反益息息相關(guān)，而且其稅收歸地方財政所有，對阿城區(qū)完成地方稅收和財政收入有非常大的貢獻(xiàn)，地方政府對其極其青睞，在政策匕全幼今大力扶持，并在哈爾字戴剛于成立;了財政資金支付中心，少七是則政資金必須走哈爾濱銀行，否則不予劃撥和核銷。從圖表中可以看出，阿城區(qū)32.犯億的公司業(yè)務(wù)市場，54.90%都被哈爾濱銀行搶占，這是阿城區(qū)特殊的公司業(yè)務(wù)市場環(huán)境造成的，其余的8家商業(yè)銀行共同搶占剩余的巧.100/06勺市場，由于郵儲銀行成立較晚，開立公司業(yè)務(wù)也較短，僅僅占住了2.39%的市場份額。1.3.2城區(qū)經(jīng)濟環(huán)境

阿城區(qū)內(nèi)商業(yè)銀行眾多，但公司業(yè)務(wù)發(fā)展均不是很理想，阿城區(qū)所有的財政資金，事業(yè)單位專戶都設(shè)立在口合爾濱銀行阿城區(qū)支行。哈爾濱銀行阿城區(qū)支行最初是則政建立的，第一任支行長是則政局副局長兼任，阿期鋇才政專戶資金全部在哈爾濱銀行存放，這些年其他銀行幾乎為零，地方保護主義極為強烈，哈爾濱銀行自去年起將企業(yè)所得稅從哈爾濱市挪到阿城財政上交，對阿城地方財政收入貢獻(xiàn)很大，所以所有財政類撥款賬戶必須在哈爾濱銀行開戶，資金往來必須在哈爾濱銀行內(nèi)部結(jié)算，并成立了支付中心，否則地方財政部門不予承認(rèn)，這樣阿城區(qū)域內(nèi)8姚的企事業(yè)單位都在哈爾濱銀行開戶，結(jié)算，其他商業(yè)銀行很難分得一杯羹。這種強烈的地方(別戶嚴(yán)重的制約了支行對財政類賬戶公司業(yè)務(wù)營銷的開展。.3.4社會對郵俗斷于公司業(yè)務(wù)認(rèn)知程度的制約.郵儲銀行是一個新興的商業(yè)銀行，由于成立二日寸間有限，加之一前身“郵政局”稱號的影響，嚴(yán)重制約了由砒銀行阿城區(qū)支行公司業(yè)務(wù)的市場拓履，0]。

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

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本文編號：2820188