【摘要】：對(duì)公業(yè)務(wù)是現(xiàn)在商業(yè)銀行中最重要的細(xì)分市場(chǎng),一般占銀行全部營(yíng)業(yè)收入的70%左右。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化以及銀行業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度的不斷提高,銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)加劇,對(duì)公業(yè)務(wù)方面競(jìng)爭(zhēng)更加明顯。在復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境、激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響下,如何提高農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力已成為銀行管理者切實(shí)關(guān)注的問(wèn)題。探討農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行在遼寧省作為四大國(guó)有銀行之一的對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位,確定其營(yíng)銷(xiāo)定位和發(fā)展決策,在現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略基礎(chǔ)上完善更加具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,以適應(yīng)對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需要,對(duì)其自身和其他商業(yè)銀行都具有一定的應(yīng)用價(jià)值。本文以農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)為主要研究對(duì)象,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸白熱化、對(duì)公主體業(yè)務(wù)份額增長(zhǎng)乏力的背景下,本文首先全面細(xì)致的分析了農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,找出存在的問(wèn)題并進(jìn)行深入分析；其次,對(duì)農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析,包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及內(nèi)部資源能力分析等,采用SWOT分析法分析農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì),發(fā)現(xiàn)存在的機(jī)會(huì),正視面臨的威脅；最后本文提出了樹(shù)立“無(wú)大不強(qiáng)、無(wú)小不穩(wěn)”的對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展思路,在負(fù)債客戶(hù)上,從“實(shí)現(xiàn)數(shù)量增長(zhǎng)”向“量質(zhì)并重”的方向轉(zhuǎn)變；在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上,從“大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)”向“以大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)為主、中小客戶(hù)齊頭并進(jìn)”的方向轉(zhuǎn)變；在中間業(yè)務(wù)上,要不斷擴(kuò)寬中間業(yè)務(wù)增收渠道、向新興中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向轉(zhuǎn)變,提出明確的區(qū)域定位和市場(chǎng)定位,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出與現(xiàn)階段戰(zhàn)略主體目標(biāo)相匹配的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)意見(jiàn)及保障措施。希望通過(guò)本論文研究為農(nóng)業(yè)銀行遼寧省分行對(duì)公業(yè)務(wù)的發(fā)展提供理論參考,并為其他商業(yè)銀行開(kāi)展對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F832.2

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 胡書(shū)香;基于客戶(hù)關(guān)系管理的中國(guó)郵儲(chǔ)銀行九江市分行對(duì)公業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)研究[D];江西師范大學(xué);2018年

2 林志堅(jiān);農(nóng)行海南分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];海南大學(xué);2018年

本文編號(hào)：2726271